涼夏和客戶趙總兩個人在辦公桌前對面坐著商討業務，總經理助理蔣藝站在旁邊傾聽。

涼夏每次在和不同的客戶商討業務時，總是能夠彰顯出他與眾不同的氣質，這時的他認真地說：“非常榮幸能夠在這個美好的時刻，與來自美國的華人企業家趙總一起商討進出口貿易。

”趙總說：“涼總，您好！希望我們第一次合作能夠圓滿成功，我們來聊一聊這次的合作吧。

”涼夏說：“好的，趙總，在開展進出口貿易之前，我們需要了解美國那邊的關稅、稅率、進出口限制的規定。

這樣可以規避風險和減少不必要的損失，確保貿易的順利進行。

”趙總說：“這些沒問題的，我敢從美國來長留村開展業務，這么遠來尋求合作，這些問題你們絕對放心，我們已經調查好了的，只是在進出口貿易時，我們買方需要對產品進行嚴格的質量檢查，如果產品存在質量問題，我們會退貨加索賠，這樣對雙方都不利。

”涼夏說：“這個您放心，我們會嚴格把控生產質量這一關，確保產品質量符合趙總您的要求。

”趙總說：“好，還有我們的合同上寫好了交貨時間的，時間是非常重要的一個環節，如果交貨時間推遲，會影響我們的很多計劃，你們能確定交貨時間不會更改嗎？”涼夏說道：“我們作為供應商，我們水墨飄香畫社已經成立三十多年了，我們一直都有良好的信譽，請放心我們會嚴格按照合同執行。

根據合同協商好的交貨時間，我們只會提前，不會拖延。

”趙總說：“嗯，畢竟我們是初次合作，我的擔心相信您能理解！”涼夏說：“我當然理解，現在我們聊一下關于運輸方式的問題吧。

”趙總說：“好的，這個問題也很重要，請說。

”涼夏說：“是的，運輸方式和運費也是進出口貿易中需要考慮的一個重要因素，不同的運輸方式各有各的優缺點，需要根據產品的數量、運輸距離和交貨時間等因素進行選擇，同時，我們還要與物流公司協商好運費和運輸時間，通過海運的方式，確保貨物按時從深圳到達洛杉磯，確保我們的產品在洛杉磯能夠得到充分的保護。

”趙總說：“嗯，海運到美國洛杉磯，一個貨柜集裝箱的費用取決于多個因素，包括運輸路線，集裝箱的尺寸和重量，以及所選的運輸方式等，因此，具體的費用很難給出一個精確的答案，一般情況下，一柜貨物的海運費用在2000到5000美元的范圍內，但是，通過合理的規劃和選擇正確的服務提供商，可以進一步優化海運成本。

”涼夏說：“這個問題，我已經通過特定的裝箱定艙平臺，預定了三個20英尺集裝箱，從深圳運往洛杉磯的總運費7500美元。

”趙總高興地說：“三個集裝箱僅為7500美元，那挺合適的呀！”涼夏說：“是的，貨物代理商提供的全包價格，雙清包稅渠道，可以讓我們更省心，只需要將貨物交給他們，不需要操心其它事宜，貨物代理商會按時將貨物送到您在洛杉磯的倉庫。

從報關到開船到達港口，然后清關，再到派送，最后到簽收，都不用擔心。

”趙總說：“謝謝涼總這么細心的安排，聽您說完我就放心了，希望通過這次合作，我們以后能夠建立良好的客戶關系，以及良好的溝通關系和良好的信任關系，我們長期合作，及時解決貿易中出現的各種問題。