“嘩啦——”

熟悉的一幕再次上演，甚至有過之而無不及。

一群西裝革履、在各自公司里說一不二的老總們，

此刻像極了超市打折搶雞蛋的大爺大媽。

一個個奮不顧身地往里沖。

“陸老板！我是飛馳集團的！我們急需一批高精度陀螺儀啊！”

“陸總！我們是深海重工！”

“陸先生！別聽他們的！先看看我們！我們是做新能源的，您那個常溫超導材料，給個機會了解一下吧！”

整個五金店大廳瞬間被填滿，嘈雜的聲音仿佛能把屋頂掀翻。

各種名片、計劃書、甚至還有人直接拎著一箱子現金，就往陸友懷里塞。

面對這種幾乎失控的場面，陸友卻顯得異常冷靜。

他站在柜臺后面，任由人潮涌動，一不發。

這幾天高強度的商業談判。

已經把他磨煉成了一個真正的商場老手。

他很清楚，這個時候誰先開口，誰就輸了氣勢。

果然，喧鬧持續了大約兩分鐘。

人們發現陸友根本不為所動，聲音漸漸小了下去。

所有人的目光都匯聚在他身上，等待著他的發話。

陸友這才緩緩抬起眼皮，掃視全場。

他沒有說話，只是伸出右手，食指和中指并攏。

輕輕地在柜臺上敲了三下。

“叩、叩、叩。”

清脆的聲音在安靜下來的大廳里顯得異常清晰。

“各位，”他終于開口，聲音不大但穿透力極強。

“我知道大家都很著急，我也很理解大家的心情。但是，我的時間有限，規矩，還是要有的。”

他頓了頓，目光變得銳利起來：“前些天已經拿到號碼牌的，請到休息室稍等。”

“第一次來的，按照提交意向書的時間順序排隊。我的助理……哦，我暫時還沒有助理，那就請各位自覺一點。”

他的話語簡單直接，卻帶著不容置疑的權威。

那些手握號碼牌的公司負責人，立刻露出了優越的笑容。

理了理衣領，施施然地走向那間被陸友臨時改造的休息室。

而那些新來的，則面面相覷。

然后開始低聲交流，確認彼此提交意向書的時間。

居然真的在門口自發地排起了長隊。

這就是實力帶來的秩序。

在接下來的三天里。

陸友徹底化身為一臺高速運轉的賺錢機器。

他的工作狀態，讓所有與他談判過的人都嘆為觀止。

“下一位，天工機械。”陸友坐在接待室的沙發上，端著一杯熱茶，頭也不抬地說道。

一位地中海發型的中年男人立刻滿臉堆笑地坐到他對面。

將一份厚厚的計劃書推了過去：“陸老板，您好您好！我是天工機械的劉斌。”

“我們這次來，是想和您談一下關于工業母機核心零部件的采購問題。”

“我們希望能采購一批核心的傳動系統和數控系統，這是我們的采購清單和心理價位，您過目……”

陸友接過清單，只掃了一眼，便將其放在了桌上。

然后端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣。

劉總看到陸友的反應，心里咯噔一下，試探著問道：“陸……陸老板，是對我們的報價不滿意嗎？這個……其實還是可以談的嘛！我們非常有誠意……”

陸友放下茶杯，終于正眼看了他一下，淡淡地說道：“劉總，我這里不是菜市場。”

“價格我已經說得很清楚，挑戰賽是廣告價，批量采購，我有我的定價標準。”

“噗——”劉總差點一口老血噴出來。

“那……那您的價格是？”劉總擦了擦額頭的汗。

陸友報出了一個數字。

劉總的臉色瞬間從紅色變成了白色，又從白色變成了豬肝色。

嘴巴張了張，半天沒說出話來。

這個價格，比他們預想的極限價格還要貴上一成！

“陸老板，您這個價格……是不是有點……太高了？”劉總的聲音都在顫抖。

“我們也是支持國產，才來找您的啊！您這……”

“高嗎？”陸友笑了，笑得有些嘲諷。

“劉總，我賣的不是一堆鐵疙瘩，我賣的是技術，是壟斷，是你們花多少錢都從國外買不到的精度和穩定性。”

“你們用我的系統，生產效率能提升多少？產品合格率能提高多少？”

“能接到多少以前想都不敢想的高端訂單？這筆賬，你應該比我算得清。”

他身體微微前傾，盯著劉總的眼睛，一字一句地說道：“我的東西，值這個價。”

“你覺得貴，只能說明你的公司，暫時還配不上我的技術。”

“門在那邊，不送。下一位！”

“別別別！陸老板！”劉總瞬間急了，他哪里聽不出陸友話里的意思。

今天要是從這個門走出去，以后天工機械恐怕就真的被焊死在低端市場了。

“我買！我買！價格……價格我需要向董事會匯報一下，您給我十分鐘！”劉總幾乎是哀求道。

陸友不置可否地揮了揮手，示意他自便。

這就是陸友現在的談判風格。

不跟你玩虛的，不跟你繞彎子。

我的東西，我的價格，我的規矩。

愛買買，不買滾。

什么叫店大欺客？

陸友用他這個小小的五金店，將這個詞語演繹到了極致。

但偏偏這些被“欺”的“客”，一個個還都甘之如飴。

生怕被他從客戶名單里剔除出去。

再說了，這些人中間哪有什么好人？

就算真的有好人，那也和他陸友沒關系。

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