林美瑤適時開口。

“但現階段，我們只挑質量穩定、管理規范、有長期合作潛力的伙伴。”

“那是必須的！”

吳經理連忙點頭，雙手搓了搓。

“其實我今兒來，不止為看衣裳。蔚明那邊高層開了會，一致決定，想全包柔棉系列在東南亞地區的獨家代理權。”

他頓了頓，觀察著兩人的反應。

見她們未動聲色，繼續說道。

“量有多大，我們收多少，價格都好談。只要你們肯簽獨家，渠道推廣我們全包，廣告、展銷、終端鋪貨一條龍服務，保證三個月內打入高端商場專柜。”

蘇曉玥心里咯噔一下。

蔚明確實是業內頂尖的貿易代理集團。

其分銷網絡覆蓋港澳絕大多數連鎖百貨和購物中心。

可一旦簽下獨家代理，意味著產品定價、客戶資源都將由對方主導。

她腦海中浮現起穿越前那段不堪回首的記憶。

多少國產品牌靠著過硬品質崛起，最終卻被強勢渠道商反向操控。

利潤空間被壓縮到極致，甚至被迫停產改貼他人商標。

想到這里，她嘴角輕輕揚起一道弧度。

“吳經理，感謝蔚明的青睞。但我們更傾向直接對接終端市場。蔚明可以作為優先供貨方，享受最優供貨價，參與首批大規模配貨，唯獨獨家代理這一條，我們目前不考慮。”

吳經理臉上的笑容瞬間僵住。

“蘇廠長，您可能不太懂現在的行情。”

他聲音微沉。

“沒有我們這種有資源、有人脈、有渠道的大代理撐著，哪怕產品再好，也只能在小圈子里打轉。港澳消費者認品牌也認通路，沒人推，好東西也會埋沒。”

“正因懂，才更不能走老路。”

蘇曉玥語氣依舊平和。

“華國市場已經變了，消費者也不再盲目迷信洋品牌或渠道光環。我們現在要做的，是把‘飛裳’兩個字，親手種進人們的心里。”

“我們計劃在廣深兩地開首批直營旗艦店，同步啟動加盟商招募。品牌形象、客戶服務、價格體系，全部由我們自己把控。”

“蔚明可以是重要的合作伙伴，但我們不做誰的傀儡，也不會把自己的命運交給別人書寫。”

送走吳經理后，辦公室恢復了安靜。

林美瑤眉頭微蹙。

“直接開店是不是有點冒進了？我們現在資金鏈雖然寬松了些，但建店、裝修、招人、運營，都是燒錢的事。萬一市場反應不如預期……”

蘇曉玥走到窗邊，凝視著廠門口那塊“飛裳制衣”招牌。

“早該這樣了。過去我們替別人代工，賺一點辛苦錢，看著人家貼標賣高價。現在不一樣了，我們有自己的設計、自己的面料、自己的工藝。既然已經有了底氣，為什么還要給別人做墊腳石？”

說完轉過身，目光落在辦公桌一角。

那里靜靜地躺著一本舊冊子。

她走回桌前，伸出手指，輕輕摩挲著書皮。

未來不是靠等來的。

也不是靠依附強者分一口湯喝出來的。

真正的出路，是一錘一釘，靠雙手干出來的。

“曉玥姐！”

金玉芬一頭沖進來。

“出事了！劉姐和外包廠吵翻了！就在車間那邊，馬上就要打起來了！”

蘇曉玥和林美瑤對視一眼，拔腿就朝車間趕去。

走廊的燈光忽明忽暗。

林美瑤一邊跑一邊低聲提醒。

“會不會是質量問題？最近這批訂單催得緊，他們那邊壓力也不小。”

蘇曉玥眉心微蹙，步伐卻更快了。

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