樣機的成功像是給團隊打了一針強心劑，但藥勁兒過去后，現實的問題又浮了上來，而且比之前更具體、更咄咄逼人。首當其沖的就是錢。

沈浩拿著初步核算出來的認證和后續測試費用清單找到陳凡時，連他那張慣常沒什么表情的臉，都顯得格外凝重。

“陳生，根據幾家認證代理機構的反饋，以及我們內部老化測試、環境測試的預估成本，完成全部iec認證流程，到最終拿證，預計還需要投入這個數。”沈浩在計算器上按出一個數字，推給陳凡看。

陳凡看著那串數字，眼皮跳了跳。這比他和大劉之前粗略估算的，又高出了一大截。何兆基的投資像是解渴的泉水，可這花錢的速度，簡直像是把水倒進了沙地里。

“怎么會這么多？”陳凡的聲音有點干澀。

“主要是認證機構的服務費和測試費，尤其是ec和安規的完整測試，占用暗室和設備的成本很高。而且，為了保證通過率，我們可能需要進行多輪預測試和整改，這部分是彈性支出，但通常省不了。”沈浩解釋道，語氣平板得像在念說明書，“另外，威廉先生那邊提出的國際展會預備金，也需要納入下一階段的預算考量。”

正說著，威廉就敲門進來了，手里拿著幾份彩色的展會宣傳冊。“陳生，沈先生，正好你們都在。我初步篩選了幾個明年上半年比較有影響力的亞洲工業展會，曼谷的，新加坡的，還有香港的。特別是新加坡這個，在東南亞地區很有影響力，我認為我們應該爭取一個標準展位。”

他把宣傳冊攤在桌上，指著上面光鮮亮麗的展臺圖片。“這是打響品牌知名度，接觸潛在國際客戶的絕佳機會。我們需要提前預定，好的位置很搶手。”

陳凡看著那份制作精美的宣傳冊，又看了看沈浩剛剛給出的那個驚人的數字，感覺太陽穴一抽一抽地疼。他揉了揉額角，盡量讓自己的語氣聽起來平和：“威廉，參展是好事。但眼下我們的首要任務，是確保新產品萬無一失，是把認證順利拿下來。這才是根基。展會……投入大，見效慢，是不是可以稍微往后放一放？”

威廉立刻搖頭，語氣帶著一種不容置疑的自信：“陳生，我理解您的顧慮。但市場開拓和產品研發必須同步進行！品牌建設需要時間沉淀，等產品完全成熟再啟動宣傳，我們會失去市場先機。而且，一個積極的、面向國際的市場形象，本身就能提升我們在國內高端客戶眼中的價值。這是相輔相成的。”

他指著預算清單：“展位費確實是一筆開支，但相對于它可能帶來的長期回報，是值得的。我們可以先預定一個最小的標準展位，投入可控。”

“問題是，我們現在每一分錢都得花在刀刃上。”陳凡的語氣加重了些，“認證是刀刃，保證產品過硬是刀刃。展會……它更像是個錦上添花的事情。‘啟明’現在還沒到能隨意‘添花’的時候。”

威廉顯然不認同，他身體微微前傾，試圖說服陳凡：“陳生，不能把市場投入單純看作‘花’。它是必要的‘磚’，為我們鋪平通往更大市場的路。何先生也非常支持我們盡快在國際市場上發出聲音。”

又是何先生。陳凡心里掠過一絲不快。他知道威廉和沈浩代表著何兆基的意志和資源，但這種在具體經營策略上被無形掣肘的感覺，并不好受。

“何先生的支持我們很感激。”陳凡壓下情緒，盡量客觀地說，“但公司的具體運營，需要根據實際情況來決定優先級。我的意見是，集中所有資源，先確保新產品和認證這個‘1’能立得住、立得穩。在這個前提下，我們再量力而行地考慮市場推廣。否則，根基不穩，宣傳越大，可能摔得越慘。”