辛第迦接過兩只并不起眼的普通瓷瓶，有點不經意地拔開了瓶口的塞子，撲鼻而來的香味倒并沒有讓他有多大驚喜——畢竟蕃商都有一項重要的特色商品，就是來自于西方的各種香料。這兩只瓶子里，一只是桂花香水、一只是菊花香水，都不是什么特別的香味。

但是，當他按照胡衍的指導，輕輕灑了幾滴在自己的衣袖上后，發覺隨著時間的流逝，衣袖上的香味幾乎并沒有什么變淡之后，他的兩眼藍眼珠瞬間迸出了光亮：

“我的新朋友，你一定知道這個你說的香水，它在衣服上保持香味的時間能有多久嗎？”

“辛員外，目前的時間至少要保持四個時辰，我們還在改進配方，所以之后的時間還會更長。”

“萬能的真主，請保佑好你大哥的智慧頭腦。四個時辰已經是天大的奇跡了。”辛第迦不由得地低呼一聲。雖然西方并不缺各種香料，但是它們大多是固體，使用起來極不方便，或者裝進香囊、或者制香燃燒，使用起來既浪費，也容易改變原始的香味。更重要的是，它們持續作用時間太短，能有一個時辰就算頂天了。他小心地再次端詳著這兩瓶香水，關心起了其它問題。“慷慨的秦宣義讓你把這樣的寶貝帶給我，自然也會給它定出了出讓與銷售的價格吧？”

胡衍算是基本上找準了辛第迦的說話風格，微笑著回答他：“是的，尊敬的辛員外，我的大哥交待得非常清楚，首先需要您為這些香水定制最美麗的瓷瓶、還要有足夠密封牢靠的瓶塞。每一瓶里面灌裝的香水量不能超過三兩。在市場上發售的價格，應該是每瓶六貫錢。”

“六貫錢，即使是如此神奇的香水，那也是最瘋狂的婦人才會去買它。”辛第迦顯然是不滿意這樣的高價。

胡衍已經得到過秦剛的交待，并不以為然，繼續說：“但是大哥卻說了，辛員外是我們最親密的朋友，給你的價格只需要兩貫錢。”

一聽到這里，辛第迦就像立刻變了一張臉一般，咕嚷著說道：“放心地把這筆生意交給我吧，因為只有我知道，要到哪里去找出這些瘋狂的、慷慨的婦人，也只有我知道，如何能讓她們心甘情原地掏出銀子。我只希望你，我的新朋友，在簽訂這份新的銷售契約時，不要象秦宣義那樣，提出那些實在令人無法把握得住的附加條件。”

這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！還好，胡衍只是提出了香水瓷瓶的定制成本得由他來承擔，以及需要提前把瓷瓶送過來這兩點微不足道的小要求。所以，辛第迦忙不迭地簽下了這份新契約。

天醇酒的交貨時間確定好，香水的新合約又已經簽好，辛第迦的心情全部都寫在他那不斷抖動著的大胡子上面。

而且以他多年的商人經驗來看，這位看起來似乎要嚴肅一些的胡官人，實際內心的城府很淺，遠遠比不上之前的秦官人，根本就無法摸測到他的內心世界。

老謀深算的辛第迦，立刻找了一個與胡衍單獨說話的機會，熱情地以新合作達成為理由，邀請胡衍去天香樓慶祝一番。

“就小坐一會兒，就你我二人。”辛第迦的擠眉弄眼，再加上天香樓這類的名字，很令來自小地方的胡衍心動。

他看了看隨其一起過來的兩人，似乎都沒有注意到他倆現在的談話，便稍稍有點猶豫后，點了點頭。

辛第迦心領神會地說：“一個時辰后，我會讓我的手下來找你說有另外的事情要談。”說完便笑瞇瞇地離開了。

胡衍則讓隨行兩人中的一人趕緊回水寨，將幾天后具體交貨的準確地點、時間以及交接細節及時帶回，而另一人則抓緊這個時間，去東關街上預備開商社辦事點的地方去看看。

當天，胡衍被辛第迦派人接去之后，回來得很晚。送他回來的人，還留了一份東西說是送給胡掌柜的見面禮。

胡衍打開禮單一看，倒是嚇了一跳：

大食戰刀兩柄，大食寶石四顆，金銀手鐲各一對。

盡管這些東西都不熟悉，但光看名字也能知曉它們的價值不菲。

幾天的時間忙忙碌碌中也就過去了。

最后三天，辛第迦的街頭宣傳勢頭的確很猛，胡衍光是在東關街上的辦事點那里，每天就至少七八次聽到看到天醇酒的花燈宣傳隊伍經過。

而揚州知名的酒樓里，至少有三成是同意在樓外亭榭門廳處的燈籠上為“一品天醇”酒的上市而做宣傳。

而拒絕這點要求的酒樓，這次則無情地被排斥在了提供天醇酒的資格以外。

只是這些掌柜，都懷著復雜的心情，等待著這款從未聽說過的美酒的正式上市。

初十，大吉，宜發賣新貨。

一品天醇的首售，不出意料地大獲成功。

精明的辛第迦，嚴格地控制了每天的發售量以及對簽約酒樓的供應量。而幾乎每一個品嘗過“一品天醇”的酒客，無不徹底地被這款名為南洋而來的神秘美酒所徹底征服。

當晚，那些曾經拒絕過掛燈籠的酒樓掌柜，都派出了得力手下去約見辛第迦，但得到了回音卻是，辛員外這些天太忙，最早能約上的時間也要等到下月月初——這其實是他下一次從胡衍這里拿貨的時間。

而在確認了天醇酒成功上市并形成了供不應求的局面之后，再一次見面后，胡衍便向辛第家拋出了秦剛早就設好的后著：

“尊敬的辛員外，天醇酒的產量有瓶頸，目前只能做到每二十天供應一千斤，所以，目前我們必須要堅守原則，堅持保障那些一開始就支持我們的酒樓的供應，這也是做給市場上所有人看的，它會讓我們在今后的市場開拓中，占據更有利的地位。”

胡衍說的這些道理，辛第迦心里是一百個明白。

“不過，畢竟還是有些大酒樓，不能與他們斷了溝通與合作。我的大哥來信了，接下來，每二十天，我們還可以同時提供五百斤口味稍淡一點的‘瓊花漿’，當然，它的價格只有天醇酒的六成。而這個新增加的瓊花漿，足矣勝過市面上其它的所有美酒。您可以用它來應付那些拿不到天醇酒的酒樓”

辛第迦現在是完全信賴秦剛提出的任何說法，立刻滿口應允。

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