會議室里頓時一片嘩然,眾人義憤填膺。
“安靜。”錢莎莎抬了抬手,繼續說道,“王明竊取的,確實是一份「成本分析」文件。但,那是一份經過我們「精心加工」的文件。”
她讓財務部總監將那份“加工”過的文件的關鍵部分,與真實的成本數據并排列出。
“大家看,這份假文件,在幾個關鍵的成本核算環節,采用了錯誤的攤銷模型,并且人為抬高了一些非核心材料的成本。最終得出的所謂「建議底價」,比我們實際的成本承受底線,高出了百分之十五左右!”
財務總監指著屏幕上的數據對比,詳細解釋道。
這下,所有人都明白了!
“錢總,您的意思是……華康拿到的是假情報?他們以為我們的底價是a,但實際上我們的底價比a低很多?”市場部總監反應最快,激動地問道。
“沒錯!”
錢莎莎肯定地點頭,眼中閃爍著睿智的光芒,“華康依據這份假情報,制定了他們認為能夠對我們造成「致命打擊」的降價策略。但實際上,他們的降價,很可能只是降到了接近甚至略高于我們真實成本線的水平!”
她站起身,走到投影幕前,語氣充滿了自信:“這意味著什么?這意味著,在這場價格戰中,華康是在「賠本賺吆喝」!而我們林氏生物,憑借真實的技術優勢和更低的實際成本,完全有能力在保持合理利潤空間的前提下,應對他們的降價!甚至……我們可以選擇性地、在局部市場,進行更有針對性的反制!”
她環視眾人,斬釘截鐵地說道:“這一戰,華康自以為掌握了我們的命脈,實則已經一步步踏入了我們設下的陷阱!他們投入的真金白銀越多,陷得就越深,未來的損失就越大!”
“而我們所要做的,就是穩住陣腳,保持定力!”
“第一,不主動發起全面價格戰,避免陷入無意義的消耗。”
“第二,針對華康降價最猛烈的區域和渠道,挑選幾款核心產品,進行精準的、小幅度的促銷反擊,確保市場份額不被快速侵蝕。”
“第三,加強終端推廣和患者教育,突出我們產品「療效至上」、‘藥材道地’的核心優勢,讓市場明白,價格低≠性價比高!”
“第四,公關部適時發聲,強調林氏生物專注于產品品質與患者價值,不參與惡性價格競爭,引導輿論走向。”
“第五,也是最重要的一點!”
錢莎莎目光轉向秦冰,“法務部做好準備,等到華康集團因為此次錯誤的降價策略造成實質性損失,或者其股價因此產生波動時,立刻以「商業間諜罪」、「不正當競爭」為由,對王明、以及幕后指使者華康集團副總裁李兆明,提起正式訴訟!我們要借此機會,狠狠撕下華康一塊肉來!”
錢莎莎的一番部署,條理清晰,步步為營,如同一劑強心針,瞬間點燃了會議室所有人的斗志!
之前的憂慮和緊張一掃而空,取而代之的是摩拳擦掌、躍躍欲試的興奮!
“高!實在是高!”市場部總監忍不住豎起大拇指,“錢總這一手「將計就計」,簡直絕了!”
“這就叫「搬起石頭砸自己的腳」!”銷售部總監也興奮地揮了揮拳頭。
秦冰看著在會議桌上揮斥方遒、光芒四射的錢莎莎,心中充滿了敬佩。
有她在,林氏生物這艘大船,必能在商海的風浪中穩健前行。
會議在昂揚的氣氛中結束,各部門領命而去,迅速投入到緊張而有序的工作中。
一場由林氏生物主動引導、華康集團“積極配合”的商戰大戲,正式拉開了帷幕!
……
另一邊,被“遺棄”在街頭的藍鳳凰和林小雅,倒是玩得不亦樂乎。
沒有了錢莎莎和秦冰的“約束”,藍鳳凰更是放開了手腳。
她對一個路邊擺攤的、現場用糖漿作畫的藝人產生了濃厚興趣,看著那藝人用一勺滾燙的糖漿,手腕翻飛間,就能畫出栩栩如生的龍鳳、花鳥,驚得她連連拍手叫好,非要自己也試試。
結果可想而知,那粘稠的糖漿在她手里完全不聽話,不是滴得到處都是,就是畫成了一團看不出形狀的“抽象派”作品,弄得手上、衣服上都沾了不少黏糊糊的糖漬,惹得那作畫藝人又是好笑又是心疼自己的糖漿。