“自然是不能少得了徐統軍的。”談建轉過來笑道，“畢竟是如此之大的一筆錢，缺了擔保可不行。而環視一下整個南京道，這么大一筆的借貸，恐怕也只有天津寨的商稅收入才能作數！”

“徐集賢……”馬人望立即將渴望的眼光投向秦剛。

“馬司使放心，你我同屬大遼朝臣，只需咱們把具體的條款議好，商稅抵押的這個忙我可以幫！”秦剛爽快地答應了下來，并問道，“還請談掌柜說說其他條件。”

談建點點頭道：“五十萬貫實在不少，如果全都以銅錢結算，光是人力、運力都極大，很不合算。”

馬人望點點頭，宋每年運往遼國的歲幣要經過南京道，此事他十分清楚：“談掌柜有何高見？”

“一是這錢運轉不易，二是我們也必須要監督借款的使用。所以我向各位介紹一個新東西。”談建說著便從懷里掏出幾張印制極其精致的紙券，交給在場眾人傳閱。

馬人望最先拿到一張，只見這張紙券比巴掌略大，用紙卻十分考究，整個紙面都印著十分精美細致的復雜花紋，最醒目的地方印有兩個大字“壹貫”，下面有“可兌一千文”五個小字，然后便是“四海銀行，各地通兌”的字樣。

“這是……？”馬人望畢竟是財司官，雖然已猜到這張紙票的作用，但還得先提問。

“此為我四海銀行出的錢引，取銀錢之引的意思。它攜帶方便，又防偽造，共有一貫、五貫、十貫三種面值。一艘三四千料的海船，所載貨物至少都價值十幾萬貫以上。海商之間交易，根本沒可能使用銅錢？所以，之前他們信得過敝號，多用我這十貫面值的錢引，百張一疊就是一千貫，一只稍大的布包就是十萬貫！”

其實錢引的便利性此時一眼看出，馬人望卻提出有力的疑問：“我倒聽說南朝成都府路也曾出過這錢引，應該叫作交子，也是非常便于商人交易。但是最后好象聽得它的名聲不太好，用的人也越來越少啊！”

“馬司使博聞，的確如此！”談建并不慌張，反而微笑道，“交子與錢引在本質上相似，只是我家從名字上就說得明確：錢引非錢，只是為引。成都府路的交子之所以出問題，就是因為它們到了最后不肯兌現，從而讓交子的價值一落千丈。而敝號四海銀行卻始終承諾：各地分行，一千貫以下隨時可以兌換現錢；一千貫以上的，提前三天預約同樣可兌換。而且，每貫的兌現只會收取極低的手續費——二十文！”

“四海銀行真能做到這一點啊？！”

“那這錢引真是不錯，只要保證能兌錢，誰也沒事就去兌啊！”

“我確實是看到寨中的好多海商之間，用過這種錢引互買貨物的！”

“……”

一時間，尤其是寨中的官吏都相互議論了起來。

馬人望想了想道：“那四海銀行目前只在宋國開設，我們南京道要想使用這錢引，便如何是好呢？”

“只要馬司使同意，四海銀行可在南京道現有的州府各開一家分行！”談建沉著回道，“我們還有三點保證，一是保證任何一家四海銀行都支持錢引兌成現錢；二是保證錢引在天津寨便可以直接購買到任何貨物，不會被拒收；三是保證錢引如有破舊，四海銀行任意一家都可免費替換！”

聽到這里后，馬人望再無疑問，只有轉而請示秦剛：“徐集賢以為呢？”

“我覺得，談掌柜需要給我一個確切的可以保證錢引兌換現錢的能力！”秦剛不開口則罷，一開口就問到了最關鍵的地方。

“鄙行在天津寨原本就是為了海商的現金需求，設有金庫一座，常年存有金銀鋌及銅錢現金五萬貫！現在借給南京道五十萬貫錢引的話，鄙人可以考慮將金庫的現金再加五萬貫，統軍可派人每三個月檢查一次！”

“錢引好不好用，全得看四海銀行的現金足不足！本將以為，天津寨金庫的現金須得再加五萬貫，一共十五萬貫，在則且須得讓我每月查一次！”

“既然是徐統軍發的話，鄙人可以應允！”

一直聽著這話的孫溫突然開口提問：“談掌柜，如果你們在析津府的分號開了后，是不是意味著我們在天津寨拿到的錢引，就可以在析津府兌成現錢？”

“正是，只要兌換時扣些手續費就行。”談建點頭道，“其實如果只是為了免除攜帶現錢的麻煩，除了錢引，可以選擇在天津寨的四海銀行存錢，然后拿著存單去南京道任意一處的四海銀行分號，就可以不花手續費取出來……”

孫溫大喜，他們當初為了謀求能到天津寨當差，都花費了不少打點費用，指望的就是這里軍餉穩定，還有各種私下賺錢的機會。他們在天津寨攢錢，多半都在老家有急用。過去通過錢莊向家里轉錢，中間收的手續費極高。但要托人轉代，卻又極不方便。

剛才孫溫聽到錢引可以自由兌現時，便想到可以先兌成錢引再帶回去的思路，那點兌換手續費也是比本來的成本低得多。

本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀后面精彩內容！不過，在聽談建提出還有存單的方式，立刻就去拉上四海銀行的助手，細細商談這里面的各個問題。

秦剛親自主持，拉著馬人望與談建商議這份借款主協議。畢竟是要拿天津寨的商稅作抵押，發放高達五十萬貫的總款項。這里的各種細節約束、辦事順序、限制條件，都需要大家一字一句地來回拉扯。畢竟是第一次合作，馬人望要求談掌柜明確列出接受錢引支付的商品清單，而談建也需要馬人望寫出允許四海銀行開設分行、分號的具體地點，秦剛更會關心到發放出的這五十萬貫錢引的具體面值及張數。大家一直討論到天黑前才有了個大致框架。

約定第二天再議時，秦剛對馬人望說道：“令侄馬良嗣呢？明天的商務談判極有價值，他是個很有悟性之人，明日可帶他一旁來觀摩，也算長些見識！”

馬人望一聽便十分歡喜，略作客氣道：“他一個沒身份的學生，哪能參與國事？徐集賢太抬舉他了。”

秦剛卻笑著說：“正是學生，好學便多才，且多見識才多成長，明日帶來無妨！”

“多謝徐集賢賞識，下官定會囑咐他多學多聽少開口！”

果然，自第二天過來的馬植，一直靜靜地跟在一旁認真聽取雙方的討論、爭執、以及對各種措辭用語的來回拉扯。不過，現場的談判倒有兩個場子，他在秦剛與伯父這邊聽了一會兒，又會跑到孫溫那邊再聽一會兒，整個人竟然表現得出乎意料的沉穩與安靜。

很快，關于整體合作計劃的所有細節盡數協商完畢，包括孫溫想存款的條件也提前談妥，只是這兩份協議都需要建立在四海銀行進駐南京道的大前提下，更是必須要有現任南京留守耶律淳的認可與簽署。所以馬人望決定立即返回析津府向耶律淳當面匯報。

秦剛沒有和他一同走，倒不是非要留下來處理什么事。只是一個單純的姿態問題——統軍司在這件事上，承擔了最大的擔保風險，所帶來的，卻是中短期的商稅增收下降。所以他沒有必要上趕著一起回去。