初春的青石鎮，萬物復蘇。林家有機種植基地里，新一批草莓幼苗破土而出，智能化加工廠的生產線也已調試完畢，準備迎接新一年的生產旺季。而在林家的會議室里，一場關于海外拓展未來規劃的戰略研討會正熱烈進行。墻上的世界地圖上，泰國、馬來西亞的標注旁已貼上“已落地”的標簽，德國、法國、澳大利亞等國家則被圈上紅色記號——這是林家未來三年計劃重點開拓的海外市場。林建國指著地圖，向家族成員和團隊高管描繪著國際化藍圖：“海外拓展不是一時之舉，而是家族企業長遠發展的戰略選擇。未來，我們要從‘產品出海’向‘產業出海’‘文化出海’升級，真正實現國際化發展。”
經過三年的海外探索，林家已在東南亞市場站穩腳跟，積累了豐富的市場經驗和合作伙伴資源。基于此，團隊制定了《林家海外拓展三年規劃（2026-2028）》，明確了“擴大市場范圍、拓展業務領域、深化合作關系”三大核心目標，為家族企業的國際化之路繪制了清晰的路線圖。
擴大海外市場范圍是未來規劃的首要任務。在鞏固東南亞現有市場的基礎上，林家將重點開拓歐洲、大洋洲、北美三大區域市場，形成“以東南亞為核心，輻射全球”的市場布局。針對不同區域的市場特點，團隊制定了差異化的進入策略：歐洲市場以“高端有機”為切入點，借助德國、法國成熟的有機食品消費市場，通過已建立的經銷商渠道，將經過歐盟eu有機認證的草莓醬、櫻桃干等產品引入當地高端超市和有機食品專賣店，同時計劃參加德國柏林國際有機食品展、法國巴黎食品博覽會等頂級展會，提升品牌在歐洲市場的知名度；大洋洲市場則聚焦“健康生活”理念，針對澳大利亞、新西蘭消費者對天然、無添加食品的偏好，推出“有機果蔬汁”“輕食沙拉醬”等新產品，通過跨境電商平臺和當地連鎖超市雙渠道進行銷售，目前已與澳大利亞最大的有機食品零售商“wholefoodsmarket”達成初步合作意向；北美市場則采取“穩步試水”策略，先通過亞馬遜北美站開展線上試銷，收集消費者反饋后，再逐步建立線下銷售網絡，降低市場進入風險。
為了確保市場拓展順利推進，林家還計劃在德國慕尼黑、澳大利亞悉尼設立新的分支機構，負責當地市場的運營、銷售和客戶服務。分支機構將延續“本土化+標準化”的運營模式，招聘當地專業人才，同時從國內派駐核心管理團隊，確保品牌理念和產品質量的一致性。“每個市場都有其獨特性，不能盲目復制東南亞的經驗，必須因地制宜制定策略。”負責市場拓展的林文博說，“比如歐洲市場對產品溯源的要求極高，我們計劃在種植基地安裝實時監控系統，消費者通過掃描產品包裝上的二維碼，就能看到草莓從種植、采摘到加工的全過程，滿足當地市場的合規要求。”
拓展業務領域是林家實現國際化升級的關鍵舉措。未來三年，林家將在現有“農產品出口+文旅合作”業務的基礎上，新增“海外農產品加工”“海外文化交流中心”兩大業務板塊，構建多元化的海外業務體系。在海外農產品加工領域，林家計劃在泰國曼谷建設首個海外有機農產品加工廠，廠區占地面積約10畝，配備先進的果醬、果干生產線和冷鏈倉儲設施，預計2027年正式投產。加工廠將主要利用泰國當地的新鮮水果資源，生產草莓醬、芒果干等產品，不僅能降低原材料進口成本和物流費用，還能根據當地市場需求快速調整產品配方，提高市場響應速度。“泰國的水果資源豐富，且勞動力成本相對較低，建設加工廠既能降低生產成本，又能帶動當地就業，獲得zhengfu的政策支持。”負責項目籌備的李明介紹，目前加工廠的選址、環評等前期工作已基本完成，正在與當地設備供應商洽談生產線采購事宜。
海外文化交流中心的建設則是林家“文化出海”的重要載體。計劃在泰國清邁、馬來西亞吉隆坡各設立一個文化交流中心，中心將集“家訓文化展示、有機農業體驗、中國傳統文化傳播”于一體，定期舉辦“家訓講座”“中國傳統節日活動”“有機種植培訓”等活動，吸引當地民眾、學生和游客參與。在文化交流中心內，還將設立“青石林家有機產品體驗區”，游客可以免費品嘗林家的有機農產品，了解產品背后的文化故事，實現“文化傳播+產品推廣”的雙重目標。“文化是連接不同國家和民族的橋梁，通過文化交流中心，不僅能讓更多海外人士了解中國的家族文化和有機農業理念，還能為林家的海外業務營造良好的品牌氛圍。”蘇晚說，目前清邁文化交流中心的場地租賃已完成，正在進行內部裝修和展品布置，預計2026年下半年正式對外開放。
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此外，林家還計劃拓展“有機農業技術輸出”業務。依托自身在有機種植、智能化管理方面的技術積累，為海外合作伙伴提供技術培訓、種植方案設計、設備選型等服務。目前，泰國合作伙伴已提出合作請求，希望林家幫助其建設有機草莓種植基地，團隊正在制定詳細的技術輸出方案，包括選派技術專家赴泰國進行現場指導、為當地農民提供系統的種植培訓等。“技術輸出不僅能增加新的收入來源，還能深化與合作伙伴的關系，提升林家在海外市場的話語權。”林建國說，這也是家族企業從“產品輸出”向“技術輸出”“標準輸出”升級的重要一步。