蘇軟被他摟得身子一軟，耳根泛紅，輕輕掐了他一下：“別鬧！正看著呢！”

雖然江燃在這邊干擾她，但是她心里卻十分欣慰，丫丫比她想象的還要機靈，完全領悟了“拼單”的精髓。

接下來的時間，兩個小孩的銷售情況形成了鮮明對比。

豆子那邊秉承著“精品”路線，顧客不多，但一旦成交，單價高，而且顧客大多是真心喜歡這東西的質地和設計，成交后滿意度很高。

他又陸續賣出了一個盤扣和一條手帕，雖然速度慢，但穩扎穩打。

而丫丫這邊，則徹底將“拼單”游戲玩出了花。

她不再局限于兩個人，開始嘗試鼓動三個人、甚至四個人一起“拼”，享受更低的“團購價”。

她像個小外交家，穿梭在幾個猶豫的顧客之間，用稚嫩的聲音和真誠的笑容，化解著她們的疑慮，促成著一筆筆交易。

她面前漸漸圍起了一個小小的“人團”，熱鬧的氛圍吸引了更多好奇的人過來看，形成了良性循環。

她帶去的十件小物件，竟然在不到兩個小時里，就賣掉了七件！

速度遠快于豆子。

江燃看著丫丫那邊紅火的場面，又看看豆子這邊不溫不火卻沉穩淡定的樣子，忍不住又湊到蘇軟耳邊，語氣帶著戲謔。

“媳婦兒，你這算不算是……偏心眼兒？給丫丫的法寶明顯更厲害啊！看把我們豆子給比的。”

蘇軟沒好氣地白了他一眼，低聲道：“你懂什么？這叫差異化營銷，針對不同客戶群體和銷售場景，采用不同的策略。”

“豆子走的是高端、品質路線，培養的是品牌價值和忠實客戶。”

“丫丫走的是流量、快速變現路線，目的是盡快打開市場知名度和回籠資金。”

“兩者相輔相成，沒有誰比誰更好。”

她頓了頓，看著江燃那副“雖然聽不懂但覺得很厲害”的表情，無奈地補充道：“而且，豆子性格沉穩內向，更適合他現在的銷售方式。”

“丫丫活潑機靈，正好發揮她的長處。因人而異，才能事半功倍。”

江燃看著她侃侃而談、眼眸發亮的樣子，心里癢癢的，忍不住飛快地在她臉頰上親了一下，痞笑道：“是是是，我媳婦兒最厲害了！說什么都有道理！”

“江燃！”蘇軟羞得滿臉通紅，跺腳低斥，“你再這樣我回去了！”

“別別別！我錯了！”

江燃連忙告饒，做出投降狀，眼神卻依舊黏在她身上，滿是笑意。

夕陽西下，天色漸晚。

豆子和丫丫都按照約定，收拾好東西，回到了周大娘的小平房清點戰果。

豆子賣出了三件商品，收入九塊錢。

丫丫賣出了八件商品，因為其中有六件是“拼單”售出，單價略低，但總收入卻是十九塊錢！

雖然總收入丫丫領先，但蘇軟對兩人的表現都給予了高度肯定。

她表揚了豆子的沉穩和堅持，也稱贊了丫丫的機靈和勇敢。

她將利潤的一部分作為工資發給了他們。

兩個孩子拿著自己人生中第一筆靠勞動掙來的錢，激動得小臉通紅，眼睛里充滿了對未來的信心和希望。

看著他們歡天喜地的樣子，蘇軟和江燃相視一笑。

這次小小的市場測試大獲成功，不僅驗證了蘇軟設計的產品有市場，更證明了她的銷售策略行之有效。

“今天你們倆都辛苦了，表現得特別棒！晚上蘇姐姐親自下廚，給你們做好吃的，慶祝一下！”

“真的嗎？謝謝蘇姐姐！”

丫丫高興地跳起來，一把抱住蘇軟的腿。

>;豆子雖然靦腆，也忍不住咧開嘴笑了，眼睛里滿是期待。