吳舟的方案能給v廠帶來“價值”，那v廠的那些已經和v廠本身利益深度捆綁的高層們，當然也不會傻瓜一樣地將“好處往外推”。
不過v廠這邊提出來的方案，還是太過于偏向于v廠了。
吳舟這邊的主動權太少了。
v廠到時候會做一個單獨的app，吳舟這邊也會去弄，但卻只是v廠的附屬品。
而且給制定了一個初步的“業績目標”，16年，17年，18年，連續三年的...
完不成目標的話，吳舟的利益還有“控制權”就會削減。
而完成了，當然也有一定的“股權激勵”，但...
不對勁啊...
給的太少，完成的難度太高了。
“300w的日活是什么的概念？”吳舟這邊看到這個條款之后，直接是就是指著這個條款反問v廠這邊的項目負責人。
這次沈總倒是沒過來，開始的時候吳舟還覺得，可能是不好意思。
但大概的看了下合作合同里的條款之后，吳舟估摸著，對方是不好意思過來。
當然了，從進來之后，也看得出來，對方很重視，因為這次和吳舟商談細節的，是v廠的一個談判團隊，技術部門的，戰略部的，財務部的，法務...
“300w不多的，咱們國家14億人，大多數人現在用
的都已經是智能機了，這么大的用戶群體，300w很小了...”
看著對面一臉笑呵呵，說這話就好像他們故意給吳舟降低難度一樣。
吳舟直接給他們翻了翻白眼。
“真這么容易的話，要不我投資你們來做一個吧？也不需要300w日活，100w就行...錢，資源這塊兒，我雖然沒有v廠多，但是按照這個合同里說的這些東西，我還是能湊得上的...”
吳舟這邊直接就是將合同和合上了，這個合作協議不用再看了，沒有一丁點的誠意，肯定不行...
300w這個日活看著確實是不錯，但要知道和誰對比啊。
和qq，微信這種國內最頭部的app相比肯定比不了，但不是這么個比較法。
它當下對標的是米家，而米家這個目標當下的活躍用戶才多少？
日活一百萬都不到...
所以，上來，第一年的目標，就tmd是三個米家的體量，然后呢，給到自己的獎金也是小氣吧啦的3%的股份。
而且這還僅僅只是第一年的目標，第二年的目標就直接跳到了800w，第三年是1500w...
1500w的日活...
這種目標也不知道是哪個人拍著腦袋想出來的。
這種硬件設備控制終端app，很多人真的有了之后，可并不一定非得每天都得用上。
很多用戶可能幾天才用上一次，畢竟這不是“剛需”。
所以如果真的有1500w的日活的話，那么對應的月度活躍用戶可能就是有上億左右了。
這是什么概念？
v廠現在一年手機的總銷量也不過是在3000w左右，這個用戶數據，相當于，當下三年v廠的銷售數據。
“哈哈，吳總，別生氣，別生氣，我們也是過于相信吳總的實力了，這個目標對于其他人來說當然是有難度的，但畢竟這個項目是吳總您這邊親自負責...當然了，這個只是初步的意向合同，如果吳總您這邊覺得目標太高，完成不了，那我們可以碰一個相對容易的目標...”
吳舟被這高帽子一下子戴上了之后，雖然說很清楚，這人就tmd是在自己給自己找臺階下，但不得不說的，話好聽。
一些如果不太“理性”的年輕人，可能真的就被他們這一番話給架起來了，然后為了自己的臉面，不好意思太“殺價”。
但吳舟畢竟不是一般人。
哪怕被戴了高帽，但臉上依舊表情平淡，沒有看出半點高興。
隨后吳舟也是完全不搭理他們這茬，直接開始了行業對標app的數據對比分析。
也不說什么其他對標對象，直接就是拿粗糧他們家來舉例。
米家是他們公司的親兒子，他們投入的資源有哪些？
小米公司當下市場規模如何。
手機年銷量是v廠的多少倍。
等等...
這些數據，吳舟都是爛熟于心，所以也是張口就來。
最后，吳舟再來一個收尾，直接引用某位老總，之前在會議里，之鑿鑿地質疑吳舟，在不占有什么優勢的前提下，憑什么會有信心能超過粗糧的那些話？
這么一番話之后，坐在吳舟對面的幾人，也是頓時面露苦笑地看著吳舟，隨后彼此對望...
“那吳總，您需要什么樣的支持，才能達到這樣的目標？”負責談判的v廠的高管，卻是并不會因為吳舟這么一番直懟，而有什么不悅，相反的，還頻頻點頭，似乎很是認可吳舟說的這番話。
這人就是一個老狐貍，表面上看一直都是和善的，還會經常性的說一些站在吳舟角度的話，但實際上....
其實商業談判，態度不重要，說的話的多和少也不重要，談判的過程中，只要是把最根本的“需求”牢牢記住就好了，不要被輕易帶偏...
他這么一番話，其實想的是著以退為進，以一個“不可能”的目標，來反向地為難吳舟。
但吳舟..要的就是他這句話。
“首先，所有的v廠手機必須得和小米手機一樣，出廠自帶我們的...”
話題進入到這個環節之后，這次談判的主動權就開始漸漸的轉移到了吳舟這里。
吳舟這邊也開出了一些比較“高”的條件。
首先就是投入這塊兒，也不需要說v廠那邊投入的比小米那邊多，但至少不應該少多少吧，首先，所有的后續出廠手機預裝這一點，必須得辦到吧？
還有他們的官方商場這塊兒的一些廣告入口...
線上一些天貓店鋪，是不是也應該上架一下吳舟這邊后續做的那些“智能家居”產品，畢竟吳舟家的產品，本身也是這個app的生態之一...
再到日活目標，還有激勵這塊兒。
目標不能太空，還是要落到實處，要有一個可落地的可能，吳舟這邊給出了一些參考對象，以及目標...
然后這些目標對應的市值預估大概是多少。
吳舟這邊再根據以上這些的東西，評估一下到時候自家app的價值，最后就是得出來一個自己應該獲得的“激勵”應該是多少，參考對象是...
有理有據...
但還是讓v廠那邊的一眾人，互相對視，有些面面相覷...
主要還是吳舟開出來的條件，聽著是很合理，但是和他們原本計劃的投入這塊兒，差距就很大了...
預算投入增加了不少，但公司這邊原本要求的利益相反的還減少了...
但吳舟給的又是很合理的要求，一時之間還真不好反駁...