“軍中無戲？”云中明試探道。

高凡用手指指自己的臉，道：“云總工，你看我這張臉像不像一張軍令狀？我好歹手上也有一家年產值4000萬美元的大廠子，還能賴掉你們區區50萬人民幣的賬？”

“哈，這倒是。”云中明笑了起來。

同樣一個主意，如果是其他人來向云中明提起，云中明十有八九是不相信的。但這個主意出由高凡提出來，云中明直接就信了七分。

原因無它，高凡是云中明認識的人中，最擅長搞錢的一個了，沒有之一。

一個能夠白手起家，建起一家投資2000多萬美元的維生素廠的人，經營眼光能差得了嗎？

開展光刻膠的工業化生產，云中明最擔心的事情就是市場開拓，高凡把這件事包攬過去，云中明的擔憂就基本消除了。

確定了自己開展光刻膠生產的策略，再評估與森谷的合作，云中明自然就有了其他的想法。

森谷想買斷i線光刻膠的國外生產權，云中明是絕對不會接受的。對方愿意出點錢來獲得專利授權，云中明倒不介意。

他深深地知道，就算楓林所開始自己生產光刻膠，要想獨占國際市場，也是絕對不可能的。甚至想在國際市場上獲得10%的份額，都非常困難。

原因很簡單，企業采購原材料和耗材，不會只考慮性能與價格這兩個因素，還要考慮生產習慣、供應鏈的可靠性等技術經濟之外的因素。

森谷是傳統的半導體化工供應商，它的產品品質和供貨信用是經過了考驗的，一家集成電路廠商寧可多花錢購買森谷手里落后一代技術的產品，也不會為了物美價廉而冒險使用楓林所的產品。

廠商可能會采購少量的楓林所產品，進行工藝試驗。如果覺得產品性能可靠，下一步就是會增加一些采購量，進行小規模的試生產。

這樣逐步接觸、適應，或許要經過十幾年的時間，最終才有可能全面放棄森谷，轉向楓林所。

要達到這一步目標，楓林所必須保證在十幾年時間里持續地保持技術領先，不能出現任何一次違約行為。

既然自己不可能壟斷整個市場，那么對國外巨頭進行專利授權，就是有益的。

其一是可以獲得專利費收入，雖然單筆的授權費比不上森谷承諾的買斷費用，但積少成多，也是非常可觀的。

其二就是能夠避免把對方逼到墻角，迫使對方不得不投入重金去研發替代技術。這將有利于楓林所保持技術的領先。

“小高，你既然來了，就在所里多住幾天吧，我讓招待所給你開個單間，吃飯享受小灶待遇。所務會討論這個方案，也得要幾天時間，中間有些問題沒準還要再向你請教。另外，好幾個研究室的同志都盼著你能夠來一趟，給他們提供一些研究思路呢。”

談話結束之后，云中明熱情地向高凡發出了邀請。

高凡點點頭，道：“做事要善始善終，我會在南泉多呆幾天的。不過，我也不能一直呆在所里，最起碼，我得去中科大見見徐云師兄吧。”

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