錢緊巴巴地花著，人手也捉襟見肘，陳凡感覺像是在走鋼絲。就在這當口，林國棟又找上門了，這次臉色有點嚴肅。

“陳生，有個機會，但也是個考驗。”林國棟沒繞彎子，直接說道，“我通過另一個朋友，聯系上了一家港資電子廠，他們在寶安規模不小，用的設備挺高級，對供電質量要求也高。他們之前一直用臺灣產的穩壓器，最近抱怨效果不理想，想找替代的。”

陳凡一聽，精神一振。這可是個大客戶！

“但是，”林國棟話鋒一轉，“這家廠的老板，姓張，是個技術出身的老派香港人，非常挑剔，尤其看不起內地產品，覺得都是粗制濫造。我費了不少口舌，他才勉強同意，讓你帶產品過去做個現場測試。機會只有一次，搞砸了，以后就別想了。”

陳凡的心又提了起來。他知道，這種帶著偏見又懂技術的客戶最難搞。

“行，林老板，謝謝您給爭取的機會。我們一定盡力。”陳凡鄭重地說。

“不是盡力，是必須拿下！”林國棟拍了拍他肩膀，“這家廠要成了，就是個活廣告，以后你再跟別人談，腰桿都能硬三分！”

送走林國棟，陳凡立刻把趙紅軍叫到跟前，神情前所未有的嚴肅。

“紅軍，把咱們那臺性能最好的樣機找出來，里里外外擦干凈，一顆灰塵都不能有！所有線纜、配件，檢查三遍！還有，帶上全套測試工具，萬用表、示波器、負載儀，都校準好！”

趙紅軍看他這架勢，也緊張起來：“凡哥，這客戶……這么重要？”

“非常重要。”陳凡盯著他，“能不能讓人家看得起咱們‘北邊來的’，就看這一錘子買賣了。你跟我一起去，多看，多聽，少說話，手腳麻利點。”

第二天，陳凡和趙紅軍帶著精心準備的設備和樣機，來到了那家港資電子廠。廠區確實氣派，車間里清一色的進口設備，嗡嗡作響，地面干凈得能照出人影。

張老板是個瘦削的中年人，穿著熨貼的襯衫，戴著金絲眼鏡，表情冷淡。他沒什么寒暄，直接帶著他們來到一間獨立的測試車間，里面已經接好了他們正在用的那臺臺灣穩壓器和需要保護的精密檢測設備。

“陳先生是吧？”張老板開口，帶著濃重的港普口音，語氣沒什么溫度，“林老板把你們的產品夸得很好。我這個人，只看實際效果。喏，這是我們的設備，對電壓波動非常敏感。你們把機器接上，我們會模擬幾種典型的電網干擾，看你們的穩壓器表現如何。記住，不能影響我設備的正常精度。”

“好的，張老板，我們明白。”陳凡點點頭，示意趙紅軍開始接線。

他自己則走到那臺臺灣產的穩壓器前，仔細看了看上面的參數和顯示。然后，他拿出示波器，接在電路的公共端，對張老板說：“張老板，為了公平對比，我可以在測試過程中，同時監測原有穩壓器和我們產品的實際輸出波形，您看可以嗎？”

張老板瞥了他一眼，似乎有點意外他這個提議，點了點頭：“可以。”

測試開始了。廠里的電工模擬電壓驟降、驟升和高頻諧波干擾。趙紅軍緊張地盯著自家穩壓器的顯示屏，手心里全是汗。

陳凡則更關注兩臺示波器上的波形。在電壓驟降時，臺灣那臺反應稍慢，輸出有個明顯的凹陷，而“啟明”的波形只是輕微抖動后迅速恢復平穩。在高頻干擾下，臺灣那臺的輸出波形上疊加了明顯的毛刺，而“啟明”的波形則干凈得多。

張老板一直背著手看著，臉上沒什么表情。

最后一項是帶載切換測試，模擬大功率設備啟停造成的沖擊。當模擬沖擊來臨的瞬間，臺灣那臺穩壓器發出“啪”一聲輕響，保護電路動作，輸出切斷了！而“啟明”的指示燈只是快速閃爍了幾下，輸出電壓穩穩地保持在設定值。

現場安靜了一下。趙紅軍差點歡呼出來，硬生生憋住了。