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當天晚上，空軍軍區大院。
陳雪茹正在研究菜單，蘇宇洗了澡走出來。手里拿著毛巾，擦拭著頭發。
“怎么樣？媳婦。有沒有什么困難？”
蘇宇坐在床上，關心起來。
“也沒有太大的困難，現在裝修基本上七七八八。”
陳雪茹手里拿著一根鉛筆，坐在梳妝臺面前，寫寫畫畫：“我正在給菜品起名字呢。”
“我幫你想想，提供一些建議。”
“用成語，比如說富貴滿堂．五谷豐登．金榜題名．步步高升．吉祥如意。”
蘇宇緩緩開口，右手擦干短發，聲音沉穩而有力。
陳雪茹仿佛靈光乍現，醍醐灌頂：“對啊，我怎么沒有想到呢。”
“蘇宇，還是你聰明。腦子轉得快。”
陳雪茹喜笑顏開，轉過頭拋了一個媚眼，一顰一笑間勾人心魄。
蘇宇緩緩開口，善意的提醒：“我還有一些建議，開業前面三天。11點之前結賬，打五折。”
“14點之前結賬，打六點八折。”
“18點之前結賬，打七點八折。”
“20點之前結賬，打八點八折。”
“22點之前結賬，打九點五折。”
“消費滿200元，減免100元。”
蘇宇把前世的消費套路，一股腦說出來：“我們還可以搞一個會員制度。”
陳雪茹目瞪口呆，十分的震驚，不可置信的表情：“會員制度？”
“蘇宇，你趕緊說。怎么個會員？”
蘇宇解釋道：“會員卡分青銅會員．白金會員．鉆石會員三個等級，充值越多優惠越大。”
“會員卡，可以塑料廠專門定制。”
“會員卡上面，有雪茹酒樓的商標。”
“青銅會員卡，就鑲嵌上青銅兩個字。”
“白金會員卡鑲嵌白金二字，鉆石會員卡則鑲嵌鉆石二字，彰顯尊貴。會員不僅能享受折扣，還能優先預訂包間，贈送特色涼菜。”
“如此一來，既能吸引顧客，又能增加回頭客，生意定能蒸蒸日上。”
陳雪茹黛眉微蹙，一針見血的詢問：“最關鍵，折扣的優惠是多少？”
蘇宇放下毛巾，沉吟一會：“青銅會員，需要充值100元人民幣。來本店消費，都可以享受九折的優惠。”
“白金會員，需要充值200元人民幣，來本店消費，都可以享受七折的優惠。”
“鉆石會員，需要充值500元人民幣，來本店消費，都可以享受五點五折的優惠。”
陳雪茹聽到這番話，不由得眉頭緊鎖“五點五折？會不會虧本啊？”
蘇宇微笑，語氣堅定：“放心，這是吸引顧客的策略，薄利多銷，長遠來看，利潤反而會更高。菜品成本控制得當，折扣只是暫時的投入，回頭客多了，口碑效應自然顯現。”
“再說了，鉆石會員的條件，是要充值500元人民幣。”
“我們種花家人，喜歡存錢。咬一咬牙，存幾年工資還是能拿出來。”
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果不其然，雪茹酒樓在2月份開業，正好是1979年的春節大年初一。
大柵欄商業街，敲鑼打鼓放著鞭炮。
紅地毯直接鋪了一百米。
陳雪茹穿著旗袍，旁邊站著徐慧真，手里拿著一個大喇叭。
“各位街坊，我是陳雪茹。原來雪茹綢緞莊的老板。”
“借著改革開放的春風，我又回來了。”
“今天我們雪茹酒樓，盛大開業。”
“開業前面三天。11點之前結賬，五折優惠．．．”
徐慧真穿著喜慶的紅棉衣，手里拿著一個喇叭，說著雪茹酒樓的優惠，還有會員卡制度。
“街坊們，我們請了譚家菜傳人，大廚何大清。”
周圍圍滿了看熱鬧的街坊鄰居，大家聽著這誘人的優惠活動，紛紛交頭接耳，臉上滿是期待。
人群中有人喊道：“這優惠力度可真大啊，一會兒可得進去嘗嘗！”
另一個人男人附和：“是啊，而且還有會員卡，以后來吃飯能一直有折扣，這多劃算吶！”
這時，鞭炮聲更加響亮了，仿佛是在為雪茹酒樓的開業歡呼喝彩。
陳雪茹和徐慧真相視一笑，眼中滿是自信和喜悅。
隨著鞭炮聲的漸漸平息，陳雪茹大聲說道：“各位街坊，現在雪茹酒樓正式開門迎客啦！大家快進來嘗嘗我們精心準備的美食！”
話音剛落，人群便如潮水般涌進了雪茹酒樓。
一樓大堂里，五十張紅木桌椅擺放得整整齊齊，桌上的陶瓷花瓶里插著嬌艷的鮮花，散發著陣陣清香。
墻壁上面掛著的黑白照片，讓人仿佛回到了老北京的時光。
客人們紛紛找位置坐下，服務員們熱情地招呼著，遞上菜單。
二樓和三樓的小包廂、大包廂里，也是熱鬧非凡。
紅木雕花屏風將包廂隔成了一個個獨立的空間，一臺臺黑白電視機里播放著節目，復古留聲機里傳出悠揚的經典歌曲，歌唱祖國。
營造出一種溫馨而懷舊的氛圍。
客人們一邊欣賞著包廂里的布置，一邊期待著美食的上桌。
后廚房里面，何大清和傻柱父子帶著徒弟們忙得不可開交。
何大清熟練地翻炒著鍋中的菜肴，各種香味撲鼻而來。傻柱在一旁幫忙切菜、配菜，動作十分麻利。
六個徒弟，各司其職。炒鍋．切配．砧板．面點。
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客人們品嘗著美食，紛紛贊不絕口。“這譚家菜做得真是太正宗了，味道好極了！”
“還有這魯菜和川菜，口味也很地道！”
隨著客人的不斷增多，雪茹酒樓里一片繁忙的景象。
服務員們來回穿梭著，為客人端茶倒水、上菜結賬。
陳雪茹和徐慧真在大堂里忙碌著，不時地和客人打招呼，詢問他們的用餐感受。
看到客人們吃得開心，臉上露出滿意的笑容，她們的心里也充滿了成就感。
開業的第一天，雪茹酒樓就迎來了開門紅，生意火爆得超出了陳雪茹和徐慧真的預期。
她們知道，這只是雪茹酒樓輝煌的開始。
第一天的營業額，就高達2462．6塊錢。
可以這么說，陳雪茹吃到了時代紅利。
改革開放的好時代，這是一個風口。
一頭豬站在風口，都會被吹起來。
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