我說：“你婆婆賣水果，用老一套辦法：稱量、算賬、結賬、交貨

而游客呢，等不了那么久，只要你婆婆那兒有一個顧客，游客就走到另外的攤子上去買了。

所以啊，你回去之后。就買一些盒飯盒子，每個盒子先裝好水果，桃子啦，草莓呢，李子啦。

先稱重量，算好價錢，貼好標簽，這一盒是多少錢，那一盒是多少錢。

到了碼頭邊，把這些包裝好了的水果陳列在攤位上。再擺一些散裝的水果讓人品嘗味道。游客上岸，手機一掃，取一盒就走。

別人還在那兒一斤兩斤地稱，你家的早就賣完了。這就是把城市里超市模式引進到你婆婆那兒。也就是把先進觀念傳給你婆婆。

這樣做一次，你們的觀念就會靠近。慢慢靠近了，她就能夠理解你。”

于芳張大著嘴，半天才說：“巫縣碼頭都是用稈稱，怎么我以前就沒想到過呢？”

我說：“有些人老是埋怨老家父母不講衛生，思想落后。總喜歡跟父母講大道理。

你給父母的房子鋪上瓷磚，墻上粉白，把柴火灶換成煤氣灶，要不就專門建間柴火房嘛。

文明和衛生不是講大道理就能改變的，要花錢先把環境改善。思想也不是一下能提高的，要把先進的東西融入到他們的生活。

超市賣水果不就是這樣搞得干干凈凈，標好價格再賣嗎？

就是把包裝、稱量等工作向前移。到了市面上，就只完成最后一步：成交。

你按我的去試一次，你婆婆以后與你的共同語就會多起來。”

她感嘆道：“您真是深入淺出，把道理講得清清楚楚，我大受啟發。謝謝您啊，多少錢呢？”

我說：“五一節過后，送斤水果給我就行了。”

她笑笑：“水果要送，這個多少錢？”

我擺擺手，說：“方老的親戚，我收你什么錢，走走走，別太生份了。”

她連連道謝才走。

我站起來伸了個懶腰，心想，晚上還要繼續戰斗，不知孔浩然介紹的朋友，又有什么新問題。

希望像剛才一樣，我能讓別人滿意而歸。

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