王珂剛走，林宇就掏出手機，給大學室友發了條消息：“兄弟，你不是在母嬰公司做運營嗎？‘愛貝樂’這牌子怎么樣？”沒兩分鐘，對方回了條語音，語氣滿是吐槽：“別提了！他們家產品還行，但營銷太老套了，總搞‘專家說教’那套，年輕媽媽根本不買賬。上次搞了個線下體驗會，居然讓導購員念產品說明書，尷尬得我腳趾摳地！”

林宇眼睛一亮，這不就是突破口嗎？他抓起筆在筆記本上寫：“避開‘說教式營銷’，走‘年輕化溝通’路線。”剛寫完，周董的微信就發了過來：“我跟‘愛貝樂’的市場總監聊過，他們對‘線下轉化率低’的問題很頭疼，你重點想想這塊。”

三、深夜辦公室的“勝負手”

晚上九點，辦公室里只剩下林宇一個人，電腦屏幕上密密麻麻地列著“愛貝樂”的競品案例。創智營銷去年給“萌寶坊”做的方案，靠“明星媽媽直播帶貨”賣了不少貨，但線下幾乎沒動作；星途廣告給“貝優佳”搞的“親子嘉年華”，雖然熱鬧，卻沒和產品賣點結合，最后成了“純玩會”。

“光有線上不行，光有線下也不行。”林宇揉了揉發酸的眼睛，拿起桌上的檸檬茶喝了一口，冰涼的液體滑過喉嚨，腦子也清醒了不少。他想起用超能力時的“瞬間聯想”，之前做“青柚茶語”時，就是靠這個找到了“校園koc+盲盒”的組合。現在面對母嬰行業，能不能把“線上內容”和“線下體驗”捏在一起？

他打開一個新的文檔，標題寫著“愛貝樂初步競標思路”。先寫“核心痛點”：品牌認知老化、線上線下脫節、年輕媽媽信任度低。再寫“破局方向”：用“科學育兒知識”建立信任，用“場景化體驗”連接線上線下。比如，線上做“新手媽媽訓練營”直播，教怎么選輔食、怎么陪寶寶玩，直播里引導用戶去線下門店參加“親子輔食制作課”，門店里再擺放直播同款產品，形成“看直播-到店體驗-下單購買”的閉環。

寫著寫著，他突然想起“青柚茶語”項目里，自己掏腰包做了“茶飲配方手冊”，雖然花了點錢，但效果很好。這次是不是也能在細節上加點“小心思”？比如給參加線下活動的媽媽們，送一本《0-3歲寶寶育兒手賬》，手賬里夾著“愛貝樂”的產品試用裝和門店優惠券，既實用又能引流。

不知不覺，窗外的天已經蒙蒙亮了。林宇看著電腦上寫滿三頁的方案，伸了個懶腰，后背傳來“咯吱”的響聲。他把方案保存好，發給周董的助理，附帶一條消息：“周董，初步思路已發，請您審閱。”剛發完，手機就響了，是周董打來的，聲音里帶著點驚訝：“你一晚上沒睡？行，我上午看，下午咱們開會聊。”

掛了電話，林宇走到窗邊，看著樓下漸漸熱鬧起來的街道，心里有種莫名的踏實。他知道，這只是“愛貝樂”項目的第一步，后面還有競標的硬仗要打，還有李曼的配合要磨合，還有競爭對手的“大招”要應對。但就像當初接“青柚茶語”時一樣，他心里有底——不是因為超能力，而是因為他知道，只要找對方向，再難的骨頭也能啃下來。

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