“不累。”

李玉珍問喬雪梅說：“懷玉怎么還不回來？他晚上有應酬嗎？”

“媽，懷玉說路上有點堵，馬上就到了。”

喬承宗帶著林泉和喬詩韻去了院子里的涼亭，把客廳單獨留給了他們母女。

喬承宗坐在院子里的涼亭上說：“林泉、詩韻，今天我去球館的那些加盟球房考察了一番，感覺他們現在還是-->>老樣子，并沒有停止把我們的會員轉移給其他球館。”

林泉連忙解釋說：“師父，是這樣的。我給了他們6天的寬限期，讓他們先把那三家球館欠他們的會員消費款結了再說。”

“六天，我們球館還得流失多少會員啊。這么下去，我們過去辛苦經營的會員豈不是全都成為了另三家球館的會員了？”

“師父，我其實做那個決定的時候就想過一個事情，如果把這些球房老板全踢出去，勢必會讓他們馬上就轉投到另外那三家球館那邊去。雖然我們不靠這些球館掙錢，但是他們確實讓我們的會員方便了很多。我們的一部分會員其實已經習慣了去那些球房消費，如果我們突然全部終止了與那些球房的合作，勢必會給這些會員造成困擾，到時候說不定就轉頭投向其他球館，成為他們的會員了。”

喬承宗點點頭，覺得林泉說得有道理。消費習慣有時候比那些會員活動更具有號召力。他們要留住這些會員還真的必須借重那些球房才行。更何況球館總部那邊的生意一直都很火爆，基本上不缺來打球的會員，所以踢不踢掉那些球房，他們的生意都沒多大影響。但是不踢掉他們以后獲得的好處卻更多。

林泉又對喬承宗說：“其實我還想到了一個方法，那就是重新構建我們的會員積分體系，通過積分差異，讓那些支持我們工作、業績更好的球館獲得更高的積分反饋。讓那些跟我一條心的球房老板能得到更多的流量，而那些三心二意的老板，逐步讓會員們自行把他們淘汰出局。”

喬承宗聽到林泉的這個想法，覺得這個設計非常有想法，大浪淘沙留下來的才是金子。這樣做確實可以淘汰掉一些兩面三刀的球房。這樣的話資源雖然更緊張了，但不論是那些跟他們一條心的球房老板，還是總部這邊都能獲得更高的收益。而且隨著他們終止與另外幾家球館的合作，在他們那些球房消費的會員還是會回流回冠軍臺球館這邊。

“哈哈哈！”喬承宗爽朗的笑道，“林泉，真有你的。我先前還不能完全理解你的做法，此刻我算是徹底服了。”

他們正聊著天，院子的大門打開了。郭懷玉駕駛著他的勞斯萊斯幻影駛進了院子。

郭懷玉路過涼亭的時候，停了下來，降下車窗問他們說：“你們在聊啥呢？笑得這么開心？”

喬承宗調侃道：“姨父，你可找了個聰明的好女婿，他剛剛想了一個很不錯的辦法。我覺得應該效果會不錯。”

郭懷玉有些好奇于是問道：“林泉，你想出了什么好主意？”

林泉撓了撓頭當即把他的想法又跟郭懷玉說了一遍。

郭懷玉思考了一下，贊賞的點點頭說：“嗯，林泉的這個法子不錯。有點合乎于道的本質了。”

林泉好奇的問：“什么是道？”

郭懷玉，直接下了車子，走進涼亭里，對三人說：“道，就是萬事萬物原本的規律。”

林泉一時間陷入沉思，十幾秒后，他抬起頭說：“我明白了，郭叔叔是想說，我們只要抓住事物固有的規律去做事，順勢而為就能順利解決這個問題。”

郭懷玉對林泉的悟性很是贊賞，點頭說道：“就是這樣。影響人選擇的因素無非有這么幾個方面：一是情感，二是便利，三是性價比。”

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