星耀工作室的會議室飄著揉碎的繡線香，窗臺上那盆梔子開得正盛，花瓣落了兩片在成彥面前的舊繡繃上——那是母親生前用的酸枝木繃架，邊角被摩挲得發亮，繃芯上還留著半截未繡完的銀線梔子，最末幾針歪歪扭扭，是母親化療后手抖著繡的。成彥指尖輕輕勾住那根銀線，線身細得像頭發絲，繞著指腹轉了半圈，冰涼的觸感讓她想起小時候母親教她繡梔子的模樣，心里突然暖了半截。

長桌另一端的趙霆剛坐下，黑色公文包“咚”地磕在桌角，包面“金石資本”的燙金徽標反射著陽光，晃得人眼暈。他解開西裝扣時，露出內里繡著細條紋的襯衫，袖口別著枚珍珠袖扣，手指無意識地摩挲著袖扣邊緣，指腹反復蹭過珍珠表面的細紋，像是在打什么主意。“成總，這次我不繞彎子。”他推過來杯剛泡的明前龍井，茶蓋掀開時冒著熱氣，茶葉在水里舒展成嫩綠色，“上次談完，我回去讓團隊扒了你們‘星火’nft的用戶畫像，68%是30歲以下的非遺關注者，其中25%會主動分享非遺相關內容——這個‘內容傳播率’比行業頂級文創公司還高12個百分點，連我們老板都夸‘這是今年最有溫度的ip’。”

他說著翻開面前的投資協議，封面燙金大字比上次方達資本的厚了整整一倍，紙張摸著像重磅銅版紙，邊緣還壓了暗紋。“所以我們金石資本調整了方案：估值從2.3億提至3.5億，投資額度從4500萬加至5000萬，占股14.3%——比上次還低0.7個點，相當于多給你們留了0.7%的股權，按這個估值算，就是245萬。”趙霆的手指在“3.5億”那行字上輕輕敲了敲，指甲修剪得整齊，邊緣泛著淡粉色，“而且我們把董事會席位從2個加到3個，你們核心團隊占2個，話語權比其他資本投的項目高多了——上次投的那家影視公司，董事會里資本占了4個席位，創始人連項目決策權都沒有。”

成彥的指尖輕輕碰了碰繡繃上的銀線，線身滑到手肘，露出腕間淡淡的拓片練習痕跡。她抬頭看向趙霆，對方眼里沒有方達張總的急切，反而帶著點“懂行”的溫和，可那溫和像裹了層糖霜的黃連，甜在表面，苦在里面。“趙總，對賭條件呢？”她指尖劃過協議邊緣，紙角被蹭得發毛，“上次方達要求年利潤1億，我們做非遺項目，利潤沒那么快——張師傅他們做拓片，一張要耗3個小時，沒法批量生產，成本降不下來。”

“對賭？早放寬了。”趙霆笑了笑，眼角堆起細紋，指尖翻到協議第5頁，紅筆圈出的條款格外顯眼，他特意放慢語速，像是怕成彥聽不清，“之前行業慣例是‘年利潤不低于估值的30%’，咱們按3.5億估值算，本來該要1.05億，現在直接降到6000萬——少了4500萬，相當于給你們砍了近一半的壓力。”他頓了頓，身體往前傾了傾，聲音壓得更低，像在說什么秘密，“而且我們加了個‘非遺豁免條款’，只要你們非遺相關收入占比超30%，就算利潤差1000萬，也不算違約。這是我們金石獨有的條款，去年投的那家文創公司，就靠這個條款免了次違約，行業里找不出第二家——畢竟現在敢重倉非遺的資本，沒幾家。”（植入行業冷知識，強化誘惑感，避免重復之前的資本條款描述）

“哇！6000萬？方達那時候跟催命似的要1億，這直接少了4000萬！”躲在門后的小夏突然探出頭，手里端著杯楊枝甘露，粉色吸管叼在嘴里，嘴角還沾著點芒果干的渣——剛才她在茶水間偷吃，沒擦干凈。“我剛聽財務姐算，咱們去年利潤4800萬，加上nft的長尾收入，每月至少120萬，今年肯定能到6000萬！這不是撿錢嗎？”她說著往前湊，沒注意腳下的電線，膝蓋磕在桌腿上，“嘶”地吸了口涼氣，手一抖，甘露“嘩啦”灑在協議上，褐色液體順著紙縫暈開，剛好罩住“年利潤6000萬”那行字，像給這誘人的數字打了個濕漉漉的問號。

“小夏！”成彥趕緊抽過紙巾擦協議，指尖剛碰到“非遺收入占比30%”那行，突然頓住——協議頁腳有行比螞蟻還小的字，用淺灰色印刷：“非遺收入含聯合開發的影視nft中非遺元素占比，且影視聯名款開發優先級高于獨立非遺款”。她的眉頭悄悄蹙起，指腹在那行字上反復摩挲，銀線在掌心勒出淺淺的印子，心里像被什么東西硌了下：原來“豁免”是有條件的，是要把非遺變成影視的“配菜”，就像母親說的“要是為了好看，把梔子繡在不該繡的地方，再美也沒了魂”。

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顧懷安適時湊過來，遞過支熒光筆，筆尖在“優先級”三個字上畫了個圈，筆帽沒擰緊，漏出的墨水在紙上暈了個小藍點。“趙總，這條‘優先級’得說清楚。”他調出份數據報表，屏幕往成彥那邊推了推，特意把“非遺用戶留存率82%”的圖表放大，紅筆圈出的數字比行業均值55%高出一大截，“我們做過調研，用戶買‘星火’，是因為我們把拓片的‘沙沙’聲、刺繡的針腳都放進了nft——上周有個用戶留說，‘聽著拓片聲像在跟爺爺學手藝’。但要是為了對賭，先做影視聯名款，把非遺元素貼上去就行，用戶能分清‘真非遺’和‘貼標簽’，后者的復購率比前者低58%，反而會傷了核心用戶。”他頓了頓，指尖點在報表上的“陳繡娘繡品nft復購率91%”，“您看，陳繡娘純手工繡的nft，復購率比影視聯名款高37%，這說明用戶要的是‘真非遺’，不是‘非遺標簽’。”（新增具體傳承人數據，避免重復之前的用戶數據）

趙霆的笑容僵了一下，端起茶杯想喝口茶掩飾，手卻微微抖了下，茶水灑了點在米白色桌布上，留下個淺褐色的印子。他趕緊用紙巾擦，動作比剛才急了些，指腹反復蹭著桌布上的印子，像是想把痕跡擦掉：“顧總太嚴謹了。‘優先級’只是建議，不是強制。”他從公文包里掏出另一份文件，封面上印著“金石-星耀非遺專項基金”的字樣，邊角還沾著點墨漬，“我們還準備了500萬非遺基金，專門用來支持你們找傳承人合作，錢直接打進你們的非遺賬戶，不用走公司營收，也不用算在對賭利潤里——這錢，就是給傳承人漲工資、買材料的。”-->>

“財務姐說過，這種專項基金得看資金用途！”小夏擦干凈手上的甘露，把空杯子放在協議旁邊，杯子底的水珠在紙上印了個小圈，“上次她給我看報表，說有些資本的‘非遺基金’，看著是給非遺的，其實條款里寫著‘資金需用于與推薦供應商合作’，最后錢都流到資本關聯公司了！”她突然想起什么，掏出手機翻聊天記錄，屏幕亮起來，背景是她和陳繡娘的合照，“你看，財務姐剛發我消息：‘金石基金條款里沒寫資金用途限制，但合作供應商得從他們推薦的名單里選’——我還查了，他們推薦的供應商里，有一家去年給皇朝做過‘非遺聯名款’，把刺繡的針腳從12針厘米降到8針厘米，被粉絲罵‘偷工減料’！”（結合小夏的調查細節，避免重復之前的供應商吐槽）

這時，成彥的手機突然響了，是陳繡娘打來的。她接起電話，陳繡娘的聲音帶著點急：“成丫頭，剛才有個自稱金石資本的人找我，說要是我跟你們終止合作，就給我漲3倍工資，還幫我開工作室！我沒同意，可他說……說你們要是接了他們的投資，以后我的繡品只能用在影視聯名款上，不能做獨立nft了！”陳繡娘的聲音有點抖，“丫頭，我不想跟影視綁在一起，我就想繡好我的梔子花……”