“所以剛開始的時候，我們虧一點沒關系，只要能夠把口碑做上去就行了，是這個意思嗎？”

聽譚卓這么說，徐文忍不住多看了她一眼。

還行，這個女人不算太傻，總算知道這個階段最重要的東西是什么了。

然而徐文剛有這個想法，譚卓就十分興奮地說道：“既然如此，那我們可以再降一點價格啊！”

“全場五折怎么樣？這樣的話口碑會更好！”

見譚卓準備玩真的，徐文連忙阻止。

“大姐，宣傳可不興這么玩啊！”

“你要是全場五折，那就相當于是在和其他商家打價格戰了，你一開始就這么玩，我們會成為公敵的！”

“更何況你降價這么多也是有副作用的，雖然能夠吸引過來大量的人，但之后你想要盈利額度時候一旦恢復原價，又會有一大部分人被這個價格給嚇走，順便還會給你一個差評，何必呢。”

價格戰說起來很簡單，就只是商戰的一種傳統營銷手段。

但真正想要玩轉，其實是十分講究的。

都說同行是冤家，商場如戰場。

但實際上真正會做生意的老板，從來都不是孤軍奮戰。

同行雖然是冤家，但也是朋友。

你和同行的關系處得好，那外面有什么風吹草動，這些同行都愿意和你分享。

你這個人要是會做事會社交，那么同行甚至愿意和你稱兄道弟，成為好朋友也說不定。

但你如果搞價格戰這一套把所有人都給得罪了，那以后你的日子可就不好過了。

這些同行一旦聯手起來搞你，你就算再會做生意，基本也得慘淡收場。

見譚卓似乎并沒有意識到事情的嚴重性，徐文只能耐心給她解釋起來。

“假如我們一盒套飯的成本是十塊，別的地方都在賣二十，但我們賣十一塊，你覺得客人們會選擇哪一家？”

譚卓毫不猶豫地回答道：“這還用想嗎？當然是我們家啊。”

“說得對，你如果作為顧客，吃了我們家的套飯以后，你還會去其他餐館吃飯嗎？”

譚卓搖了搖頭。

“這肯定不會，人又不是豬。”

徐文食指重重點了點桌子。

“這就是問題所在。”

“我們搞餐飲的有兩個特點，一是長期穩定。”

“因為餐飲和別的行業不一樣，比如手機、電視、電腦、汽車，這些東西你做得再好再精美，是不是也要過幾年才會買新的？”

“但吃東西，你一頓不吃還行，你一天不吃你試試看？”

“所以我們也是搞餐飲的，我們的目光就越是要放長遠一點，不能鼠目寸光只計較眼前的得失。”

直播間的網友們全都聽呆了。