推著那輛沾滿污漬、空空蕩蕩的三輪車，林楓攙扶著驚魂未定的母親，走在回家的路上。深秋的夕陽將母子二人的影子拉得很長，投在斑駁的墻面上，顯得格外落寞，卻又透著一股劫后余生的堅韌。

額角的傷簡單處理過，已經不再流血，但周芳的心依舊一抽一抽地疼。不是為那點皮肉之苦，而是為那些被打碎糟蹋的雞蛋、豆干，為那剛剛燃起就被無情踩滅的希望火苗，也為兒子因為家事而承受的連番風波和屈辱。

“小楓……是媽沒用……又給你添麻煩了……”周芳的聲音帶著哽咽和深深的自責，“要不是我非要今天去……也不會……”

“媽，你說什么呢？”林楓打斷母親的話，語氣堅定而溫暖，“今天這事不怪您，是有人故意找茬。而且，塞翁失馬，焉知非福。您看，我們不是因禍得福了嗎？”

他晃了晃手里那疊市管辦賠償的鈔票，又小心地摸了摸口袋里那張寫著陳主任電話的紙條。

“這點錢……夠賠那些雞蛋和豆干嗎？”周芳更關心這個。

“夠了，還有多的。”林楓笑了笑，“更重要的是，我們認識了陳主任，以后說不定能有個固定攤位，再也不用提心吊膽了。”

提到固定攤位，周芳灰暗的眼睛里才重新亮起一絲微光，但隨即又黯淡下去：“可是……經過這么一鬧……媽這心里……還是怕……”

“媽，別怕。”林楓停下腳步，認真地看著母親，“這個世界，有時候就是欺軟怕硬。我們越是退縮，別人就越覺得我們好欺負。今天我們雖然吃了虧，但也讓他們看到了我們不是那么好拿捏的！以后，我們光明正大地擺攤，憑手藝吃飯，誰也別想再隨便欺負我們！”

兒子的話像是有一種神奇的力量，驅散著周芳心中的恐懼。她看著兒子那雙清澈卻充滿力量的眼睛，用力點了點頭：“嗯！媽聽你的！媽不怕！”

回到家，父親林建國早已如同熱鍋上的螞蟻，在狹小的客廳里來回踱步。廠里的事已經讓他焦頭爛額，聽說妻子擺攤出事，更是心急如焚。看到母子二人平安回來，雖然狼狽，但人沒事，這才長長松了口氣。

聽完林楓講述事情經過（當然，略去了他自己如何與市管辦對峙以及利用“下崗職工”身份博取同情的細節，只說是遇到了講道理的領導），林建國又是后怕又是憤怒，拳頭攥得咯咯作響。

“趙建國！劉福軍！肯定是他們指使的！這群王八蛋！欺人太甚！”他咬牙切齒地咒罵著，卻又感到一陣深深的無力。對方權勢滔天，可以從各個層面打擊他們，而他們只能被動承受。

“爸，光生氣沒用。”林楓冷靜地說道，“他們越是這樣，說明他們越心虛，越怕我們真的找到活路站起來。我們偏要活出個樣子給他們看！”

他將那筆賠償款和打算擺攤的想法和盤托出。

出乎意料地，經歷了這次風波，林建國沒有再反對。妻子的受傷和對方的卑劣，反而激起了他骨子里的血性和責任感。作為男人，作為父親，他不能眼睜睜看著妻兒被欺負而無所作為！

“好！擺攤就擺攤！”林建國一錘定音，“爸支持你們！明天我就去打聽哪里進原料便宜！爸別的本事沒有，力氣還有一把！以后進貨、出攤，爸跟你們一起！”

家庭的凝聚力，在外部的高壓之下，反而變得空前團結和堅固。

是夜，林家燈火未熄。

周芳不顧疲憊，重新系上圍裙，在狹小的廚房里反復試驗著她的茶葉蛋和鹵豆干配方。她是個要強的女人，既然決定要做，就一定要做到最好。林楓在一旁打著下手，時不時憑借前世模糊的記憶，提點一些關于“口味差異化”的建議，比如加入一點點陳皮增香，或者嘗試做一點微辣的泡椒口味。

林建國則翻出皺巴巴的電話本，挨個給以前的老關系打電話，低聲下氣地打聽雞蛋、豆制品、香料批發的渠道和價格。

林楓回到自己和妹妹的小房間。林薇已經睡了，眼角還掛著淚珠，顯然也是為家里的變故擔心。林楓輕輕替妹妹掖好被角，然后坐在書桌前，攤開草稿紙。

他沒有立刻開始寫作業，而是目光灼灼地開始規劃。

擺攤，絕不僅僅是活下去的權宜之計，更是他商業版圖的第一步！是他積累原始資本、鍛煉商業嗅覺、甚至未來組建團隊的第一步！

他首先在紙上寫下了“產品”兩個大字。

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**茶葉蛋**：傳統口味（母親原配方）、微創新口味（陳皮香料加強版）。優勢：接受度高，成本可控。

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**鹵豆干香干**：五香口味、香辣口味。優勢：利潤空間比雞蛋大，易于攜帶。

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**泡椒鳳爪**（待開發）：林楓憑借記憶寫下的。98年，這種川味小吃在本地還極其少見，一旦成功，將是爆款！但制作工藝相對復雜，需要試驗。

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**粥品飲品**（遠期）：比如綠豆湯、銀耳羹，搭配銷售，提升客單價。

接著是“選址”。

文化宮后街（潛在固定點位）、市一中門口（學生消費群體穩定）、農機廠家屬區門口（熟人多，但可能礙于面子）……他將幾個可能的地點一一列出，分析利弊。

然后是“定價策略”。

基于父親打聽來的成本價，他仔細計算著毛利率。不能太高嚇跑顧客，也不能太低白忙活。他最終決定采取“平價走量”策略，用性價比打開市場。

最后，也是最重要的——“形象與差異化”。

經歷了白天的沖突，林楓深知，一個干凈、衛生、專業的形象有多么重要。他計劃用那筆賠償款的一部分，定制一個統一的、印著“林記小吃”logo的簡易棚傘（雖然現在可能只能先弄個干凈的白布橫幅），給母親和自己準備白色的圍裙、帽子和袖套，購買食品級的透明分裝盒，而不是直接用盆。

他甚至想到了“試吃”策略，在剛開始時，用小竹簽插著切成小塊的鹵豆干或鳳爪，免費給路人品嘗。

一條條，一款款，他寫得極其認真細致。前世的商業經驗和這一世的目標結合，迸發出驚人的能量。他知道，哪怕只是一個小小的攤販，也要做出品牌和口碑！

不知不覺，夜已深沉。

父母房間的燈早已熄滅，傳來父親沉重的鼾聲和母親偶爾翻身壓抑的咳嗽。

林楓放下筆，看著寫得密密麻麻的幾頁紙，眼中沒有絲毫困意，只有燃燒的斗志。

啟動資金，五百多塊賠償款+之前剩余的幾十塊，約六百元。

成本，第一批次試水，控制在兩百元以內。

目標，三天內收回成本，一周后實現穩定盈利。

他輕輕拉開抽屜，拿出那個嶄新的文曲星電子詞典，摩挲著冰涼的塑料外殼。

知識、信息、膽識、還有一點點運氣，這就是他此刻全部的武器。