羅寧幾人吃過早飯，談了一個棘手問題。

“關于電車的銷售和招商問題，我說說自己的想法。”

講到正事兒時，羅寧下意識插兜掏煙，什么也沒摸到，才意識到這不是以前的職場。

抱著脖子在屋里轉了幾圈，說：“春妮姐，我待會兒講的東西，需要你大概記一下。”

“好嘞！”春妮回她住處拿筆記本，還搬來小桌子和小板凳。她坐在屋中央，活脫一個熱愛學習的小學生。

羅寧踱步變成繞著春妮轉圈了。

“羅寧，你別轉我啊，讓人覺得怪怪的！”

“咳咳，我正在組織說話思路呢！”羅寧正式講東西前，張開胳膊伸懶腰，打了一個大哈欠。

葉秀紅捂住笑了笑，埋下了紅著臉的頭。“羅寧，別磨蹭了，這可不是你的性格啊！”

羅寧指指她，呼了一口氣。“首先，大家透過窗看到街上人行道上的路人。騎自行車的最多，不管是上歲數的還是年輕人。馬路中央到處是和汽車搶道的摩托車。”

春妮放下筆，幽怨說道：“羅寧，你還是直接給我安排做什么事吧！咱們又不是在搞融資，不需要講故事，講什么大道理啊！”

羅寧捂臉笑道，“唉，習慣了！不光給客戶畫，也把給自己畫，這個毛病我以后會改。不過，這個講故事的模式，春妮姐你要發揚光大。以后，把咱們電瓶車每個零部件都360度夸它一夸。這樣才能讓用戶感覺到咱們的產品品質超值，有最高的性價比……”

見春妮在筆記本上畫了好幾個圈圈，羅寧捏了下捏鼻子。

“我是這樣想的，組織一個二三十人的車隊，掛上咱們工廠標志旗，帶著大音響，在縣城上下班高峰期在路上巡游打廣告。這叫造勢。”

“然后，過幾天主要路口，設下預約購車攤點。再然后，在城中心安置一個購車網點。

縣城網點搞好了，就是去下面鄉鎮復制城里的操作思路。小代理商設在鄉鎮或是大的村莊。”

“相鄰尚城的大代理商，定在市縣一級。咱們輻射不到的省份，可以設立省級代理商。最終，所有代理商，全部下沉到地市級。”

春妮認真看了一遍記下的筆記，問道：“羅寧，按你說的發展思路，最后要把省級代理商取消，這樣做是不是不地道！”

“這個是必然趨勢，企業要發展得減少從生產到銷售的中間環節。其實，不打掉也可以。這就需要我們產品開發子品牌，或者開發不同規格型號的車。咱們簽約按照一個規格一簽，而不是把工廠旗下的所有品種，全簽給一家省級代理商。”

“噢，羅寧我懂了！”春妮在本子上做注釋時，羅寧又說：

“咱們現在工廠，兩輪車打開市場后，馬上上三輪車。三輪車在農村市場的用處太大，拉人拉糧食，拉種子化肥，拉水，拉蔬菜到城里銷售等等。咱們不妨用服務三口的口號。”

葉秀紅站起來，笑說：“怪不得你一直堅持把工廠開在縣城，原來是盯上了鄉鎮市場啦！”

葉秀紅的看出來的東西，說到了羅寧心坎里。

電車普及充電方便是個關鍵點，再有就是價格上的優勢。

“農村市場上，電車充電更容易。城里兩輪車可以做電梯去樓上充，但相對來說還是麻煩。除非電車可以拆卸，把電車拎到樓上去。”

“我這樣的嬌滴滴的弱女子可拎不動電池。”柳蕓適當的找了下存在感，“你的車不是放在足校里充電方便，我才不稀罕它呢！”

“你們都有了？”看到連春妮也跟著點頭，羅寧牙酸的說道，“你們也不說給我郵寄一輛！一點不把我這個家主放在心上啊！”

“切，你老實騎自行車鍛煉身體吧！”葉秀紅點了點羅寧腦門，“你知道你現在比上周虛多少嗎？”

“呃——”葉秀紅的話，羅寧沒得反駁。“紅姐，你別打岔，咱們在說關于電車銷售的問題呢！”

青山縣共有鄉鎮共有十二個，近五十萬人。因此，可以說羅寧他們的車廠市場前景非常好。