這些企業的代表，氣質也截然不同，少了些商賈的圓滑，多了幾分實業家的沉穩與技術人員的專注，談間不離設備更新、技術引進、流動資金、電力負荷等專業詞匯。

首先到訪的是晉華紡織廠的經理，一位戴著金絲眼鏡、眉宇間帶著憂色的中年人。他帶來的不是合作意向，而是一本厚厚的、數據詳盡的困境報告。

“蘇行長，林先生，敝廠現有紗錠兩萬，布機五百臺，本是太原乃至山西紡織業的翹楚。”

經理語氣沉重，“然機器多是前清光緒年所購，老舊不堪，效率低下，故障頻發。所產紗布，質次價高，莫說與滬上、天津的日資、英資廠競爭，便是自保也難。廠內上千工人，嗷嗷待哺。鄙人此番冒昧前來，非為別的，實是懇請晉興銀行，能否提供一筆低息貸款，用于購置新式紗錠和自動布機？此乃救命之舉！”

他遞上報告，上面詳細列明了所需款項、設備型號及預期的效益提升。

緊接著是光明電燈公司的總工程師，一位穿著西裝卻滿手油污漬的中年人。

他帶來的問題更為具體：“蘇行長，太原用電需求日增，敝公司發電機組已超負荷運轉，亟需擴建電廠，新增發電機組。然一臺進口機組，所費不貲。且即便有了機組，燃煤供應、輸配電線路改造，無一不是吞金的巨獸。省府無力支持，尋常商號更不敢問津。聽聞領航者有意投資實業，不知對此等基礎公用事業，可有興趣？”

西北機器制造廠的廠長則更為直接，他帶來的甚至不是困境，而是一個雄心勃勃卻卡在資金門檻上的計劃：“蘇行長，敝廠能修能造，眼下正太鐵路及同蒲路延伸在即，沿線礦廠亦需大量機械。若能引進德國克虜伯的幾臺核心母機，再聘兩位德籍工程師，敝廠便能承接火車頭部件、礦山機械乃至簡易機床的制造！此為替代進口、實現自主之第一步！然則，”他搓了搓手，苦笑一聲，“這第一步，就得邁出去至少三十萬現洋。”

這些企業，個個都是吞金巨獸，它們所面臨的已不是簡單的流動資金短缺，而是關乎產業升級、技術迭代、規模擴張的戰略性投資缺口。數額巨大，風險亦高，但一旦成功，其對山西實業帶來的拉動效應，將不可估量。

蘇婉貞應對得越發謹慎。

她仔細傾聽，翻閱資料，卻不再輕易拋出那份戰略合作意向書。對于這些項目，意向已不足夠，需要的是實實在在的盡職調查、風險評估和苛刻的合約條款。

“晉華紡織的困境，我等深表理解。設備更新確為當務之急。晉興可派專員赴廠，實地核查賬目、設備現狀及市場前景，再議貸款可行性及抵押條件。”

“電廠擴建，關乎全城民生及工業動力，領航者極有興趣。請貴公司提交詳盡的擴建方案、預算及未來十年盈利預測，我方需組織專家論證。”

“西北廠計劃頗有見地。引進設備與技術，乃強國之基。三十萬之數非同小可，請廠方提供德方報價、技術轉讓協議草案及詳細市場分析報告。此外，領航者或需占一定股比，參與管理，以確保投資安全與技術落地。”

她的回應專業、冷靜，既表達了合作的可能性，又設立了極高的門檻和嚴格的程序，將純粹的求助變成了嚴肅的商業談判。

與此同時，另一股清新的潛流也開始涌動。

幾個穿著學生裝或洋派西服的年輕人，鼓起勇氣，遞上了他們略顯簡陋的名片——振興化學工業社、太原無線電器材研習所、三晉新式農具推廣公司。

這些年輕人，有的是國內新式學堂畢業，更有兩位是剛從日本、德國歸來的留學生。他們帶來的不是沉重的報告，而是熾熱的夢想、新穎的理念和一些雖顯粗糙卻充滿巧思的樣品或圖紙。

“蘇行長！我們能用本地煤炭煉出焦炭，并提取氨水、焦油等副產品，此乃化工之基！”

“我們正在試制礦石收音機，雖簡陋，但若能規模化，信息傳播將大為改觀！”

“這是我等設計的新式犁鏵和打谷機，比舊式農具效率提升三成不止！只需一筆錢建個小作坊…”

他們眼神熾熱，語間充滿了改變世界的激情，卻也對市場、資本、管理近乎懵懂。

面對他們，蘇婉貞的神色柔和了許多。她耐心地聽著那些略顯激動的闡述，甚至拿起那些簡陋的樣品仔細端詳。

“想法很好。”她通常會先給予肯定，然后話鋒一轉，提出現實的問題，“但化工生產，安全與環保如何解決？無線電器材，元件從何而來？農具推廣，農戶可愿接受，成本幾何？”

問題往往問得年輕人面面相覷，但他們眼中求知的火焰并未熄滅。

“這樣吧，”蘇婉貞會給出一個折中的方案，“諸位可將詳細的計劃書，哪怕是你們手寫的想法和圖紙，提交上來。晉興銀行下設有一個青年創業資助評估小組，會對有潛力的項目提供小額啟動資金或無息貸款，并安排經驗豐富的掌柜給予商業指導。或許，未來領航者的工業區內，可以給你們預留一小塊試驗場地。”

這并非巨額的投入，卻像是一扇微開的門，給了那些充滿銳氣卻無處著力的年輕人一線寶貴的希望。

送走又一波訪客，蘇婉貞輕輕揉了揉眉心。

周世安遞上一杯新沏的熱茶，感嘆道：“蘇行長，這真是冰火兩重天。一邊是嗷嗷待哺的巨艦，一邊是躍躍欲試的新苗。都是吞金的窟窿，卻也都關系著山西的未來。”

蘇婉貞接過茶杯，目光透過氤氳的熱氣，看向窗外太原城初春的天空。

“巨艦要修，不然會沉沒，拖累一整船的人。新苗更要扶，他們是未來的方向。晉興和領航者的角色，就是要在風險與收益、現實與未來之間，找到最恰當的平衡點。”

她抿了一口茶，語氣重新變得堅定：“通知領航者公司，盡快抽調精干賬房、懂洋文的經理，以及機械、化工方面的顧問，組成一個特別項目評估組，火速趕來太原。這些項目移交給他們負責，我們只專注負責金融事項。”

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