詳細的考察之后，顧湘心中已經有了決斷。她直接對林遠志說：“林同學，果園的管理水平和環境基礎，遠超我的預期。我們談一下合作吧。你的桃子，我希望全部包銷。價格可以按市場頂級水果的兩到三倍來計算。但我希望我們能建立一個長期、穩定的獨家供應關系。”

這個報價非常優厚，也體現了顧湘的誠意。但林遠志保持了冷靜，他想得更長遠：“顧總，感謝您的信任和厚愛。品質我可以保證。但獨家供應，這個我可能無法答應您，我冒昧地問一下，您有幾家店？”

“就一間店啊，怎么了？”顧湘不解地問道。

“好，那您有沒有想過這一百畝的產量會有多少？”沒等顧湘回答，林遠志接著說道：“這些樹是第一次結果，還沒有進入豐產期，按最保守來估算吧，產量最少也能接近十萬斤。您覺得您能消化完嗎？所以，我建議，我們先從第一批果子開始合作，如果市場反應符合預期，我們再簽訂長期的優先供應協議。這樣對雙方都更穩妥，您看呢？”

顧湘有些驚訝地看著眼前的年輕人，他表現出的冷靜和商業遠見，完全不像一個在校大學生。她欣賞地點點頭：“好！你說得很有道理，是穩妥的做法。”接著她話鋒一轉，說道：“不過，林同學，是不是可以聽聽我的計劃？”

林遠志點點頭：“顧總有什么高見？”

顧湘自信地笑了笑：“我的計劃是‘分級銷售’與‘渠道拓展’。”

“第一，品牌旗艦。最頂級、品相最好的一批桃子，由我的‘鮮境’獨家銷售，作為鎮店之寶，打造‘林家坳靈桃’的金字招牌。這部分量不大，但利潤最高，用于確立市場標桿。”

“第二，高端定制。品質稍次但仍遠超市場標準的，我們可以聯手開發企業禮品、高端酒店和餐廳的供應商渠道。我在這方面有些人脈，可以牽頭。這部分量會大很多。”

“第三，深加工預備。如果還有富余，或者有輕微瑕疵的果子，我們可以考慮與你合作，未來開發桃汁、桃脯、桃酒等高附加值加工產品，這又是另一片藍海。”

她看著林遠志，眼神銳利：“所以，我們的合作，不是簡單的我向你采購，而是我作為你的首席戰略合作伙伴和總經銷商，共同來運營‘林家坳靈桃’這個品牌。你覺得怎么樣？”

喜歡混元醫仙請大家收藏：（）混元醫仙

s