清晨的陽光透過臨時公寓的百葉窗，在地板上投出一道道細長的光斑，落在成彥腳邊那雙印著吉他圖案的棉拖上——這是粉絲上周寄來的，鞋頭繡著朵小雛菊，洗了兩次還是軟乎乎的。她蹲在廚房門口，正用紙巾擦溢出來的咖啡，指尖碰到灶臺時還能感覺到余溫，昨晚練吉他到凌晨三點，指腹的繭子還泛著酸，今早煮咖啡時盯著手機里粉絲的留出神，結果忘了關火，褐色的咖啡液順著灶臺流到地上，黏糊糊的，還帶著股焦香，連窗臺上那盆粉絲送的多肉（標簽上寫著“彥姐要像它一樣堅韌”）都被飄來的熱氣熏得蔫了點。

“彥姐！你快看這個！”小晚抱著個印子“成彥后援會”的紙箱從客廳跑過來，頭發上還沾著根粉色絲帶（昨晚整理粉絲禮物時纏上的，扯了半天沒扯下來），她另一只手攥著袋手工餅干，包裝紙上用熒光筆寫著“彥姐唱《十年霜》時我哭了三包紙，吃餅干補補”，“粉絲也太用心了吧！這餅干還是蔓越莓味的，你昨天唱完歌沒吃晚飯，正好墊墊肚子！”

成彥直起身，接過餅干袋，指尖蹭過包裝紙上的字跡，有點硌手，卻暖得讓人心尖發顫。她剛撕開包裝袋，就聞到一股淡淡的蔓越莓香，還沒來得及咬一口，門口傳來“咚咚”的敲門聲，節奏急得像在趕時間。小晚跑去開門，回來時身后跟著個穿灰色夾克的中年男人，夾克領口沾著點雨水（清晨下過一陣小雨），手里攥著個邊緣磨白的黑色文件夾，文件夾角還夾著張皺巴巴的便簽，臉上帶著點急沖沖的神色——是節目組臨時派來對接商務的老陳，之前負責選手們的演出合同審核，據說在圈里待了二十年，見過不少新人“一夜爆紅又一夜糊”的戲碼。

“成彥啊，可算找到你了！”老陳把文件夾往餐桌上一放，拉開椅子時動作太急，椅腿在地板上蹭出“吱呀”一聲，他沒顧上撣夾克上的水珠，拿起桌上的涼白開猛灌了一口，喉結動得飛快，“剛奪冠就有商務找上門，這是好兆頭！是個叫‘膚潤堂’的平價護膚品品牌，通過節目組對接的，說想簽你當季度代人，合同都放我這兒了。”

成彥把餅干袋放在一邊，走過來拿起文件夾，封面印著“膚潤堂”的logo，粉紫色漸變加金色邊框，土得有點扎眼，像十年前的微商產品包裝。她翻開第一頁，報價那欄用加粗宋體寫著“5萬元季度”，后面還跟著行淺灰色小字：“需配合12次線下站臺，覆蓋10各三四線城市商超，每次站臺時長不低于4小時”。她的指尖頓住“5萬”那兩個字上，指腹的繭子蹭過紙面，心里莫名想起三年前在地下livehouse演出的日子——一場演出500快，要唱15首歌，臺下最多的時候也就20個人，現在5萬不算少，可這條款怎么看都透著股“欺負新人”的意味。

“這個報價……是不是有點太低了？”成彥抬頭看向老陳，眼神里帶著點不確定，她沒接觸過商務，卻也知道去年同類型選秀冠軍的首商務報價，至少是這個數的兩倍。

“可不是低嘛！”老陳放下水杯，手指在報價單上戳了戳，指甲蓋里還嵌著點黑色的墨漬（常年改合同蹭的），“這就是行業冷知識了：新人奪冠后首商務定價就是‘基準線’，直接影響后續一年的報價——像你現在的熱度，微博粉絲24小時漲了87萬，超話閱讀量破3億，首商務報價至少得10萬季度，而且強制站臺不能超過5次。他們就是瞅著你剛出道，沒專業團隊，想壓價呢！”他頓了頓，從夾克內袋里掏出個舊筆記本，翻到夾著便簽的那頁，“我昨晚特意查了，這品牌去年找過個美食網紅代，結果那網紅被扒出‘吃播假吃’，品牌銷量直接下滑30%，現在是想借你的冠軍熱度翻本，還不想多花錢，算盤打得比誰都精！”

小晚湊過來看報價單，手里還攥著那支手工護手霜，氣得腮幫子鼓鼓的：“5萬還得跑12次站臺？這不是把人當免費勞動力嘛！上次我陪彥姐去商場，看到這牌子的護手霜擺在打折區，29塊錢三支還送小樣，涂著又油又悶，我涂了一次就過敏，臉腫得像饅頭，還好沒敢推薦給彥姐！”她指了指成彥手里的文件夾，“你看這條款，‘乙方不得接同品類競品，包括高端線’——這是想把彥姐捆死在平價圈里，以后想接大牌都難！”

成彥沒說話，繼續往下翻合同，越翻越覺得心里發緊——“宣傳物料拍攝需按品牌方要求，乙方無修改權，包括妝容、造型及文案”“若因乙方原因導致品牌形象受損，需賠償50萬元違約金”“合同期內乙方個人社交平臺需每月發布不少于8條品牌相關內容，且不得刪除”。這些條款像一條條細繩子，把人捆得死死的，她捏著合同的手指慢慢泛白，指節都有點發僵，突然想起昨晚陸巖說的“資本幫你放大實力”，可眼前這哪是放大，明明是想把她塞進“廉價代人”的框里，以后再難跳出來。

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“要不……我跟品牌方對接人通個電話，問問能不能協商？”成彥拿起手機，按老陳給的號碼撥過去，指尖在屏幕上頓了頓，還是想再爭取一下——她不是要多高的價格，只是不想被當成“隨便拿捏”的新人。

電話響了三聲就被接起，那邊傳來個尖細的女聲，背景里還夾雜著鍵盤“噼里啪啦”的敲擊聲和同事的說話聲（“這個月kpi還沒完成，你快點”），語氣里透著股不耐煩：“是成彥本人嗎？我們品牌能找你，已經是給你機會了，5萬不少了，你之前沒出道的時候，連這零頭都賺不到吧？”

成彥握著手機的手指緊了緊，聲音卻盡量保持平穩：“關于報價和條款，我覺得需要再協商——比如12次站臺太多，會影響我的音樂創作時間；還有競品限制包括高端線，這對我后續的發展不太合理。”

“協商？”那邊的女聲突然笑了，笑聲里滿是嘲諷，“成彥小姐，你是不是剛奪冠就飄了？我們品牌在三四線城市有800多家門店，你去站臺能幫你圈下沉市場的粉絲，這是互利共贏！再說了，你現在沒團隊沒背景，除了我們，還有誰會找你？那些大牌只會找已經站穩腳跟的藝人，你以為你是誰啊？”

電話里的聲音不小，老陳和小晚都聽得清清楚楚。小晚氣得攥緊了手里的護手霜，指腹太用力，乳白色的膏體從管口擠出來一點，沾在她的牛仔褲上，她卻沒察覺，只是湊到成彥耳邊小聲說：“彥姐，別跟她廢話了！這種品牌，合作了也是掉價，粉絲知道了肯定會心疼的！”