232補償貿易

補償貿易，教科書的解釋是：以產品償付進口設備、技術等費用的貿易方式。

錫雅部落有石油，但這些石油賣不出去，無法變成美元。一套50萬噸的煉油設備，中方的報價是2.5億美元，而瓦希爾手里，連250萬美元都拿不出來。不過，解決問題的辦法總是有的，那就是先用賒賬的方法，把設備買回來。有了設備，就能夠生產出產品，然后再用產品來抵還設備的價款。

補償貿易這種方式，對于高祖興和林振華來說，都并不陌生。當年，中國有不少引進項目就是采用了補償貿易的方式。江南省的一個大型銅礦，全套開采設備都是從*引進的，采出來的礦石則裝船運往*，用以償還設備的款項。有人曾經悲觀地評估過，到這套設備的貸款全部還清時，這座銅礦也已經無銅可采了。

高祖興雖然熟悉這種方式，卻不熟悉瓦希爾所希望他扮演的這個角色。作為一個外匯短缺的國家，中國在補償貿易中，從來都是作為債務方，而不是債權方。而這一回，瓦希爾卻是希望中國成為債權方了。

“補償貿易？”高祖興皺著眉頭，“恐怕有點困難。瓦希爾先生，你也知道，我們中國的外匯也是非常缺乏的。”

林振華向高祖興使了眼色，小聲地中文說道：“高部長，我倒是覺得可行。”

“為什么？”高祖興問道。

“咱們給他們提供設備，不涉及到外匯啊。”林振華提醒道。

高祖興這才醒悟過來，這是中國向外出口產品，的確不涉及到外匯，相反，項目落成后，還可以收回大量的外匯。照韋東齊剛才的報價，一套設備是2.5億美元，加上利息等等，最終差不多得收回3億美元了，這可是了不起的一個大單子啊。

“不過，還是有問題。”高祖興又想起一事，他對林振華說道，“雖然不涉及到外匯，但我們如何回收貨款呢？他們生產出來的產品是成品油，要從南部蘇丹運回到中國來，成本和風險都非常大。此外，咱們國內對于成品油的需求也不大，他們拿成品油來還債，對咱們沒什么意義啊。”

林振華道：“這個問題也很簡單，咱們國內不需要成品油，咱們就拿到國際市場上去賣掉好了，手里有油還愁找不到買主嗎？”

“你說的也有道理，那么還有一個問題。”高祖興繼續說道，“南部蘇丹的形勢非常不穩定，錫雅部落雖然是個大部落，但也不是絕對安全的。如果我們的設備投產后，這個部落受到了攻擊，甚至于被政府完全控制了，那么我們豈不是錢貨兩空了？”

林振華道：“這的確是一個大問題，但富貴險中求。如果不是這種情況，這個項目怎么可能落到我們手里呢？我想，我們回去以后向外交部門深入地了解一下，最后還要征求一下軍隊方面的意見，聽聽他們是如何評估的。如果他們認為可行，咱們值得賭上一賭。”

高祖興沉吟了片刻，點點頭說道：“也罷，畢竟我們只是談意向，政策方面的事情，回去再細了解

吧。”

與林振華商量完，高祖興轉回頭對瓦希爾說道：“瓦希爾先生，我們剛才已經討論過了，關于補償貿易的問題，我們可以作為一種方式予以考慮。由于這個項目涉及到貴國的國內政治以及安全形勢問題，我們需要請外交和軍方的人員參與。如果有可能的話，我們會在合適的時候派人前往你們的部落去進行實地考察，你看如何？”

“非常感謝。”瓦希爾說道，“我們非常迫切地希望能夠得到你們的支持，我回去以后就會把這個情況匯報給我們的部落首領，我們隨時歡迎貴國代表團的訪問。”

這場洽談到這個程度也就結束了，瓦希爾留下了他的聯絡方式，同時承諾回去之后，會盡快將當地的安全情況、石油資源情況等資料寄送給林振華，以便林振華對這個項目進行深入的評估。

瓦希爾走后，高祖興關上會議室的門，鄭重地對林振華問道：“小林，你現在能否告訴我，這個項目如果要開工建設，你們全部的成本會是多少？”

林振華指指韋東齊，說道：“這個我可不清楚，請我們韋處長來說說吧。”

韋東齊不好意思地說道：“高部長，剛才我已經核算過了，一套50萬噸的煉油設備，如果讓我原來那個廠子來生產的話，成本不超過8000萬人民幣，這還是包含了派出工人到非洲去安裝的價格的。”

“才8000萬？”高祖興掰著手指頭算著，“8000萬人民幣的投入，能夠拿回2.5億美元的外匯，這個利潤實在是太高了。小林，我現在理解了，為什么你這樣急于要促成這個項目。”