首先，資金投入。

對方開口就是“要多少，您開口”，顯得十分豪爽。但具體投入多少？以什么形式投入？占多少股份？如何監管？風險如何共擔？這些關鍵細節，他一句沒提。

這不像是一個成熟商人的談判方式，倒像是空口畫大餅。

其次，對方承諾銷路，聽起來很誘人。但具體怎么包銷？保底銷量是多少？結算方式如何？違約責任怎么界定？國際市場變幻莫測，誰敢打這種包票？

除非是別有用心，或者根本就沒打算認真執行。

再次，技術引進。

說是能引進技術和聯系專家，但具體能引進什么技術？聯系哪位專家？需要付出什么代價？這些都是模糊不清的。更像是為了增加自己籌碼而拋出的噱頭。

最后，品牌共建和利潤分成。

聽起來公平，但一個尚未經過市場檢驗的新品牌，對方憑什么愿意投入巨大資源去推廣？還給出如此優厚的分成條件？這不符合商業邏輯。

更重要的是，黃發自始至終，沒有表現出對碳纖維釣竿技術本身、生產工藝、成本控制、質量穩定性等核心問題的任何興趣和了解。他關心的似乎只有“概念”和“市場”，急于促成合作，而不是深入了解產品。

這種浮躁和急功近利的態度，讓許正心中的疑慮更深了。

在80年代末，改革開放初期，市場經濟秩序尚不完善，各種皮包公司、投機倒把分子層出不窮。

許正憑借兩世為人的經驗和敏銳的直覺，幾乎可以斷定，眼前這位夸夸其談的黃總，其真實目的，恐怕并不像他說的那么單純。

他可能看中的，根本不是長期的合作共贏，而是“碳纖維”這個時髦的概念，以及“大魚漁具廠”在省里獲得的榮譽和知名度。他想借此炒作，或者進行資本運作，快速套利，甚至可能涉及更復雜的騙局。

許正心里冷笑，但臉上依舊保持著平靜。

他等黃發說完，才不緊不慢地開口，語氣帶著一絲探究：

“黃總的合作方案，聽起來很有吸引力。不過，我有個疑問。”

“許老板您請講！”

黃發連忙道。

“碳纖維釣竿的研發，目前還處于關鍵技術攻關階段，距離量產上市，還有很長的路要走，也存在不小的失敗風險。”

許正目光銳利地看著黃發，“黃總為何如此看好這個項目，甚至愿意在研發階段就投入重金？您不擔心投資打水漂嗎？”

黃發似乎早就料到會有此一問，哈哈一笑，大手一揮。

“許老板！做大事就不能怕風險！我看好的不是產品，是您這個人！是您的眼光和魄力！我相信，跟著您干，準沒錯！風險投資嘛，有賺有賠，正常！我們公司有這個實力和膽量！”

這話聽起來豪氣干云，但卻更加印證了許正的判斷。

對方根本不在乎具體技術和風險，只是在賭概念和投機。

許正微微一笑，不再糾纏這個問題，話鋒一轉。

“那么，關于黃總提到的銷售渠道，不知主要集中在哪些國家和地區？主要面向哪些客戶群體？我們對海外市場的具體需求還不太了解，黃總能否分享一些更具體的信息？”

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