初冬的曼谷，陽光依舊溫暖。泰華貿易公司的會議室里，林建國與宋卡分別在合作協議上簽下名字，隨后雙手緊握，臉上滿是笑意。這份為期三年的合作協議，明確林家將每月向泰華貿易供應2000箱有機草莓醬，產品將通過泰華貿易的渠道，進入泰國曼谷、清邁等主要城市的30余家連鎖超市。這是林家首個正式落地的海外合作項目，標志著林家的綠色有機農產品正式敲開海外市場的大門。

簽訂協議的當天下午，林建國便帶著團隊返回青石鎮，馬不停蹄地召開項目啟動會。“泰國市場是咱們海外拓展的第一步，一定要做到萬無一失。”林建國將協議副本投影在屏幕上，“宋卡總已經明確了泰國市場的需求，接下來咱們要重點解決三個問題：產品改進、標準認證、物流配送，每個環節都要安排專人負責，確保下個月按時發貨。”

產品改進是首要任務。泰國消費者對食品包裝的“便攜性”和“視覺吸引力”要求較高，且當地氣候炎熱潮濕，包裝還需具備良好的防潮性。蘇晚帶領設計團隊，結合泰國市場的喜好，對草莓醬包裝進行了全面升級。原本500克的玻璃瓶裝，改為200克的便攜鋁箔袋裝，袋身印上了鮮艷的草莓圖案和泰文說明，還增加了易撕口設計，方便消費者開啟；外包裝箱則采用防潮瓦楞紙，內部鋪設珍珠棉，防止運輸過程中擠壓損壞。“我們還在每袋產品上印上了溯源二維碼，消費者掃描就能查看草莓的種植、加工全過程，增強信任感。”蘇晚展示著新包裝樣品，“樣品已經寄給宋卡總，他反饋非常滿意，說這種包裝很符合泰國年輕人的消費習慣。”

食品安全標準是進入海外市場的“通行證”。泰國對進口食品的檢測標準嚴格，不僅要求提供產品成分表、生產日期等基礎信息，還需出具重金屬、農藥殘留等多項檢測報告。林文博帶領質檢團隊，將草莓醬樣品送往泰國食品藥品監督管理局（fda）認可的第三方檢測機構，進行全面檢測。檢測過程中，團隊發現草莓醬中的“鈉含量”略高于泰國標準，雖然符合中國標準，但為了滿足當地要求，立刻調整了配方，減少食鹽添加量。“我們還專門申請了泰國的‘有機認證’，雖然過程繁瑣，花費了近10萬元，但有了這個認證，產品才能進入泰國的高端超市，溢價空間也能提高15%左右。”林文博拿著剛到手的認證證書，向團隊匯報，“所有檢測報告和認證文件都已提交給泰華貿易，宋卡總確認無誤，就等咱們發貨了。”

物流配送體系的建立同樣至關重要。泰國與中國地理位置相近，但跨境運輸涉及報關、清關、倉儲等多個環節，任何一個環節出現問題，都可能導致貨物延誤。為了確保物流順暢，林家與國內知名的跨境物流公司“中遠海運物流”簽訂了合作協議，由其負責從青石鎮到泰國曼谷的全程運輸。“物流公司在廣州有專門的報關團隊，能快速處理出口手續；在曼谷還有倉儲中心，貨物到港后可以直接入庫，再由泰華貿易的車輛配送至各個超市。”負責物流對接的財務人員林會計介紹，“我們還購買了貨物運輸保險，一旦出現貨物損壞或丟失，保險公司將全額賠償，降低合作風險。”

為了測試物流流程，林家先發送了一批500箱的試運貨物。從青石鎮的智能化加工廠發貨，到通過廣州海關報關，再經海運抵達泰國曼谷港，最后送達泰華貿易的倉儲中心，整個過程只用了7天，比預期時間縮短了2天。“試運非常成功，貨物沒有出現任何損壞，清關過程也很順利。”林文博在收到宋卡的反饋后，立刻組織生產團隊籌備首批2000箱貨物的生產，“加工廠已經調整了生產線，優先生產泰國訂單，預計5天內就能完成生產，下周就能發貨。”

在項目推進過程中，團隊也遇到了一些小插曲。由于泰國的泰文翻譯需要專業資質，最初的產品說明書翻譯出現了幾處用詞不當的問題，幸好宋卡及時發現，反饋給林家團隊。蘇晚立刻聯系了泰國當地的專業翻譯機構，重新翻譯并校對所有文字材料，確保沒有任何歧義。“海外合作細節為王，哪怕是一個小小的翻譯錯誤，都可能影響產品的銷售，甚至引發消費者投訴。”蘇晚在團隊會議上強調，“以后所有對外的文字材料，都必須經過專業翻譯和校對，確保準確無誤。”