林泉對喬承宗說：“師父，咱們這陣子也好久沒有一起嘮嗑了。江城分管馬上就開業了，那邊的投資款都是咱們找詩韻貸的款。這之后咱們已經連可以抵押的資金都沒有了。現在這邊的形勢又不容樂觀。康樂生那幫人的球館遲早會對咱們球館構成威脅的。畢竟市場就只有那么大，我們現在還能吃飽，而他們又都餓著，我們處在群狼環伺的環境中，必須要想辦法讓球館進一步變得強大才行。或者我們主動跟他們和解，從而換得大家短暫的相安無事，如果真的要魚死網破打價格戰的時候，對整個行業生態都將是毀滅性的打擊。”

喬承宗也明白這個道理，于是詢問道：“說說你的想法？你準備怎么辦？”

林泉想了想說：“現在這種局面，我的想法是拉一批，打一批。我們必須要想辦法淘汰掉一部分沒有競爭力的球房，才能維持這套系統的基本生態平衡，才能讓大家都過得溫飽。另外就是在市場一片哀鴻的情況下，依舊有不少老板想往這個行業里擠，造成市場競爭愈加激烈。要讓大家看到這個行業的趨勢在下滑，要讓他們知難而退。”

喬承宗點點頭說：“確實惡性競爭會讓營商環境迅速變差。咱們要維持現在這個基本盤就要不斷搞差異化競爭，要讓會員切切實實收獲到別的地方收獲不到的服務。”

林泉不贊同這個觀點，“臺球館終究還是一個服務行業。當競爭激烈的時候，大家都會想辦法模仿競爭對手的服務。我們不斷的創新，人家轉頭卻只要照抄就行。歸根到底還是要在成本和價格上打敗別人。”

“可是大家所有的成本都擺在那里，我們的底線是不掙錢，再往下虧，誰都承擔不起。難道還學滴滴打車，靠燒錢搶會員啊？就算有這個想法，咱們也燒不起啊！”

“但我們可以換一個思路，靠補貼來留住會員。”

“不過我們單次服務的利潤空間本就不大，再補貼會員的話，也補不了多少，對會員來說這點補貼就沒什么吸引力了。如果我們收費收貴了，然后再補貼給會員，那會員們何必脫褲子放屁多此一舉呢？”

林泉神秘一笑哈哈大笑說：“師父你買過雙色球嗎？”

“我以前剛離家出走那一陣買過，這事怎么還能跟彩票掛上鉤呢？”

“您說我們的會員群體多不多？”

“多呀！每天光消費的人數就有大幾千人，總會員數甚至超過了10萬。”

“那我這樣，我把補貼全發給一個人，您覺得會怎么樣？”

“那他們一定會瘋狂的。”

“可是我們每個月還要組織會員活動，那會員活動的成本也不低啊！”

“那我們就一個月組織一次，就在會員活動上制造神話，這樣噱頭就更足。而且我們這么干有個天然的優勢。那就是我們的會員基數大，我們只要抽很小一個比例，能給出很高的補貼，跟那些會員群體人數少的球館相比咱們的優勢就大了。就算別的球館就是要跟風，他們長期實施下去也負擔不起。”

“哈哈哈，林泉，你這是準備把其他球館都往死里整啊！那些小球館被你這么整下去又得倒掉一大片啊！”

“這也是辦法的事情，畢竟如果繼續任市場垮下去，咱們球館也會很快被踩踏效應沖擊得難以生存。對了郭叔叔說準備投資咱們在深城的臺球館。您是怎么打算的，咱-->>要在深城繼續開球館嗎？”

“有姨父兜底，到深城開個球館倒是也不錯，但是咱們必須要保持董事會的決策獨立性，這個原則不能打破。你那些粉絲朋友他們不是也想入股嗎？他們準備投多少錢？”