“崔嬸兒，花香皂的定價待成品出來我們再合計，我好好想一想。”

蘇安并未只顧眼前，心中還有更長遠的打算。

花香皂工坊是村里除了教育之外，第一個成立的工坊，不同于教育成果體現緩慢，這是馬上能夠盈利的項目，涉及到利益相關的問題就更應該斟酌清楚。

要想全村同心協力共同努力發展，就要公平分配利益；一旦涉及利益，那么制作工藝也要簽訂保密協議，親兄弟明算賬，更何況大家雖是同族，也各有自己的小家。

自古財帛動人心。

第一批花香皂脫模切塊的那天，工坊里彌漫的香氣幾乎飄滿了半個莊子。

幾位嬸子圍著那些色澤溫潤、散發著玫瑰與茉莉清香的皂塊，像看著自家剛出生的娃娃，想摸又不敢摸，臉上是抑制不住的激動與自豪。

“成了！真成了！”旺大嬸子聲音都有些發顫，拿起一塊對著光看，“瞧瞧這質地，這香味，比城里鋪子賣的胰子不知好了多少！”

“都是按安安教的法子，火候、配料，一點不敢差。”崔嬸兒仔細檢查著每一塊皂的邊角，認真得像在檢查繡品。

興奮勁兒稍稍過去，蘇安將五位牽頭負責的嬸子——旺大嬸、崔嬸、大力嬸、水蘭伯母以及外姓的楊嬸子叫到一旁。

她手里拿著幾張紙，上面是她這幾日核算出的物料成本和初步定價。

“嬸子們，皂是做出來了，咱們得說說往后的事了。”

蘇安將紙張攤開，上面用清晰的新文字和數字列著每一項支出。

“這是做這批皂用掉的油脂、堿、香精、藥粉的成本，折算成錢。咱們定售價的時候，得把這些本錢算進去，還得加上大家的人工、工坊的損耗，最后，還得留出利潤。”

嬸子們湊過來看，她們剛學的算術正好派上用場，一邊看一邊小聲計算著。

當看到最終算出的、比成本高出不少的建議售價時，幾人都吸了口氣。

“這……這定價，是不是高了點？”水蘭伯母有些遲疑。

“不高，”蘇安搖頭，拿起一塊皂，“咱們用的香精是獨一份，效果也比普通胰子好。這東西，一開始就不是賣給尋常百姓天天用的。咱們可以分幾種，香味淡些、個頭小些的定價低點，這種用料足、香味持久的，就賣給城里講究的人家。物以稀為貴。”

嬸子們琢磨著，漸漸明白了其中的門道，眼睛越來越亮。

“還有一事，”蘇安看著她們，語氣鄭重起來，“這作坊，雖然是咱們幾個牽頭做起來的，但用的是村里的地方，將來擴大規模，也少不了村里支持。我想著，這作坊算作咱們蘇家村第一個正式的工坊，歸全村共有。”

這話一出，幾位嬸子都愣了一下。

歸全村共有？

那她們這些天起早貪黑的……

蘇安看出她們的顧慮，微笑道：“我先說我的想法，聽完后嬸子們再提一提意見，咱們商量著來行不？

我的想法是，收益分成三部分。

第一部分，收益的三成，是咱們這幾個牽頭出力、承擔風險的，五位嬸子加上我，一人還能分到半成；

第二部分，工坊里留下收益四成，是留給工坊后續發展、建工坊、添置物料、研究新產品的‘公積股’。等后期產品成熟、產量穩定下來，這部分就可以根據工坊的實際情況減少分成，減少的那部分自然添到第一部分里面咱們幾人平分；