“漢華實力公司？這是一個什么單位？”老唐還是有點納悶。

林振華只好掏出自己的工作證，又解釋了半天漢華實業公司與漢華機械廠勞動服務公司之間的關系，同時還拿出了蓋有財政廳和公安廳大紅印章的兩份合同給老唐過目，老唐這才相信，從天上真的掉下來一個老大的餡餅，就砸在他面前了。

再往后的事情，林振華就直接交給褚紅陽去處理了，包括簽訂合同，以及有關按揭款的償還細節等等。褚紅陽知道，這種分期付款的方式對于漢華實業來說是無風險的，因為老唐交的首付款就已經把漢華實業的成本抵完了，以后的錢收回來多少，都是賺的。況且，老唐的家就在眼前，他是不可能賴帳逃跑的。

“小華，這樣的地方你都能拉到業務啊！我怎么就想不到還能掙這些人的錢呢？”離開唐家雜貨店之后，褚紅陽感慨萬千。

林振華道：“紅陽，我給你講一個故事，從前，有兩個推銷員到非洲去推銷鞋子。一個人去了之后，打電報回公司說：這里沒有市場，因為當地人都不穿鞋。另一個人也打電報回公司說：這里市場很大，因為當地人還沒有鞋子穿。你能聽出這個故事的含義嗎？”

褚紅陽道：“我聽懂了，你是不是想說，其實有沒有市場，看于我們怎么看一個問題。”

“正是如此。在生意場上，有一句話，叫作揀到籃里都是菜，只要你愿意去揀，遍地都是能吃的菜。”

褚紅陽回頭看看唐家雜貨店，笑著說道：“估計這位唐老板，還以為自己揀了天大的一個便宜，誰知道，在你小華的眼里，他不過是一盤菜罷了。”

林振華也笑道：“還有一句話，也一并教你吧。叫作汝之毒草，彼之仙草。”

“什么意思？”褚紅陽皺著眉頭問道。

“就是說，有些東西，在你看來，很爛，很不值錢，是毒草。在另一些人看來，就是非常值錢的東西，是仙草。我們生在工廠，長在工廠，這些鐵皮鐵疙瘩的，在咱們眼里只不過是垃圾，連草都不值。但對于工廠以外的人來說，這些東西就都是寶貝了。”

“我現在開始有點明白了。”褚紅陽道，“像公安廳要的那個航空圈，其實就是幾根鋼管，加一個軸承，咱們子弟小學當年就有一個。可是在公安廳里面，他們沒人會做，這就是你說的仙草了。”

“這還只是一個小小的例子。我告訴你，曾經有人專門到工廠去揀廢棄的齒輪、法蘭盤之類的東西，然后焊在一起，當成一件藝術品，在國外的拍賣會上，一件就能賣出幾百萬美元呢。你說說看，這算不算仙草？”林振華說道，當然，他沒有說并不是所有的廢齒輪焊在一起都能賣出天價，只有藝術家焊的，才能算數。

“這個離我太遠了。”褚紅陽直接都過濾掉了林振華的這個神話故事，“我現在想的，就是把咱們能做的東西，都找到地方賣出去。我現在相信你說的話了，到年底之前，咱們給每個工人發50塊錢的工資完全是有希望的。”

林振華道：“你說的基本上都對，只有一點不對。那就是我們不但要賣自己能做的，即使是我們不能做的，只要有市場需要，我們也要賣出去。先拿到訂單，再去找會生產的人來生產，這才是市場的原則。”

“我知道你說的是什么。”褚紅陽大笑道，“你跟財政廳說的那個什么電腦控制，是你吹出來的吧？我可從來沒見你搞過的。”

林振華尷尬道：“這個嘛，就算我不會，我也能找到人會做的。我回去就找胡楊去，我相信，憑著他的腦子，搞個自動控制電路算不上個啥。”

()