會議室的空調溫度調得極低，冷氣順著褲管往上鉆，林宇攥著懷里的方案冊，指尖卻熱得發燙。對面的小投資方代表李總蹺著二郎腿，手指漫不經心地敲擊桌面，身后跟著兩個西裝革履的助理，一臉“公事公辦”的嚴肅，活像三座移動的冰山。

“林總，方案我們看過了，做得確實漂亮，數據詳實，邏輯也順。”李總率先開口，語氣聽不出喜怒，眼神卻像精準的掃描儀，在林宇臉上來回打量，“但丑話說在前面，我們投資是為了賺錢，不是做慈善。30%的股份，這是我們的底線。”

這話一出，林宇身邊的老張瞬間變了臉色，悄悄用胳膊肘碰了碰他——30%的股份意味著公司近三分之一的控制權旁落，后續發展很可能被掣肘。林宇卻不動聲色，嘴角勾起一抹淡定的笑：“李總，方案里寫得很清楚，我們公司核心項目的年回報率保守估計在25%以上，而且未來三年的增長曲線是陡峭上升的。您要30%的股份，未免太不把我們的增長潛力當回事了吧？”

他抬手翻開方案冊，精準翻到盈利預測那一頁，指尖點在圖表上：“您看，這是我們做的動態模型，就算剔除最樂觀的變量，回報率也能穩定在18%。現在行業里同類型項目的投資估值，平均股份出讓比例才12%，您開口就要30%，相當于讓我們用黃金的價格賣白菜，這不太合理吧？”

李總眼皮一抬，語氣帶著一絲傲慢：“林總，話不能這么說。你們現在是什么情況，不用我多吧？資金鏈斷裂，項目暫停，隨時可能關門大吉。我們愿意在這個時候投錢，本身就是在承擔巨大風險，多要些股份難道不是應該的？”

“風險和收益得成正比啊李總。”林宇身體微微前傾，語氣不卑不亢，“您擔心我們的風險，方案里已經列出了三套風險應對方案，從市場波動到政策調整，每種情況都有具體的解決措施，甚至連應急資金儲備計劃都做了。而且您也看到了，我們已經砍掉了非核心業務，精簡了團隊，現在的運營成本降到了最低，盈利效率反而提升了。”

他頓了頓，故意放慢語速：“再說了，您要是真覺得我們風險高，今天也不會坐在這兒跟我談了。您看中的是我們的核心技術和市場前景，我理解。但30%的股份，確實超出了合理范圍，這會嚴重影響團隊的積極性，甚至可能導致核心成員流失——到時候項目黃了，您的投資不也打了水漂？”

李總眉頭微蹙，顯然被說動了幾分，但還是嘴硬：“林總倒是會說，但股份比例不能動。要么接受，要么免談，我們有的是其他項目可以投。”

林宇心里冷笑，他早就用超能力預判了對方的談判策略——表面強硬，實則很看好這個項目，只是想趁火打劫壓價。他不慌不忙地合上方案冊：“李總，我很珍惜這次合作機會，但也有自己的底線。如果非要30%的股份，那只能遺憾錯過了。”

他站起身，作勢要走，老張嚇得趕緊拉他的衣角，卻被林宇用眼神制止。果然，李總身后的助理立刻咳嗽了一聲，給李總使了個眼色。李總臉色變了變，連忙抬手：“林總別急著走，有話好說嘛。那你覺得，多少股份合適？”

林宇心里有了底，重新坐下，語氣誠懇：“15%。這是我能給出的最高比例。而且我可以承諾，只要公司達到預期業績，兩年后我們有權按市場價回購5%的股份。這樣一來，您的風險降低了，我們也能保留足夠的發展空間，雙贏不好嗎？”

“15-->>%太少了，至少25%！”李總咬著不放。

“李總，您要知道，我們后續還有更大的發展規劃，這次只是階段性融資。”林宇拿出早已準備好的補充材料，“您看，這是我們未來的產品線布局，一旦落地，估值至少能翻三倍。您現在投15%，將來的回報可能比現在要25%還多。而且我們已經在對接一家大型投資集團，對方也表達了意向，只是我覺得和貴公司合作更有默契，才優先推進這邊。”

這話半真半假，大型投資集團確實有接觸（也就是后來的趙總），但還沒到實質性階段，林宇故意這么說，就是為了增加談判籌碼。李總果然上鉤，拿起補充材料仔細翻看，臉色漸漸緩和下來。

“而且，”林宇趁熱打鐵，“如果您同意15%的股份，我們可以給您一個額外福利——優先參與下一輪融資的權利，并且保證下一輪估值不低于現在的兩倍。另外，公司重大決策會征求您的意見，但具體運營和戰略布局，還得交給我們團隊，畢竟我們更了解行業和項目。”