回到房間，我開始詳細講解我的思路。

“第一步，尋找最優質的水果基地，簽下水果收購合同，預付部分定金。

第二步，建立水果分揀中心。在若干城市租用冷庫。

第三步，制訂加盟店操作手冊，招聘加盟店長。合作的條件是，對方必出30的本金，你出70的本金，把水果店建起來。”

張千五說：“讓店長出錢，增加他的負責心。”

我搖頭：“也不是讓店長一個人出錢，加盟手冊規定，每個店員都要出錢。以店長為首，湊齊30的股金。”

沒等羅成、張千五發，楚倩急著說道：

“我懂了，讓每一個員工都成為股東，加強他們的責任感。”

我繼續說：“對。這樣的話，總部就不要派干部去駐店管理了。

店長管一個店子，員工有股份，他們自己會努力經營好這個店子。”

張千五臉有喜色：“就是把利益綁在一起。”

“你每天派車配送各種水果到各個店子就行。一筐一筐送過去，連怎么包裝，清理這些工作，你都不要管。

爛了的，壞的了，他們絕對不會賣出去。現在不是他們為你賣貨，是為自己賣貨了。”

羅成說：“這個方法對我也有用，以后我也要給分銷點實行這個制度。”

我說：“第四，制訂利益分配原則。比如你投入70萬，店長與店員投入30萬。第一年收回了成本。第二年，你就反過來。”

“反過來是什么意思？”

“反過來就是你只要30的股份，讓店長與店員占70的股份。由他們負責房租水電。”