聲譽受損的危機感，如同懸在頭頂的冰錐，時刻散發著凜冽的寒意，催促著沈微婉必須盡快行動。然而，越是心急，她越是強迫自己冷靜下來。貿然行事，只會適得其反。她必須想出一個真正有效、且能持續的對策。

夜深人靜，破瓦村的土屋里只剩下一豆搖曳的孤燈。安兒早已睡熟，發出均勻的呼吸聲。沈微婉卻毫無睡意，枯槁的手指無意識地在粗糙的桌面上劃拉著，眉心緊蹙，深陷的眼窩里盛滿了焦慮與思索。

第一個躍入腦海的念頭，最簡單，也最直接——降價。

對方不是便宜一文錢嗎？那她也降！甚至降得比對方更低！用價格戰把對方逼死！

但這個念頭只閃現了一瞬，就被她狠狠掐滅了。

不行，絕對不行。

她的成本清清楚楚地擺在那里：精心挑選的、品相最好的蘿卜和雪里蕻，價格本就比那些發糠發黃的次等貨高出一截；她用的鹽是正經的官鹽，雖不是最上等的，但也絕非私鹽或劣質鹽能比；更重要的是時間成本，她的老鹵需要養護，腌制需要足夠的周期讓味道自然沉淀融合，無法像對方那樣速成。每一罐腌菜里，都凝結著她的心血、時間和實實在在的物料成本。

降價？降到和對方一樣，甚至更低？那無異于割自己的肉去喂餓狼。賣得越多，虧得越慘。最終的結果，不是逼死對方，而是先拖垮自己。她還有安兒要養，還有開春的種子要買，她冒不起這個險。

價格之路，此路不通。

那……提高服務？比如買一罐送一小撮試吃的，或者幫忙送到車上？

沈微婉搖了搖頭。集市上都是匆匆來去的苦力和尋常百姓，幾文錢的買賣，誰會真正在意那點微不足道的“服務”？而且她一個人忙里忙外，還要照看安兒和窩頭生意，精力實在有限。這點小小的“增值服務”，根本無法抵消那一文錢的差價誘惑，更無法扭轉那些因為誤買劣質品而對“沈家腌菜”產生懷疑的印象。

核心，終究還是回到了產品本身。

她必須讓所有人，清晰無誤地認識到，她的腌菜和那家的仿品，根本就是兩種東西！那一文錢的差價，買的不是實惠，而是天壤之別的品質差距！

如何突出獨特性？

大聲吆喝？“我家的好吃！我家的干凈！”——王婆賣瓜，自賣自夸，在集市上最是無力，尤其對方也在吆喝，聲音或許比她更響亮。

跟人解釋工藝？“我家用的是老鹵，自然發酵，不用礬不用堿”——太過抽象，忙碌的顧客誰有耐心聽？即便聽了，也可能將信將疑。

她的優勢是實實在在的，是看得見、聞得到、嘗得出的。但需要一種方式，讓顧客能最直觀、最快速地體驗到這種優勢。

需要一個契機，一個場景，讓對比自己發生。