有孩子們的衣服做示范，張夫郎他們總算是對喬安要的‘創造’有了些模糊的想法，雖然只有一點兒，卻是一個好的開始！

畢竟張夫郎他們按部就班慣了，一時間想要完全改變思維方式也是不太可能的只能一點一點的慢慢來。

試驗扎染的事占據了喬安七月大半的時間，等他回過神來時，七月已經結束，八月初一到了。

扎染已經取得了初步的成效，趁著趕集，喬安就拿了些成品到鎮上給黃三爺看，順便和黃三爺商量商量自己這段時間構思出來的一個新想法。

喬安在黃三爺眼里已經是一個‘神奇’的人了，看著喬安拿出來的扎染的成品，黃三爺只目光閃爍了一下就用商人的眼光去評價喬安帶過來的扎染的成品了。

看完所有的布料后，黃三爺道：“確實給人耳目一新的感覺。”喬安知道黃三爺的話一定還有轉折，所以老實的等著沒有開口。果然，黃三爺下一秒就緊接著開口，“但是，花樣太簡單了，恐怕入不了那些達官貴人們的眼。”

實際上黃三爺更想說的是，扎染出來的布料確實很好看也很新奇，但它不是京城達官貴人們喜歡的‘主流’，它太小家子氣了，沒有辦法出現在非常正式的場合。而且喬安帶過來的大部分都是麻葛的染制品，絲綢染制的只有一匹，還沒麻葛的驚艷。

喬安一聽就知道黃三爺說話很委婉了，但他臉上完全沒有露出擔憂的表情，反而坦然道：“我知道啊！”扎染的成品試驗出來后，喬安就發現了扎染制品可能沒有辦法獲得達官貴人們的喜愛，因為它確實不是達官貴人們喜歡的‘主流’，所以他立即改變了扎染的受眾。

“扎染的過程比蠟染和印染簡單得多，所以花費的時間和材料也少，成本自然也就比蠟染和扎染少。”黃三爺聽到喬安這話眉頭微蹙了下，再看喬安帶過來的扎染成品里大部分都是麻葛制品時，腦子里就自動浮現出了一個想法，“你的意思是...扎染針對的不是達官貴人，而是平民百姓？”

喬安點頭，“沒錯！”

黃三爺有些無語，“安哥兒，你知道我這玉縷軒是什么地方嗎？”那是開來專門賺達官貴人和有錢人的錢的，平民百姓的錢...他不想賺！

喬安伸出食指在黃三爺面前搖了搖，“黃三爺，你要改變你的思維方式。”

思維方式？

黃三爺眼中滿是疑惑，什么叫思維方式？

“這樣，黃三爺你先回答我幾個問題。”喬安想了想道：“夏朝的有錢人占所有人口總數的比例有多少？達官貴人又占多少？我說的有錢人是那種可以花百八十兩銀子去買一匹布還覺得物超所值的人，達官貴人就算七品官以上的。”七品官以下的都是芝麻小官，暫時可以忽略不計。

黃三爺愣了愣，隨即道：“兩者加起來...不到兩成。”說出這句話后，黃三爺也驚了下，但他掩飾得很好。

喬安則一副‘我早就猜到’的表情，“雖然達官貴人和有錢人的錢確實好賺，且賺起來完全沒有任何心理負擔，但總不能一直只想著他們吧！”

喬安現在一想到老百姓穿的那些衣服的顏色就想翻白眼，憑什么好看的顏色都是達官貴人和有錢人的專屬？

“顏色又沒有高低貴賤之分。”

有的只有人眼里的偏見。

輕輕的一句話，落在黃三爺耳朵里無異于平地一聲驚雷。

他以前從來沒有想過這個問題！

“你想怎么做？”黃三爺心底突然燃起了一簇火苗，點燃了他這段時間沉寂下來的那顆心。

“玉縷軒一直走的是高端路線，那自然不能拉低它的水準。”喬安還想多賺些錢呢！剛說了，賺有錢人和達官貴人的錢他沒有絲毫的心理負擔，“可也沒有誰規定黃三爺你只能開一家店鋪吧！”

喬安想的是讓黃三爺再開一家店出來，專門服務普通老百姓的。

“可...”黃三爺有些猶豫，他的真實身份喬安還不知道，因真實身份的限制，他不能與民爭利。

“這有什么好猶豫的？”喬安道：“平民百姓的人口總數占比足足有八成之多，大多數的商人做生意也都是為了有錢人和達官貴人服務，平民百姓這一塊本就是一個巨大的空缺，為什么不能做？”

“都說人生在世，少不得要吃穿住行。吃，老百姓可以自己種，住和行也可以根據自己的能力和需求隨時改變，但穿呢？懂得織布的人有多少？懂得制衣的人有多少？懂得染制的人又有多少？愛美之心人皆有之，憑什么有錢人就可以光鮮亮麗的？要知道平民百姓才是一個國家的根本，也是最能體現一個國家國力強盛的根本。”

喬安說這話的時候聲音明明不大，但聽在黃三爺的耳朵里卻有種震耳發聵的感覺。

“確實...”黃三爺喃喃道，一個國家強不強盛看老百姓的吃穿住行就知道了。