方臉男人和瘦高個對視了一眼，沒再說什么，轉身走進了人群。但李悅能感覺到，他們的視線并沒有離開。

“小悅姐，這幫人不是好東西。”馬猴壓低了聲音，“他們肯定看出來我們是來摸底的了。”

“我知道。”李悅說，“我們走。”

他們迅速離開了批發市場。直到坐上返回住處的公交車，馬猴還是一臉憤憤不平。“就這么算了？他們都快指著鼻子警告我們了。”

“不然呢？跟他們打一架？”李悅看著窗外飛速后退的建筑，“哥派我們來，是當偵察兵的，不是當先鋒隊的。情報沒拿到，先跟地頭蛇打起來，那才是最蠢的。”

馬猴不說話了。他覺得李悅說得對，但心里就是憋著一股火。

晚上，在他們租住的小招待所里，李悅攤開了所有的筆記。

她在白紙上畫了三個圈。

最大的圈里，寫著“北冰洋”，旁邊標注：情懷、本地、全年齡段。

第二個圈，寫著“兩大可樂”，旁邊標注：時尚、年輕人、高價。

最后一個很小的圈，寫著“其他”，旁邊標注：低價、無品牌、等死。

“我們想從這三個圈里搶肉吃，不可能。”李悅對馬猴說。

“那我們白來了？”馬猴問。

“不白來。”李悅又在紙的空白處，寫下了一行字：被抱怨的“糖水”。

“這是什么？”

“今天在副食商店，我聽到一個大媽跟他兒子說，‘又喝糖水，喝壞了牙，看你以后怎么辦’。在批發市場，也有個小老板抱怨，說現在的汽水除了甜就是甜，喝多了膩得慌。”李悅的手指敲了敲那行字。

“北冰洋和可樂，它們占領了市場，但也把‘汽水就是糖水’這個概念，釘在了所有家長的腦子里。”

馬猴好像有點明白了。“你的意思是……”

“她們抱怨，是因為她們沒得選。”李悅說，“她們想要一種不那么甜，更真材實料，能放心給孩子喝的飲料。但是市場上沒有。這個抱怨，就是我們的路。”

“我們不去跟北冰ver搶老北京，也不去跟可樂搶年輕人。我們去說服那些抱怨的媽媽們。”

馬猴的眼睛亮了。他終于懂了李子明在會上說的“認知戰”是什么意思。

“哥的法子，能行！”

“能不能行，得試過才算。”李悅把所有的筆記整理好，放進一個大信封里。“我把報告寫出來了。這里面有市場分析，有我們遇到的麻煩，也有我剛才說的這個新發現。”

她把信封封好，寫上了海城工廠的地址。

“你明天一早就去郵局，用最快的速度寄出去。”李悅把信封遞給馬猴。

“那你呢？”

“我再帶人去幾個地方，婦幼保健院，還有少年宮。我要去聽聽，那些媽媽們，到底還抱怨些什么。”李悅站起身，重新拿出了一個小本子。

京城的仗，比他們想象的更難打。但也比他們想象的，更有打頭。

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