從咖啡館離開后，林宇快步趕回公司，剛進辦公區就被團隊成員圍了上來。小鄭第一個湊上前：“宇哥，峰會分享順利嗎？有沒有遇到行業大佬？”

“不僅順利，還收獲了個大合作！”林宇笑著把蘇瑤的名片和零食客戶的資料放在桌上，“我認識了星耀品牌咨詢的創始人蘇瑤，她手頭有個年輕群體零食的推廣項目，特別缺短視頻資源，咱們團隊有機會接下這個項目。”

團隊成員瞬間沸騰，趙倩立刻拿起客戶資料翻看：“零食品類！剛好咱們之前做過類似的試吃視頻，有經驗！不過蘇總具體有什么需求？客戶對視頻風格、推廣目標有沒有明確要求？”

林宇沒有立刻翻資料，而是靠在椅背上閉上眼——超能力已經開始運轉，上午和蘇瑤的對話細節像電影畫面一樣在腦海里回放：蘇瑤提到“客戶之前找的團隊做硬廣，播放量上不去”“希望提升品牌知名度，帶動線上銷量”“產品主打無添加，目標用戶18-25歲學生和上班族”……

半分鐘后，林宇睜開眼，精準地說出關鍵信息：“蘇瑤的核心需求有三個。第一，拒絕硬廣，要做‘軟植入’，避免之前播放量低迷的問題；第二，雙目標并行，既要提升品牌知名度（重點看短視頻播放量、品牌提及度），又要帶動線上銷量（需要在視頻里引導跳轉購買鏈接）；第三，貼合目標用戶，18-25歲群體喜歡輕松、真實的內容，不能太官方。”

他頓了頓，補充道：“還有個隱藏需求，蘇瑤提到‘客戶對之前的團隊不滿意’，所以咱們不僅要做好項目，還要在方案里突出‘差異化優勢’，讓客戶看到咱們和之前團隊的區別，這樣更容易拿下合作。”

老周拿出筆記本快速記錄，忍不住驚嘆：“宇哥，你這記性也太好了吧！上午聊的內容現在還記得這么清楚，連‘隱藏需求’都能抓出來！”

“多虧了超能力，能精準記住關鍵信息。”林宇沒有隱瞞，拿起筆在白板上列出需求清單，“咱們現在要針對這幾個需求做方案。首先，針對‘拒絕硬廣’，沿用之前的‘場景化試吃’思路，把產品融入學生圖書館加餐、上班族下午茶的場景里，用搞笑旁白代替生硬介紹；其次，‘雙目標并行’，在視頻結尾加‘品牌logo+購買鏈接彈窗’，既強化品牌記憶，又引導轉化；最后，‘差異化優勢’，在方案里加入‘數據化承諾’，比如‘保證單條視頻播放量不低于10萬，若未達標免費補拍1條’，給客戶吃定心丸。”

小方立刻接話：“場景化試吃可以加個反轉劇情！比如學生黨打開零食包裝，同桌突然湊過來搶，既搞笑又能自然展示產品包裝；上班族在茶水間吃零食，同事問‘在哪買的’，順勢引導跳轉鏈接，特別真實！”

“這個創意好！”林宇點頭，又想起蘇瑤提到的產品細節，“對了，蘇瑤還說產品有三種口味：原味、海鹽、番茄。咱們可以做‘口味測評系列’，每條視頻測一種口味，既能展示產品多樣性，又能形成內容矩陣，提升整體曝光量。”