港資廠那二十臺訂單像是給“啟明”上下打了一針強心劑，連帶著北邊廠子里干活兒的勁頭都足了不少。周師傅甚至破天荒地沒再罵罵咧咧，只是背著手在車間里轉悠的時候，嘴角那點若有若無的笑紋藏都藏不住。

但陳凡這心里，剛輕松了沒兩天，又被新的石頭給填上了。何兆基那邊派來的第二個人，到了。

這人叫威廉，是個看著比沈浩還年輕幾歲的男人，據說是在國外念的市場營銷，說話中英文夾雜得比沈浩還溜，主要負責海外市場拓展。他一到聯絡處，就跟沈浩形成了某種“同盟”——兩個人都穿著筆挺的襯衫，都說著讓人有點頭疼的“規范用語”和英文單詞，都帶著一種……仿佛來自另一個世界的效率感和距離感。

威廉來的第二天，就拿著初步的市場分析報告找陳凡開會。

“陳生，根據我們的初步研判，‘啟明’穩壓器在東南亞和中東新興工業區，是具有相當市場競爭力的。”威廉用激光筆點著投影幕布上的圖表，語氣自信，“但是，目前的產品定位和品牌形象，需要全面升級。我們不能僅僅滿足于做oe或者低端替代品。”

他切換了一張ppt，上面是幾個國外知名品牌的工業設備圖片，設計簡潔現代，充滿科技感。“我們需要建立高端的品牌形象。新的產品外觀設計是第一步，但還遠遠不夠。我們需要專業的品牌標識（vi系統），需要英文版的產品手冊和官方網站，需要參加國際性的行業展會……”

陳凡聽著，眉頭不自覺地微微蹙起。這些詞他聽著新鮮，但也感覺……燒錢。非常燒錢。

“威廉，這些……都需要投入不少資金和時間吧？”陳凡打斷他，問得直接。

“當然，品牌建設是長期投資。”威廉毫不避諱，“但這是打開國際市場的必要成本。何先生也非常支持這個方向。他認為，‘啟明’完全有潛力成為一個國際性的工業品牌。”

這時，沈浩推了推眼鏡，補充道：“陳生，根據財務模型，如果我們要在明年參加德國的漢諾威工業展，光是展位費和基礎搭建，就是一筆不小的開支。這還沒有計算樣品運輸、人員差旅和宣傳物料。”

德國的工業展？陳凡聽著都覺得遙遠。他揉了揉太陽穴：“參展的事情，可以往后放一放。眼下最要緊的，是把新產品順利做出來，把認證拿到手。港資廠的訂單只是開始，國內高端市場的機會也很多，咱們不能好高騖遠。”

威廉顯然不這么認為，他立刻反駁：“陳生，國內市場和國際市場需要并行推進。品牌形象的建設需要時間，如果等產品完全成熟再啟動，我們會錯過很多機會。而且，一個強大的品牌形象，反過來也能促進國內高端客戶的認可。”

會議桌上的氣氛有點微妙。陳凡覺得威廉步子邁得太大，有點不接地氣；威廉則覺得陳凡過于保守，缺乏國際化視野。沈浩夾在中間，大部分時間沉默，只在涉及具體預算時才發。

這種理念上的摩擦，讓陳凡感覺比處理技術難題還要累。

就在這時，趙紅軍興沖沖地抱著一個紙箱子從外面跑了進來，臉上樂開了花：“凡哥！凡哥！快看！模具廠把第一版外殼樣品送過來了！”