“等服裝店開業的時候，生意肯定是不用愁的，不過你打算每件衣服定價多少？”趙婉兒換回自己的衣服問道。

“定價還沒想好，根據成本去定吧，利潤起碼要翻一倍，甚至更多。”林天也不隱瞞自己媳婦。

“服裝本來就是暴利的，定太便宜就掉價了。”

“當然如果布料和工藝都很簡單的話，這衣服的定價會相對便宜點。”他開服裝店的目標群體是有錢有閑心的人群。

不是吃飯都吃不上的人群，所以衣服的價格定得稍微高點，正好把人群區分開來。

這樣定價他的服裝店還能賺更多錢。

他做生意的原則一向是賺有錢人的零花錢，不賺窮人的生活費。

賣衣服沒辦法走薄利多銷的路線，又不是農副產品。

產品不一樣，銷售的策略自然不一樣。

趙婉兒聽到林天說定價不便宜，一開始心里也愣了一下，不過又想到自己是賣衣服的。

肯定希望衣服賣得越貴越好，衣服賣太便宜了，他們服裝廠的利潤空間就低了。

所以趙婉兒很快就想明白了。

“賣太貴會不會沒人買？”趙婉兒擔心這事適得其反。

“我打算定價上百塊，甚至幾百，然后在每個月特定的時間打折。”

“我們的衣服是好看的，大家肯定想買，但是原價又覺得貴，所以在打折的時候，就會刺激大家的購買欲。”

“這個時候我們的衣服自然就賣出去了，當然打折后的價格才是我真正要賣的價格，一開始定的相對偏高的原價只是把大家的心里預期調高。”

“原本三百塊錢的衣服，現在一百塊就能買下來，這就讓大家有了占便宜的心態，在打折的這段時間里，大家都愿意過來買，甚至為了占這個便宜咬咬牙都把衣服給買下來。”

“但其實我們的衣服一直賣一百塊錢的價格，也賺了八十塊錢了。”林天和自己媳婦說著做生意的門道。

其實做生意更像和顧客博弈。

輸贏不重要，最重要是讓顧客覺得自己買到就是在占便宜了。

而對于他們來說，衣服賣出去錢流回來就行了。

衣服一直賣不出去，那就是一文不值，只有賣出去了把錢換回來了，這衣服才有價值。

“如果學校的老師問你這些衣服多少錢，你就說不知道，你不過問這些事。”林天叮囑道，擔心自己媳婦在學校里說漏嘴了。

定價他只是心里有一個大概的章程，細節還需要再琢磨琢磨，所以不能讓自己媳婦這會就往外說。

趙婉兒聽到林天這套生意經，心里佩服道，“這些東西你都是從哪里學來的？怎么比大部分人都懂得多。”

林天的出身不太好，這些事都是誰教他的。

“沒人教我，我就知道這些事，可能我就是百年一遇的經商天才吧。”林天忍不住逗自己媳婦，順便夸夸自己。

_l