“收購？”

林楓握著那張還帶著香水味的名片，眼睛微微瞇起，心中瞬間拉響了最高級別的警報。前一世商海沉浮的經驗告訴他，這種在初創項目剛剛嶄露頭角時就迫不及待撲上來的“收購”，九成九不懷好意。

“美味佳”食品公司？他快速在記憶中搜索。本市一家老牌國營食品廠，產品老舊，效益似乎一直不溫不火。他們怎么會突然對一個小小的學生小吃攤感興趣？還如此精準地找到了自己？

是看到了電視臺報道？還是……另有緣由？

林楓心中念頭飛轉，臉上卻露出一個符合年齡的、受寵若驚又帶點茫然的表情：“錢經理，您……您沒開玩笑吧？我們就是個小攤子，哪值得您們這么大公司收購啊？”

“哎，林同學不必妄自菲薄。”錢經理笑容可掬，語氣充滿了誘惑，“你們‘林記’雖然現在規模小，但名氣已經打出去了！產品有特色，模式有創新，更重要的是，代表了正能量！我們公司看中的就是你們的潛力和品牌價值！”

他湊近一步，壓低聲音，仿佛推心置腹：“說實話，你們自己經營，辛苦不說，風險也大。你看，就這么個小窗口，一天能賺多少？還得防著有人眼紅搗亂，是不是？”他這話似有所指，仿佛知道之前趙鵬搗亂的事情。

“如果我們‘美味佳’接手，那就不一樣了！資金、設備、渠道、管理，我們全都有！我們可以把‘林記’打造成全市、乃至全省的知名小吃品牌！到時候，你們家只需要提供技術配方，坐著拿分紅就行！一次性還能拿到一筆可觀的收購款，足夠你們換個大房子，讓你父母安享晚年了！”

糖衣炮彈！而且是裹著厚厚糖衣的炮彈！

條件聽起來確實誘人。對于任何一個白手起家、飽嘗艱辛的初創者來說，這都是難以拒絕的誘惑——瞬間變現，規避風險，享受成果。

但林楓不是普通的十七歲少年。他清楚地知道，“品牌價值”和“技術配方”才是核心。一旦交出去，對方完全可以利用“美味佳”的成熟渠道迅速鋪開市場，然后將他們一腳踢開。所謂的“分紅”，在失去控制權后，根本無從保障。最終，“林記”這個品牌只會成為別人盤中的美餐，而他們林家，最多喝點殘羹冷炙。

“錢經理，您的條件確實很讓人心動。”林楓臉上露出掙扎和猶豫的表情，完美扮演著一個被巨大誘惑沖擊的少年，“不過這事太大了，我得和我父母好好商量一下。而且，配方主要是我媽媽的心血，我得尊重她的意見。”

“應該的，應該的！”錢經理連連點頭，一副很好說話的樣子，“這么大的事，確實要和家人好好商量。這樣，名片上有我的電話，你們考慮好了，隨時打給我。不過，”他話鋒一轉，帶上了一絲不易察覺的壓力，“市場不等人啊，林同學。我們公司對這個項目很重視，但也還有其他選擇。希望你們盡快決定。”

軟中帶硬，施壓催促。

送走了錢經理，林楓臉上的“猶豫”瞬間消失，取而代之的是冰冷的銳利。

“小楓，剛才那人是誰啊？看起來派頭挺大。”周芳好奇地問。

“一個食品公司的，說想買咱們的配方和牌子。”林楓輕描淡寫地說道。

“買配方？”周芳嚇了一跳，立刻搖頭，“那怎么行！那是咱們吃飯的家伙！不賣不賣！”

母親的直接反應讓林楓心中一暖。很好，至少家里沒有立刻被金錢迷惑。

“媽，你放心，我知道輕重，不會賣的。”林楓安撫道，“不過這事有點蹊蹺，我得打聽打聽。”

接下來的兩天，林楓一邊維持著窗口火爆的生意，一邊暗中打聽“美味佳”公司的近況。他通過閆書記的老關系，找到了一位在輕工局工作的叔叔，又讓王浩的父親幫忙留意市zhengfu里關于食品廠的風聲。

零碎的信息逐漸匯聚起來。

“美味佳”食品公司近年來效益下滑嚴重，產品缺乏創新，管理層正急于尋找新的業績增長點。最近市里似乎在推動一些老廠子的“混合所有制改革”試點，“美味佳”也是備選對象之一。而該公司的一位副總，姓趙，似乎和剛剛倒臺的前農機廠副廠長趙建國……是遠房堂兄弟關系！

一條模糊的線索逐漸清晰！

林楓的心中豁然開朗！

難怪“美味佳”會如此精準地找上門！背后很可能有趙家的影子！甚至這可能就是趙建國倒臺前布下的后手，或者是他那個堂兄弟副總想借此撈取政治資本和業績！

所謂的“收購”，其目的可能極其險惡：要么是低價掠奪“林記”的成果，替他趙家旁系立功；要么更狠，在拿到配方和品牌后，直接雪藏或做爛，徹底扼殺這個由扳倒趙建國之人創立的品牌！

其心可誅！

想通這一切，林楓背后驚出一身冷汗。商場的斗爭，果然無處不在，而且更加隱蔽和兇險！

必須拒絕！但如何拒絕，需要技巧。直接拒絕，很可能立刻招致對方的打壓報復。“美味佳”作為本地老牌企業，能量不容小覷。

就在林楓思考對策之時，錢經理又主動打來了電話，語氣更加熱情，甚至主動將“收購價”提高了20%，催促之意更加明顯。

林楓知道，不能再拖了。

他醞釀了一下情緒，再次扮演起那個惶恐又有些不舍的少年，在電話里對錢經理說道：“錢經理，謝謝您的厚愛。我和父母商量了很久，也吵了好幾次……說實話，您給的條件太好了，我們真的很動心……”

電話那頭的錢經理聲音帶著笑意：“呵呵，理解理解，這說明你們有眼光嘛！那我們就盡快把協議簽了？”

“但是……”林楓話鋒一轉，語氣變得極其“無奈”和“沮喪”，“我爸媽……尤其是我媽，她就是個傳統婦女，把那些配方看得比命還重，說是祖傳的（其實是瞎編的），死活不同意賣斷……我也沒辦法，總不能逼死自己親媽吧？”

他成功地將拒絕的理由，從“商業決策”轉化為“家庭情感糾紛”，將自己摘出來，變成一個“有心無力”的孝子形象。

“啊？這……”錢經理顯然沒料到是這種理由，一時語塞。

“錢經理，您看這樣行不行？”林楓趁機拋出早已想好的“替代方案”，“收購品牌和配方，我媽肯定不同意。但如果是合作呢？比如，由我們‘林記’授權給你們‘美味佳’生產，你們給我們一定的品牌使用費和銷售分成？這樣既能利用你們的渠道，我媽的心理上也更容易接受……”

他提出的，是后世常見的品牌授權合作模式。但在98年，這種模式還很少見，尤其是對“美味佳”這種抱著“收購吞并”心思而來的國企來說，簡直是天方夜譚。

果然，錢經理的語氣立刻冷了下來：“授權？分成？林同學，這恐怕不行。公司有規定，要么全資收購，要么就不合作。風險不可控啊。你再做做你母親的工作吧！條件真的可以再談！”

“唉……我再試試吧……但希望不大……”林楓語氣“沉重”地掛了電話。

他知道，對方絕不會接受授權模式。他的目的已經達到——用一個看似合理、對方無法強迫的理由暫時拒絕了收購，穩住了陣腳，還試探出了對方的底線和急切程度。

果然，第二天，情況就開始起變化。

先是區衛生防疫站的人突然上門“例行檢查”，雖然沒查出什么問題，卻吹毛求疵地指出了幾個“潛在衛生隱患”，要求限期整改，語氣相當不善。

接著，負責給作坊送雞爪、豆干等原料的供應商打來電話，支支吾吾地表示“貨源緊張”，可能要斷供或者漲價。

然后，甚至有幾個穿著工商制服的人在校門口晃悠，對著“林記”窗口指指點點，雖然沒直接過來，卻帶來了一種無形的壓力。

一系列的小動作，如同陰云般悄然匯聚。

“小楓……是不是……是不是那個公司搞的鬼？”周芳憂心忡忡地問，她再遲鈍也感覺到了不對勁。

“沒事，媽，別擔心，我能處理。”林楓安慰著母親，眼神卻愈發冰冷。

對方的報復來了！而且如此下作和迫不及待！看來，溫和的拒絕并不能讓對方死心。

必須予以反擊！否則只會被一步步蠶食！