說實話，我還真喜歡譚少杰這種純藝術人。

我說：“我分兩步講，第一層意思是，賣門票是一種愚蠢的想法。第二層意思是賣石頭，賣的是概念。”

他說：“忘了給老師倒茶。”又是燒水，又是洗杯，弄了一陣才把茶端過來。

“我先講第一層意思：凡是以賣門票為主的什么紀念館、博物館、美術館都養不活自己。除了故宮之外，鮮有什么館賺過錢。連馬未都的‘觀復館’，那么大，那么多珍品，都不是靠門票來賺錢的。

靠門票賺錢的地方，都要有足夠大的人流。比如烏鎮，地處江浙滬‘金三角’之杭嘉湖平原腹地，背靠長三角經濟圈。

它距桐鄉市區13公里。距杭州、蘇州均為80公里，離上海140公里。離南京也不過300公里。它是被有消費能力的城市人群所包圍。

張家界怎么賺錢？它有足夠奇特的山水，有機場和大投入，面向全世界引流，是韓國人赴中國旅游的首選地。你一個小小縣城，有多少人口？估計也就是二十來萬吧。”

少杰搖了搖頭，說道：“十多萬。全縣都只有50多萬人。”

“是吧。以50萬來算，三分之二是農業人口，大約也就是15萬城鎮居民。這些居民有十分之一來看你的奇石館，就已相當不錯了。”

他說：“你停停，為什么只有十分之一？”

“現在的人生活水平高，經常出去旅游。早就在外面看過這種館。人家的奇石館比你規模大，品種齊，場面氣派。你還要收費，他會來看？

再說，就算人家來看，看一次就夠了，不會再來看第二次，小縣城的輻射能力弱，不可能有外地人專門來看你的奇石。”

他說：“你停停，十分之一有一萬五千人，收二十元一張門票也有三十萬。”

“你想得美，為了讓人參觀，你起碼得花上十多萬來裝修和添置貨架吧；要一個人天天值班，每天付一百元工資，一年就是三四萬吧。還不包括水電費。

縣城又是個熟人社會，別人要帶個小孩進來，人多要打個折，你有什么辦法，不聽你的，你難道花錢去請保安？

我說的還是理論值，我可以保證你，開一年都開不下去。

別人的奇石館，品種豐富，有巨石、怪石，占地幾畝幾十畝。

你就撿了幾塊小車后尾箱能裝得下的石頭，虧你好意思收費。你是典型的文人，從沒做過生意。”

他被我說笑了，點頭道：“不算不知道，