王婭麗繼續說道：
“基于前面幾個品牌的情況，我們收購小組給出的策略是，同時收購波導，夏新，酷派，東信這四個手機品牌，組建一個萬鑫手機科技集團。”
她拿出一份早已準備好的方案，放在宋天耀面前。
“波導有線下渠道，夏新有品牌基礎，酷派有合約機經驗，東信有一定的研發能力，我們把它們整合起來，就能形互補。”
“然后再拿出幾億美元搞研發，爭取在一年內研發出屬于我們自己的智能機，搶占未來的市場。”
王婭麗的話音剛落，宋天耀就連連搖頭，臉上帶著一絲無奈的笑意：“婭麗，你這個策略不行。”
他解釋道：“首先，這不是整合資源，而是盲目下注收購。”
“波導的渠道和夏新的品牌，現在都是過期資源。”
“波導的渠道在萎縮，夏新的品牌已經沒人認了，收購過來不僅沒用，還要花大價錢去整頓，純屬浪費資金。”
“其次，這幾家公司的資源高度重復，都是以功能機為主，研發方向，生產線、目標市場都差不多。”
“整合后只會出現內耗，而不是互補。”
“最根本的問題，是你們抱著買彩票的心理。”
“覺得買這么多公司，養蠱一樣養著，總有一家能跑出來。”
“但我們做投資，不是買彩票，不能靠賭，要靠精準。”
作為重生者宋天耀根本不需要這么做，他知道未來手機的發展方向。
“那您的意思是……”王婭麗試探著問。
宋天耀直接把酷派的報告抽出來，放在最上面：
“在這么多家公司里，我只看好酷派。”
宋天耀繼續道：“第一個原因，他們有和電信合約機的基礎。”
“雖然現在電信改組，他們失去了渠道。”
“但你要知道，未來三大通訊商對合約機的需求只會增加，不會減少。”
“酷派在合約機領域做了這么多年，有成熟的定制經驗、穩定的供應鏈，只要我們后續和三大通訊商重新建立合作，他們的合約機業務很快就能恢復。”
“這是波導、夏新這些品牌沒有的優勢。”
王婭麗點點頭，她之前只看到了酷派失去渠道的困境，卻沒看到曾經有渠道的優勢。
合約機業務需要長期的合作積累，不是隨便一個品牌就能做的。
酷派的這個基礎，確實是其他品牌無法比擬的。
“第二個原因，酷派是國產手機商里比較上進的那一個。”
宋天耀繼續說道，他指著報告里的研發投入部分。
“你看，即使在被山寨機圍剿，業務衰退的情況下，酷派也沒有像導波夏新那樣躺平。”
“他們放棄功能機，開始研發智能機就是最好的證明。”
“第三個原因，也是最關鍵的一個。”
“酷派現在正處在最困難的時候。”
“如今嚴重虧損，股價蒸發140%，失去賴以生存的合約機渠道，這些困境看起來是缺點，但對我們來說，卻是優點。”
“這樣一來現在正是酷派老板郭德鷹孤立無援，最需要大資本介入的時候，我們此時出手，不僅收購成本低，還能掌握主動權，后續的整合也會更順利。”
王婭麗徹底明白了。
酷派的困境，恰恰是萬鑫集團的機會。
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如果酷派還處在輝煌期，根本不可能接受收購。
而現在，酷派急需資金和資源來擺脫困境，萬鑫集團的介入，對雙方來說都是雙贏。
王婭麗連連點頭：“有和通訊商3g合約機經驗，技術沒有落后太多，市值蒸發，經營困難，這的確是個非常不錯的收購對象。”
“嗯，你給郭德鷹郭老板先發一份比較符合市場估值的報價，先看看他是什么反應。”
……
很快一份來自萬鑫集團，24億港元的報價單便出現在了酷派老板郭德鷹德面前。
郭德鷹坐在港城銅鑼灣的酷派總部辦公室里，手里捏著這份報價單，心里五味雜陳。
作為土生土長的港城人，他比任何人都清楚萬鑫集團在龍國市場的影響力。
郭德鷹不是不想接受資本的幫助。
自從失去合約機渠道后，酷派的資金鏈就一直緊繃，他想進軍安卓機市場，可研發需要的時間和成本都是天文數字。
安卓系統的授權費，工程師的薪資，生產線的改造，每一項都需要大量資金。
他已經找過好幾家投資機構，但要么是報價太低，要么是要求控股，郭德鷹一直沒有松口。
可萬鑫的報價，卻讓他陷入了兩難。
24億港元，這個價格比他預期中要高上一點點。
按照酷派現在的股價，市值只有22億港元，萬鑫的報價相當于溢價1.1倍。
但報價的條件卻是全資收購，這意味著他要徹底失去對酷派的控制權。
一旦答應萬鑫的收購，這家他從1998年創辦，傾注了10年心血的公司，將不再屬于他。
“郭總，幾家大股東都看過報價了，他們都覺得這個價格很合理。”
酷派的財務總監站在旁邊，語氣小心翼翼。
“他們認為，酷派失去了合約機渠道，就失去了賴以生存的基礎，未來很可能繼續虧損下去，萬鑫的報價是及時雨，再拖下去，可能連這個價格都沒有了。”
郭德鷹沉默著，目光落在辦公室墻上的酷派發展歷程圖上。
從2000年推出第一款手機，到2003年成為合約機龍頭，再到2005年銷量突破800萬臺，每一個節點都記錄著他的心血。
他不是不想繼續堅持，可現實卻像一把錘子，狠狠砸在他的心上。
良久，郭德鷹才緩緩開口：“告訴萬鑫收購部門的主管，我不接受全資收購的條件。”
“如果他們有誠意，我想和宋天耀先生親自聊一聊。”
“關于收購的細節，我要和他當面談。”
財務總監愣了一下，隨即點頭：“好的郭總，我這就去聯系萬鑫那邊。”
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