“陳工，聽你這么一說，還真是這么個理兒。”一個做注塑的老板點著頭，“我那幾臺機器，老是無緣無故出故障，修得我頭大，說不定就是電的問題。先給我來兩臺試試！”

就這樣，又零零散散簽下了二十多臺的訂單。

生意有了起色，陳凡開始認真考慮林國棟之前提過的那個問題——售后。光靠他一個人，或者從北邊派人過來，確實不是長久之計。

他把趙紅軍叫到跟前，這小子最近跟著他跑前跑后，人也機靈，就是有點毛躁。

“紅軍，想不想正兒八經干點事？”陳凡看著他問。

“想啊凡哥，我跟你干！”趙紅軍眼睛一亮。

“光跑腿打雜不行。”陳凡語氣嚴肅起來，“我打算在這邊設個點，不光是賣貨，還得負責售后維修。你愿不愿意學技術？”

“學技術？”趙紅軍撓撓頭，“凡哥，我讀書少，就怕學不會……”

“沒什么學不會的！”陳凡打斷他，“就從最簡單的開始，認識元器件，看懂電路圖，學習怎么用萬用表。以后小問題，比如換個保險，緊個線頭，你就能處理。遇到大問題，你再打電話問我，或者我派人過來。你一邊學，一邊幫我盯著這邊的市場和倉庫，我按正式員工給你開工資，干得好還有獎金。”

趙紅軍聽著，眼睛越來越亮。這可比他以前東一榔頭西一棒槌地混強多了，穩定，還有前途。

“干凡哥，我干！我一定好好學！”他激動地表態。

陳凡點了點頭。他知道趙紅軍底子薄，但勝在年輕，腦子活，對本地熟悉。培養一個自己人，是必須走的一步棋。

他在離華強北不遠的地方，租下了一個小門面，不大，三十來個平方。前面可以當展示和接待用，后面隔出個小倉庫和維修間。他讓趙紅軍找人簡單裝修了一下，掛了塊牌子——“啟明科技（深圳）業務聯絡處”。

牌子掛上去那天，陳凡站在門口看了好久。小小的門面，在這片喧囂的土地上毫不起眼，但對他和“啟明”來說，卻意味著一個全新的開始。這里，將是他征戰南方市場的橋頭堡，是“啟明”技術和服務落地生根的地方。

晚上，他再次撥通了家里的電話。

“秋葉，我在這邊租了個小門面，算是……有個據點了。”他匯報著進展，語氣里帶著一絲不易察覺的驕傲。

“真的？這么快？”冉秋葉很驚喜，“那邊……一切都還順利嗎？”

“挺順利的。訂單又多了些，我還找了個本地的小伙子幫忙，準備培養他做售后。”陳凡說著，頓了頓，聲音低沉了些，“就是……可能還得在這邊待上一陣子，家里和孩子，辛苦你了。”

“你安心做你的事，家里有我呢。”冉秋葉的聲音溫柔而堅定，“曉峰曉琳都挺乖的，就是曉玥老是問爸爸什么時候回來。”

聽著女兒的名字，陳凡心里一軟，鼻尖有點發酸。他抬頭看了看窗外深圳依舊璀璨的夜空，萬家燈火，卻沒有一盞是屬于他的。

但他知道，他不能停。這剛剛破土而出的幼苗，需要他精心澆灌，才能在這片競爭激烈的土地上，真正地生根、發芽，直至枝繁葉茂。

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