賓館里沒有茶葉，我泡了兩杯咖啡。

坐下后，我說：“若分析宏志，先分析一下那位舒老板。”

陳總點點頭。

“舒老板與上州一點關系也沒有。他是華人，華三代我也相信，什么在泰國開有玉石廠，在芒街開有幾家玉店，我都不相信。

他就是一個黑店老板。開著這家飯店，上門等著殺客。”

陳總皺起眉頭：“按你的說法，宏志把我們的情況先期就通報給了他？”

“對。套路應該是這樣，他買通了像宏志這樣的導游，不止一個，應該有多個。

當宏志接我們到東興住下時，他已經把情況通報給了舒老板——這批客人來自哪里。經濟勢力如何。

那么，舒老板就做功課，先查上州地圖，再查上州近年的政務經濟。所以，他能說出狀元街，南黎鎮。更多的他就不知道了，但是客人可以原諒他。畢竟他說只去過一回。”

陳總喝了一口咖啡，遞給我一支煙。我給他點火，他深吸一口，拋出自己的疑問：“但是，吃中餐還是越餐，宏志是征求了我的意見，如果吃越餐呢？”

我撲哧一笑：“老總，他有兩個店子，吃越餐也行。最后給也上一道中國菜，在你莫名其妙之時，服務員會問你們是哪兒的。他們對其他客人也一樣，最后都送一道中國菜。

你說是上州的，他雙手一拍，說他們老板也是上州人。一切都順理成章。”

陳總又深吸了一口煙，若有所思地說：“你的推理有道理。”

我彈了彈煙灰：“我的推理不止是這些。比如幾個小孩圍著寧靜，宏志斥退了小孩。我們問小孩的玉值多少錢時，他說是假的，十塊錢錢而已，包括砍價，他也如實相告。

這些都顯得他公道，誠實。這就是大欺若誠。這是第一點。

再看舒老板上樓，宏志不去了。就是為了避免尷尬。這是第二點。

在車上，他不問我們是否買了玉。按照平常的思路，他要問一問。這是第三。

這三個疑點，他都繞不開。”

陳總盯著我：“你什么時候看出舒老板的破綻？”

“一開始，我雖然有些懷疑，但我沒有看出多少破綻，主要是談到買玉上，他端出一匣玉石出來，叫大家分辨真假玉石時，我發現他變了。”

“從哪點看出他變了？”

“從他講解開始，從那時起，他就活像街頭賣狗皮膏藥的，語速很快，話術天衣無縫，唾沫四飛，他是要抓住這短時間，讓你相信他，把東西賣掉。

所以，他必須加快語速，必須蠱惑人心，必須在極短的時間內成交。

凡是這樣情況，無論是街頭擺地攤的小販，還是租下高檔會議室演講的成功學大師，都是一樣套路——不停地鼓聒。”