在談判桌上,葉維新微笑,似乎在取悅對方的官員,但林密卻帶著自己的翻譯,激昂陳詞。
他環顧四周,脫稿就來:“sir。我們民國有八萬萬人口,如今軍zhengfu倒臺,藩籬已去,有了民選zhengfu,天然氣的需求缺口有多少呢?初步估計,未來的市場可以達到兩千億立方米,盡管我們是鄰居,但這個市場卻不是你們的,而是黑鷹國的,我知道,黑鷹國天然氣的質量并沒有你們的質量好。但是他們對我們這個市場看好,很早就在投入,就在耕耘,他們給我們非常便宜的價格,給我們賬期,幫助我們鋪設管道,他們一直在培育這個市場……”
卡佳不行,翻譯能力有限,于是總統的翻譯只好娓娓道來。
他又說:“恕我直,你們跟西方的關系不夠穩定,跟黑鷹國的關系也不好,當西方和你們全面決裂的時候,你們有沒有一個市場能夠容納你們的開采量呢,難道到時候你們白白點燃掉,工人開掉,等著熬過一個完整的制裁周期嗎?有句話說的話,西方不亮東方亮,有遠見的人面前永遠要擺兩條路,總統和葉主任把我介紹給你們,就是一個投名狀,我們民國是如此需要你們的能源,如果將來起沖突,你們只需要坐在辦公室里開關閥門,是不是就能捏死我們國內反對派的聲音”
“而我前期為你們開拓市場,給你們要求的并不多,你們給我一定賬期,因為這是zhengfu主導和合作,所以你們不必擔心錢收不回去,你們也要給我一個合適的價格,我的要求是要比黑鷹國的價格要低,而且要留給我利潤,我會孜孜不倦鋪設管道。而且這一部分的利潤你們并未失去。你們在江東屯港每年出口800萬噸左右,如果資源另配給民國,便宜了,那么因為天然氣的缺口存在,在資源匱乏的太陽國和八卦國就上漲了,在對外貿易中,當供不應求時,誰獲利?”
環視一周,在一群燕瘦環肥的東聯國人中,他身材高大,年輕英俊,微笑自信,風度翩翩,任誰也想不到這是老周家的狗腿子,哪怕曾經是。
翻譯卡佳初嘗禁果,幾乎是癡迷地仰著頭。
他是在跟我們的政要大人物說話,他把人弄得一個個鴉雀無聲。
葉維新也偷偷勾了一下總統的手掌。
總統眼睛里都是欣賞。
想想他的話,zhengfu當然愿意擔保。
他是在為戰爭買保險。
他媽的,膽敢對我們開戰,仗開打了,欠的錢我們不給了。
誰說這不是保險錢?
只是多少而已。
合同談成了。
東聯國向林密的森達天然氣公司一年提供200萬噸以上的天然氣,通過銀行,授信50萬噸數額的欠款,大概你一次可以拉走三大船不付錢,而提供的價格是黑鷹國天然氣價格的三分之二。
交換合約簽字完成。
林密說服卡佳,一起飛了江東屯港,在那里落實辦公地點。
到了之后,發現房子便宜,買下來一棟小樓給卡佳辦公,自己立刻飛回國內,一落地就又給李婉月打電話。
“婉月。你回國了沒有,收購銀行的錢我找到了,是這樣的一種情況,你聽我給你講,現在在總統的牽頭下,我與東聯國人簽署了一份天然氣采購協議,采購數量是一年200萬噸以上,他們給我們50萬噸的賬期,也就是說,我們一次拉走三船lng天然氣不用給錢,我們可以給科牌公司簽訂協議,微利、平價甚至微虧,賣給他們,但要求他們在離岸的時候就支付我們錢,把這筆錢循環用起來。”
李婉月大吃一驚:“科牌要是不要呢?”
林密淡淡道:“便宜,如果他們不要,我們自己拉到黑鷹國去賣掉,三船的價格,應該是一億三千萬黑鷹元以上,換算成我們民國的貨幣,已經十三億以上,因為將來外匯管-->>制,弄不好還會顯得更值錢。有了這13億,我們再東挪西湊,買下富國銀行的股權已經是沒有問題了,你現在立刻給我在那邊聘請的員工卡佳聯系,在她的協助下,推動天然氣盡快出港,我這邊去黑鷹國,一到就會展開跟科牌的談判。”
李婉月竟然罵了句臟話:“臥槽。”
林密說:“一旦做得好了,我們還有利潤,因為從江東屯港這個半凍港出海,到我們國家很近,如果談判得好,我相信科牌會覺得這些天然氣賣到我們國家,比他們從黑鷹國運來更劃算,所以他會全力幫助我們培育市場,他會在海市,在水市等大城市尋求他們的代理商,大量鋪設管道。實際上,在我們做大之后,這些市場肯定是留給我們的,你能明白嗎?”
李婉月說:“問題是,銀行那邊還有缺口呀。”
林密說:“傻嗎。讓我挑明嗎?我們跟東聯人做生意,一年200萬噸以上的天然氣,這么大的項目,從銀行貸款怎么了?”
李婉月“哦”了一聲:“這么說,銀行拿錢出來也有名目了
林密說:”而且要貸出來和項目資金配套的數額,這個錢拿出來,投到黑鷹國天然氣市場用來收買儲氣設施,購買天然氣期貨,這都是為了我們將來吃下科牌的市場打基礎的,我們不是不會在國內動工,但現在把天然氣拉過去,消化不了而又缺乏期貨市場折現,所以我們多余的錢都投先入到黑鷹國能源市場。“
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