臺上臺下熱烈鼓掌。

我說：“本來輪不到我在臺上擂拳。是為了引起大家的高度重視。請大家原諒。當然，大家原諒我，我可能還會擂拳，要請大家繼續原諒。

臺下大笑。

我發現青箬的笑很特別，臉扭到一邊，然后朝臺上白了一眼。

“我這段話的意思就是兩層意思。一是礦泉水的質量沒有絕對高低之分。它只是解渴。二是抓住銷售點，就是抓住消費者，就是塑造品牌。

那么，怎樣抓住銷售網站的各個銷售點呢。一是價格優惠，二是優質服務。我們不與別的礦泉水比，就是與舒氏集團比。

他們的要當月回款，聽說現在還要采取現款現貨。那么我們在他們的基礎上，首先讓利一個百分點。其次，一個季度回一次款。這是優惠。

服務就是掃街。反正我暫時不收錢，我就放到你這里寄銷。城市一個一個攤子，一個一個賓館，一個一個社區。大水漫灌，要搞得遍地是水。

我們不開什么新聞發布會，每一條街道，每一個鄉鎮，每一個賓館，每一處攤點，到處是我們忙碌的身影，送水的車輛，這就是最好的新聞發布會。

我相信，我們籌足了資金，在本月內迅速培訓一支分銷隊伍，讓他們分散到各地布點。

各地州市分銷商把我這番話，灌輸到每一個銷售干部的心里去。

那就用一句話形容我們銷售點的員工——賣好東黎礦泉水，大家有錢娶美女。我的講話完了，謝謝大家。”

會議室響起一陣熱烈的掌聲。

陳總說：“下面請我們的合作方——東黎鎮書記田德漢講話。”

田書記說：“聽萬山紅同志講話，我有個感覺，就是每次聽都是一次學習的過程。今天這番講話，句句是干貨。東黎全力支持。

繞湖四村組織精干力量，只要一聲令下，先入上州城，把各個店鋪全掃一遍。我們有的是勞力。”

臺下掌聲雷動。