除非兩種情況，一是確實拿錢不出，你就要說明一下。

二是自己的經濟情況大有起色。大有起色也不能給一萬。給了一萬，你就必須年年堅持，否則，他們就認為你對他們的感情又降了。

所以嘛，待人量力而行，不可變來變去。因為人心不怕別的，就怕你對他變來就去。”

我娘一聽，敲了一下桌子：“這個講得好，我就討厭你姐，回了老家沒個分寸。高興起來，就給人一千，不高興就給三百兩百。”

“所以依帆開店，就不要變，一高興，是個朋友你就給他免單，下次不免單，他就不高興了。你是什么價就是什么價，把服務做好。”

依帆點點頭。

“再說第二點，怕吃虧。前面舉了一個服裝店的例子，我就不多舉例了。舉一個日本人利用‘怕吃虧’的人心原則，大賺一把的商業例子。

一個日本人，從鄉下請了兩個親戚，每個人替他管一個門面。兩個門面連在一起。

他先把這兩個親戚培訓了一遍。在顧客看來，這就是兩家毫無關系的店子，其實背后是一個老板。

兩個門面進差不多一樣的服裝。甲門面買200元一件，乙門面賣150元一件。甲門面寫著‘概不還價’，別人的便宜，你去買別人的。

人們總是懷疑150元一件的是假貨，寧可去買200元一件的。為了演得逼真，兩家老板娘還經常吵吵架。”

依帆問：“如果有人貪便宜，去買150元一件的呢？”

我笑笑：“老板也沒吃虧，他本來就是100元進過來的。”

我娘說：“這個老板厲害。”

我說：“人心有兩大弱點，那么，依帆你就不要想著我幫忙你來做熟人生意，朋友生意。”