這純屬失了智,把證監會當空氣,背后沒關系還張揚的很,你不進去誰進去啊

但眼下丁建國的這個想法,無疑是摸到了這個時代的財富密碼。

國美尚未成氣候,只在首都打轉。

蘇寧還在專營空調,并未轉型成大型綜合電器賣場。

簡而之,現在的同行都是弱雞。

老丁完全可以復制未來的國美成功之路、甚至超越黃光于。

踏踏實實賣家電,走連鎖模式,利用規模優勢壓低進價,再以低價搶占市場,最后把這一攤子生意做到港股上市。

這是一條金光大道。

而且,還能順便讓那位黃首富免了牢獄之災,簡直功德無量。

更重要的是,

當下,國內家電企業對消費終端的布局正處于起步和探索階段。

銷售手段主要依賴百貨商場、五交化商店、國營商業系統以及各級經銷商。

這些渠道占據主導地位,但效率較低,層層加價現象普遍。

家電廠家是弱勢群體,渠道為王。

誰掌握了終端,誰就掌握了現金流,誰就有定價權。

如果丁建國能把這個家電連鎖搞起來,對興科集團來說也大有好處,甚至可以說,是補充了興科集團戰略拼圖里缺失的關鍵一角。

第一,這是興科自留地,有了自已的渠道,集團未來的新產品,鋪貨速度將是光速的。

第二,整合了零售與制造,減少了中間環節,提升整體毛利。讓興科形成渠道、市場、品牌等多維助力。

第三,興科也可以在丁建國的家電商城中設立專柜,直接接觸消費者,獲取一線需求、競品動態和產品改進建議,助力興科研發更貼近市場的產品……

第四,也是最陰狠的一點——倒逼定價。

后世的國美、蘇寧為什么能把格力、海爾逼得跳腳就是因為他們手里有用戶。他們敢打價格戰,敢把利潤壓到極低,甚至負毛利銷售,用低價把其他傳統渠道擠死,把客流吸干。等成了壟斷寡頭,再回頭收拾廠家。

江振邦當然不會用這招對付自已,但他可以用這招去收拾競爭對手啊！

以后誰敢跟興科過不去,興科的產品就可以在丁建國的連鎖店里,搞獨家首發或者特價優惠,直接用出廠價,跟其他被經銷商薅羊毛的同行打價格戰。

這是一把利劍,興科必須得有！

振邦,你覺得我這個想法,怎么樣

丁建國見江振邦半天不說話,心里有點打鼓,小心翼翼地試探道：我是不是有點…異想天開了

不不不！

江振邦猛地回過神,放下茶杯,連連搖頭。

他看著丁建國,臉上露出了罕見的燦爛笑容：丁哥,你這是真知灼見,眼光毒辣啊！你要是不提醒我,我真把這茬給忘了！

然后,江振邦直道：只在濱州市一家不夠,咱們直接開四家！

……

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