她頓了頓，繼續道：“再者，降價必然伴隨著利潤的急劇下降，甚-->>至虧損。張記、王記規模大，開銷也大，他們能虧多久？一個月？兩個月？而我們，成本可控，規模小，反而更靈活，更能承受壓力。”

趙云聽著，眼睛漸漸亮了起來：“師姐的意思是……咱們不跟他們拼價格，就拼質量和服務？”

“不止如此。”蔡琰眼中閃過一絲睿智的光芒，“他們降價，我們非但不降，反而可以……稍微提價！”

“提價？！”趙云差點跳起來，“這時候提價？客人不都跑光了嗎？”

“非也。”蔡琰笑道，“我們提價，但要提得有理有據。我們可以將紙張分級。最上等的‘云琰精箋’，用料更精，工藝更細，價格可以適當上調，專供那些追求品質、不計較價格的文人雅士和官府文書。而普通‘云琰紙’，價格保持不變，穩住大部分客源。”

“同時，”蔡琰越說思路越清晰，“我們可以推出一些增值服務。比如，為老主顧提供紙張裁切、簡易裝訂；與李掌柜這樣的書商合作，推出‘買紙贈筆’或‘購書優惠’等活動。甚至，我可以定期在店里舉辦小型的‘品紙會’，邀請一些文人墨客，現場試用我們的紙張，講解紙張優劣，提升品牌口碑。”

“這樣一來，”蔡琰總結道，“我們避開了單純的價格廝殺，轉而比拼品質、服務和品牌。喜歡便宜的，短期內會被吸引走，但用過我們的紙，體會到好處的人，最終還是會回來。而那些真正識貨、有追求的客人，反而會因為我們的提價和分級，覺得我們的紙更高端、更值得信賴！”

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趙云聽得目瞪口呆，半晌才回過神來，忍不住拍案叫絕：“妙啊！師姐！你這招簡直是……是化骨綿掌啊！不跟他們硬碰硬，而是以柔克剛，拔高自己的檔次！讓他們降價降得跟跳梁小丑一樣！”

他興奮地搓著手：“對！就這么辦！咱們把最好的紙，賣得更精貴！讓那些有頭有臉的人用了，都覺得有面子！看他們還怎么跟咱們玩！”

說干就干！兩人立刻行動起來。蔡琰負責重新設計產品線和定價策略，趙云則負責與李掌柜等合作書商溝通，落實各種促銷和品鑒活動。

幾天后，“云琰紙坊”悄然推出了“云琰精箋”和“云琰常品”兩個系列，精箋價格上浮三成，但紙張質量和包裝都提升了一個檔次。同時，店里掛出了“品紙雅集，每月逢五”的小告示（逢五即每月初五、十五、二十五）。

果然，這一策略很快見效。一些不差錢的文人、甚至小吏，開始嘗試購買更貴的“精箋”，用過之后贊不絕口，覺得物有所值。而“品紙會”雖然規模不大，但效果很好，蔡琰憑借淵博的學識和優雅的談吐，很快吸引了一批固定的高端客戶，口碑進一步發酵。

反觀張記、王記那邊，降價初期確實搶回了一些客源，但大多是圖便宜的一次性顧客，利潤微薄，甚至虧損。堅持了不到一個月，就有些撐不住了，內部怨聲載道。

一場來勢洶洶的價格戰，就這樣被蔡琰巧妙地化解于無形，甚至還借勢提升了自己的品牌形象。

躲在暗處的對手們，第一次真正領教到了這位看似柔弱的“蔡小姐”的厲害。軟的硬的，似乎都對這家小小的“云琰紙坊”無效。這讓他們更加焦躁，也更加忌憚。

（本章完）

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