“完全正確!”陳默贊許地點了點頭,“所以,我為什么要設計這樣一個巨大的吧臺,和一整面墻的酒柜?我就是要讓每一個走進我們酒樓的客人,第一眼看到的,就是我們琳瑯滿目,琳瑯滿目的酒!這叫‘強化核心產品印象’!這是一種視覺上的沖擊和心理上的暗示,告訴他們,我們這里,是全天下最專業的喝酒的地方!”
王語嫣聽得一愣一愣的,好像……有點道理?
陳默又指向那個所謂的“卡座”。
“你再看這個。你覺得,來我們這種高端酒樓喝酒的客人,他們真的是來吃飯的嗎?不!他們是來‘社交’的!是來談生意,談感情,談人生的!”
“傳統的八仙桌,四四方方,人與人之間隔得很遠,那叫‘吃飯’。而我這個卡座,半開放式的設計,既保證了一定的私密性,又拉近了人與人之間的距離。這叫‘創造社交空間’!我們賣的不是椅子,是一種氛圍,一種更親密,更放松的交流體驗!”
“還有這個琉璃墻!”陳默的聲音提高了幾分,“你覺得它是為了看風景嗎?錯!它是為了‘展示’!”
“你想想,當我們的酒樓開業,二樓的包間里,坐的都是洛陽城里最有頭有臉的人物。他們坐在里面喝酒聊天,而樓下的普通客人,和街上的行人,都能透過這琉璃墻,隱約看到他們的身影。這會營造出一種什么樣的效果?”
王語嫣的眼睛,漸漸亮了起來。
她明白了!
“這會營造出一種……高不可攀的神秘感和尊貴感!”她搶著回答,“大家會好奇,到底是什么樣的人物,才能坐在二樓的包間里!這本身,就是一種活廣告!”
“聰明!”陳默再次打了個響指,對王語嫣的悟性非常滿意。
“這在我的理論里,叫做‘利用kol(關鍵意見領袖)進行品牌背書’!讓那些頂級客戶,成為我們品牌的一部分,從而提升整個品牌的格調!”
經過陳默這么一番“上價值”的忽悠,王語嫣再看那些奇奇怪怪的設計圖,眼神已經完全變了。
在她眼里,那不再是什么丑陋的鐵疙瘩和玻璃片。
那是“核心產品印象”!
那是“社交空間”!
那是“品牌背書”!
那每一個設計,都蘊含著陳老師深不可測的商業智慧!
“陳老師……我……我明白了!”王語嫣看著陳默,眼神里充滿了崇拜,“您的設計,看似離經叛道,實則每一步,都暗合商業至理!是語嫣……目光短淺了!”
叮!檢測到王語嫣情緒劇烈波動,產生‘醍醐灌頂’、‘深度崇拜’,情緒點+1200!
陳默心中暗爽。
“搞定一個!接下來,就是這個老頑固了。”
他轉向還是一臉懵逼的劉師傅,笑道:“劉師傅,現在,你還覺得我的設計,有問題嗎?”
劉師傅張了張嘴,說不出話來。
他雖然聽不懂什么“社交空間”、“品牌背書”,但他聽懂了王語嫣最后那句“活廣告”。
他干了一輩子活,第一次知道,原來房子,還能這么蓋!還能有這么多門道!
“圣師大人……您……您真是神人也!”老工匠憋了半天,最終發出一聲由衷的感嘆,“老朽……老朽服了!您放心,這活兒,我們接了!保證給您修得跟圖紙上一模一樣!不!比圖紙上還好!”
他現在,已經不把這當成一個普通的活計了。
他覺得,自己是在參與一項開創歷史的偉大工程!
能親手把這種聞所未聞的設計變成現實,這對他這個老工匠來說,是莫大的榮耀!
“很好!”陳默滿意地點了點頭,“工錢,給你加三成!但是,我只有一個要求。”
“您說!”
“一個月之內,必須完工!”陳默的眼神,變得銳利起來,“我不管你用什么方法,加人也好,加班也好,一個月后,我要看到一座全新的酒樓,站在這里!”
他等不及了。
他必須盡快把酒樓開起來,盡快搞到錢,盡快完成那個“一年一百萬兩”的死亡kpi。
然后,跑路!_c