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      第38章 競品分析的精準突破

      林宇剛把“科技+潮玩”的推廣框架敲定,就被李曼拽著看電腦屏幕,小姑娘指著滿屏的短視頻截圖,語氣急得像踩了油門:“林隊,你快看!智家科技的死對頭‘創維電器’,最近在搞‘家電改造挑戰’,播放量都破千萬了!”

      屏幕上,博主們拿著螺絲刀拆舊家電,再貼上潮牌貼紙、加裝氛圍燈,原本普通的微波爐瞬間變成“賽博朋克風擺件”。評論區里,年輕人吵著要鏈接,還有人留“早知道創維能改,我才不買智家科技呢”。林宇看得眉頭直皺——這要是被對手搶了先機,他們之前的方案豈不是成了“過期罐頭”?

      “慌什么?”王珂端著剛泡好的枸杞茶湊過來,瞟了眼屏幕笑出聲,“這種改造看著熱鬧,其實全是花架子。你見過誰買微波爐是為了拆了改?年輕人新鮮勁一過,該買實用的還是買實用的。”

      這話沒讓林宇松氣,他點開創維的官方賬號,發現對方已經連續更新了十期視頻,還拉了三個百萬粉kol聯動。“他們的核心打法是‘視覺沖擊’,但沒講清楚家電的核心功能。”林宇指著視頻里一閃而過的操作界面,“你看,博主只拍了改造后的顏值,連微波爐怎么聯網都沒提,這就是咱們的機會。”

      他突然想起之前做母嬰項目時,用場景化內容打動用戶的經驗。要是把“改造挑戰”升級成“生活場景劇”,讓智能家電自然融入年輕人的日常,既保留趣味性,又能突出功能優勢,豈不是一舉兩得?他集中注意力調動超能力,腦子里瞬間跳出一堆數據:“z世代日均家電使用場景top3”“年輕人最關注的智能家電功能”“場景化營銷轉化率案例”……密密麻麻的信息像拼圖一樣,慢慢湊出完整的思路。

      “有了!”林宇猛地一拍桌子,嚇得王珂手里的枸杞茶灑了半杯。“咱們不跟他們比‘改造’,跟他們比‘生活’。比如拍個情侶合租的劇情:女生早上賴床,男生用手機遠程操控智能電飯煲煮好粥;晚上女生加班,男生通過智能烤箱app提前預熱,回家就能烤披薩。既秀了恩愛,又把‘遠程操控’‘智能預約’這些功能藏在劇情里,比硬邦邦的改造有意思多了!”

      李曼眼睛瞬間亮了,掏出筆記本飛快記錄:“我還能加細節!比如朋友來做客,用智能音箱點歌、查菜譜,客人問‘這是什么牌子’,主角自然地說‘智家科技啊,用著特方便’,一點都不生硬!”

      小張也怯生生地補充:“我看短視頻時,特別喜歡看有反轉的劇情。比如男生想給女生驚喜,用智能冰箱藏禮物,結果冰箱語音提示‘主人,您藏的巧克力快化了哦’,既搞笑又能突出冰箱的語音交互功能。”

      “說得好!”林宇越聽越興奮,把白板拉到辦公室中間,用馬克筆寫下“智能家電生活場景劇”幾個大字,再分成“情侶日常”“朋友聚會”“獨居生活”三個板塊。“王珂負責視覺設計,把家電的顏值和功能點結合,比如在場景劇里加個特寫,展示智能冰箱的食材過期提醒;李曼負責腳本細節,確保每個劇情都有‘功能彩蛋’;小張整理競品數據,看看他們還有哪些沒覆蓋的場景。”

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