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      第9章 第一次主動爭取:要做活動策劃

      周一早晨的部門例會剛結束,行政部的通知就貼在了公告欄上——公司要搞一場面向老客戶的小型線下體驗活動,公開征集策劃方案,不限崗位、不限資歷,誰有想法都能報名。

      公告欄前圍了一圈人,議論聲此起彼伏。張濤踮著腳看完,嗤笑一聲:“就這活動,預算少、要求多,最后做得好是應該的,做砸了還得背鍋,誰愛報誰報。”旁邊幾個同事也跟著附和,沒人真打算動手。林宇站在人群外圍,心里卻冒出個大膽的念頭——這可是個在劉總面前露臉的好機會,就算沒被選中,至少能讓領導知道自己不止會寫文案。

      回到工位,林宇立刻打開電腦查資料。按照“超能力使用計劃”,他先花20分鐘理清了活動策劃的核心要素:主題定位、流程設計、用戶互動、成本控制,還有最重要的——如何讓老客戶感受到“被重視”。接著,他啟動超能力,腦海里瞬間調取了過去一年看過的十多個線下活動案例,從親子體驗會到客戶答謝宴,每個案例的亮點和踩過的坑都清晰無比。

      “有了!”林宇眼睛一亮,決定把活動主題定為“老客戶專屬體驗日”,重點突出“專屬”二字。流程上,他參考了一個家電品牌的體驗活動,設計成“簽到領伴手禮—產品體驗區互動—老客戶分享會—抽獎環節”的結構,既緊湊又不會讓客戶覺得無聊。最關鍵的是,他在流程中間加了個“用戶互動小游戲”——讓客戶用公司產品完成小任務,比如用新款咖啡機沖一杯咖啡,完成后能兌換額外禮品,既能增加趣味性,又能自然地展示產品優勢。

      為了讓方案更具體,林宇還特意查了公司最近的產品庫存,把伴手禮和抽獎禮品都鎖定在庫存充足的周邊產品上,能大大降低成本。他甚至還想到了細節:簽到時用電子屏滾動播放老客戶的消費記錄和感謝語,分享會請3位不同年齡段的老客戶上臺,這樣更有說服力。

      寫方案的時候,林宇特意控制了超能力的使用頻率,每寫半小時就休息5分鐘,避免頭痛。即便如此,他還是只用了一下午就完成了8頁的策劃案,從主題闡述到預算表,一應俱全,連活動現場的布置示意圖都畫好了。

      第二天一上班,林宇就拿著打印好的方案找到了行政部。行政部的同事看到他來報名,驚訝地說:“沒想到第一個報名的是你!我們還以為得等兩天才有人交方案呢。”林宇笑了笑,把方案遞了過去:“我覺得這個活動挺有意義的,就試著寫了一份。”

      方案評審會定在周五下午,劉總和幾個部門的負責人都來了。輪到林宇匯報時,他緊張得手心冒汗,卻還是清晰地把方案從頭到尾講了一遍,尤其是“用戶互動小游戲”和“專屬感謝環節”,說得格外詳細。

      匯報結束后,劉總翻著方案,抬頭問:“林宇,這個互動游戲的設計挺有意思,你是怎么想到的?”

      林宇定了定神,說:“我參考了幾個同行業的線下活動案例,發現老客戶對‘動手體驗’的接受度很高,而且這個游戲能讓客戶更直觀地感受到咱們產品的優勢,還不用額外增加太多成本。”他沒提超能力,只說是自己查資料總結的。

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